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深度營銷策略設(shè)計(jì)與管理(專業(yè)版)

2025-02-17 12:17上一頁面

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【正文】 14:27:5014:27:5014:272/6/2023 2:27:50 PM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 27分 50秒 14:27: ? 1 比不了得就不比 , 得不到的就不要 。 :27:5014:27Feb236Feb23 ? 1 故人江海別 , 幾度隔山川 。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 27分 50秒 14:27:506 February 2023 ? 1 空山新雨后 , 天氣晚來秋 。 勝人者有力 , 自勝者強(qiáng) 。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 27分 50秒 14:27:506 February 2023 ? 1 做前 , 能夠環(huán)視四周;做時(shí) , 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 45 銷售政策的組合運(yùn)用 市場發(fā)展階段的政策原則: ? 定量返利為主 , 市場管理為輔 46 銷售政策的組合運(yùn)用 市場成熟與衰退階段的政策原則: ? 核心 —— 讓經(jīng)銷商看到企業(yè)后勁 , 對前景充滿信心 ? 重點(diǎn) —— 加大市場管理激勵(lì) , 逐步弱化僅僅以量考核 47 本講座的目錄 ? 在同質(zhì)化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 ? 幾種常見策略組合 ? 具體銷售政策的制定 ? 策略的有效執(zhí)行 ? 實(shí)戰(zhàn)案例的研討 48 策略調(diào)整的執(zhí)行到位 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行到位 ? 終端的執(zhí)行到位 ? 內(nèi)部協(xié)調(diào)支持到位 ? 隊(duì)伍執(zhí)行到位 49 答疑與研討 ? 我們有 20分鐘的提問與討論時(shí)間 50 ? 靜夜四無鄰 , 荒居舊業(yè)貧 。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 27分 50秒 14:27: ? 1 楚塞三湘接 , 荊門九派通 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 27分 :27February 6, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 , 不要越軌 。 14:27:5014:27:5014:272/6/2023 2:27:50 PM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。深度營銷系列 營銷策略動態(tài)組合 本講座的目錄 ? 在同質(zhì)化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 ? 幾種常見策略組合 ? 具體銷售政策的制定 ? 策略的有效執(zhí)行 ? 課堂答疑與研討 1 在同質(zhì)化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 ? 同質(zhì)化惡性競爭的困境與出路 ? 基于戰(zhàn)略的營銷模式選擇 ? 結(jié)構(gòu)化的市場策略組合 ? 獲得動態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 2 同質(zhì)化惡性競爭的困境 ? 賠本掙吆喝 —— 價(jià)格戰(zhàn) ? 對渠道和終端依賴 —— 終端戰(zhàn) ? 廣告一停 , 銷量就滑 —— 廣告戰(zhàn) ? 培了夫人又折兵 —— 促銷戰(zhàn) 3 同質(zhì)化競爭中的優(yōu)勢來源 ? 成本領(lǐng)先 ? 差異化 ? 專業(yè)化 ? 速度化 ? 規(guī)?;? ? 綜合競爭優(yōu)勢 4 基于戰(zhàn)略的營銷模式選擇 動態(tài)競爭主要特征 : – 高強(qiáng)度、高速度和高對抗 ; – 戰(zhàn)略互動 (Strategic Interactions)明顯; – 競爭優(yōu)勢的暫時(shí)性和動態(tài)性; – 信息基礎(chǔ)上的動態(tài)博弈; – 基于應(yīng)變能力和系統(tǒng)效能; 5 結(jié)構(gòu)化的市場策略組合 ? T=F(P1
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