深度營銷策略設計與管理-wenkub
2023-02-08 12:17:38 本頁面
【正文】 ? 基于戰(zhàn)略的策略力 ? 研產(chǎn)銷一體化運作的組織力 ? 現(xiàn)代化的信息管理能力 ? 快速高效的物流能力 ? 前后臺的協(xié)同響應的機制 ? 科學的管理流程與規(guī)范 ? 客戶顧問隊伍建設 在同質化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 7 本講座的目錄 ? 在同質化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 ? 幾種常見策略組合 ? 具體銷售政策的制定 ? 有效的執(zhí)行 ? 實戰(zhàn)案例的研討 8 幾種常見策略組合 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 不同細分市場的策略組合 結合區(qū)域市場拓展的策略組合 針對競爭對手的策略組合 綜合性的策略動態(tài)組合 9 產(chǎn)品生命周期曲線 導入期 成長期 成熟期 衰退期 虧損 利潤 產(chǎn)品生命周期曲線 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 10 產(chǎn)品生命周期的管理 ? 幾種判斷方法： – 競爭對手的數(shù)量和競爭強度 – 價格戰(zhàn)的升級 – 消費者的預測 – 銷售效率分析 – 利潤指標分析 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 11 各階段市場特征與營銷關鍵 ? 導入期特征： ? 成長期特征： ? 成熟期特征： ? 衰退期特征： 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 12 各階段的產(chǎn)品策略 導入期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品開發(fā)及功能增加 產(chǎn)品改進完善 產(chǎn)品刪減與延長 虧損 利潤 產(chǎn)品生命周期曲線 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 13 各階段的產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品開發(fā)及功能增加策略 ? 產(chǎn)品改進策略 ? 產(chǎn)品刪減策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 14 各階段的產(chǎn)品策略 ? 成長階段的產(chǎn)品策略 ? 成熟階段產(chǎn)品策略 ? 衰退階段的產(chǎn)品策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 15 各階段的價格策略 導入期的價格策略 ? 快速撇脂 （ 高價格和高促銷 ） ? 緩慢撇脂 （ 高 價格和低促銷 ） ? 快速滲透 （ 以低價格和高促銷 ） ? 緩慢滲透 （ 以低價格和低促銷 ） 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 16 導入期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價： 通過讓利試用來推廣 ， 但高技術和耐用產(chǎn)品效果差； 直銷 ， 應用于技術復雜的高價值產(chǎn)品； 分銷渠道推力 ， 對渠道采用低價策略 ， 引導推廣 各階段的價格策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 17 成長期的定價策略： 差異化產(chǎn)品的定價 低成本產(chǎn)品的定價 選擇成長戰(zhàn)略 在成長期合理降價 各階段的價格策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 18 成熟期的定價策略： 將相關組合產(chǎn)品和服務拆開銷售； 改進對價格敏感性的看法 ， 適時調(diào)整營銷策略； 加強成本控制 ， 適度收縮產(chǎn)品的多樣性； 加強輔助產(chǎn)品或服務的增值能力； 采用更有效率的分銷模式 各階段的價格策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 19 衰退期的定價策略： 緊縮戰(zhàn)略； 收割戰(zhàn)略； 鞏固戰(zhàn)略； 各階段的價格策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 20 定價案例 ?避免價格陷阱 基于
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