【正文】 14:29:0414:29:0414:292/6/2023 2:29:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 29分 4秒 14:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :29:0414:29Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 29分 4秒 14:29:046 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 29分 4秒 14:29:046 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 銷售政策的組合運(yùn)用 市場(chǎng)發(fā)展階段的政策原則： ? 定量返利為主 ， 市場(chǎng)管理為輔 銷售政策的組合運(yùn)用 市場(chǎng)成熟與衰退階段的政策原則： ? 核心 —— 讓經(jīng)銷商看到企業(yè)后勁 ， 對(duì)前景充滿信心 ? 重點(diǎn) —— 加大市場(chǎng)管理激勵(lì) ， 逐步弱化僅僅以量考核 本講座的目錄 ? 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) ? 幾種常見策略組合 ? 具體銷售政策的制定 ? 策略的有效執(zhí)行 ? 實(shí)戰(zhàn)案例的研討 策略調(diào)整的執(zhí)行到位 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行到位 ? 終端的執(zhí)行到位 ? 內(nèi)部協(xié)調(diào)支持到位 ? 隊(duì)伍執(zhí)行到位 答疑與研討 ? 我們有 20分鐘的提問與討論時(shí)間 謝 謝 :29:0414:2914::29 14:2914:29::29:04 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 29分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 29分 4秒 14:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 29分 :29February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:29:0414:29:0414:292/6/2023 2:29:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。深度營(yíng)銷系列 營(yíng)銷策略動(dòng)態(tài)組合 本講座的目錄 ? 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) ? 幾種常見策略組合 ? 具體銷售政策的制定 ? 策略的有效執(zhí)行 ? 課堂答疑與研討 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) ? 同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境與出路 ? 基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷模式選擇 ? 結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略組合 ? 獲得動(dòng)態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境 ? 賠本掙吆喝 —— 價(jià)格戰(zhàn) ? 對(duì)渠道和終端依賴 —— 終端戰(zhàn) ? 廣告一停 ， 銷量就滑 —— 廣告戰(zhàn) ? 培了夫人又折兵 —— 促銷戰(zhàn) 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)來源 ? 成本領(lǐng)先 ? 差異化 ? 專業(yè)化 ? 速度化 ? 規(guī)?；? ? 綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷模式選擇 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)主要特征 : – 高強(qiáng)度、高速度和高對(duì)抗 ； – 戰(zhàn)略互動(dòng) (Strategic Interactions)明顯； – 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性和動(dòng)態(tài)性； – 信息基礎(chǔ)上的動(dòng)態(tài)博弈； – 基