某超市的營(yíng)銷模式概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 標(biāo)準(zhǔn) ? 銷售量。比如， 60%的德國(guó)人在阿爾迪購(gòu)買過(guò)電腦 4個(gè)采購(gòu)?fù)緩? ? 全球采購(gòu)。如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，阿爾迪將解除收購(gòu)合同。 ? 目前，阿爾迪正在向世界頭號(hào)零售巨頭沃爾瑪發(fā)起強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。 ? 這就意味著，阿爾迪可以支付員工很高的薪水，但是從整體上又做到了節(jié)約勞動(dòng)力成本。 ? 工作出色的員工有很多升遷機(jī)會(huì)，升任超市經(jīng)理的即配公車，升任部門主任的年薪可達(dá)到 20萬(wàn)馬克（約合 95萬(wàn)人民幣）。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。 ? 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 22:49:5822:49:5822:49Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:49:5822:49:5822:492/7/2023 10:49:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 49分 58秒 下午 10時(shí) 49分 22:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 49分 :49February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:49:5822:49:5822:49Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 下午 10時(shí) 49分 58秒 22:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時(shí) 49分 :49February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 下午 10時(shí) 49分 2023年 2月 7日 10時(shí) 49分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 2023/2/7 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 在營(yíng)銷模式上它由大量的營(yíng)銷方式所組成，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，大范圍的去滿足各種市場(chǎng)的需求，盡可能的不遺漏每一塊市場(chǎng)。 ? 一般四個(gè)收款臺(tái)只開(kāi)放兩個(gè)，且只使用普通的收款機(jī)，沒(méi)有掃描儀和價(jià)簽，店員不僅對(duì)數(shù)百種商品價(jià)格倒背如流，他們的心算和錄入速度令人驚嘆，整個(gè)結(jié)算過(guò)程非?？旖?。 全民折扣商店運(yùn)動(dòng) ? 在阿爾迪的影響下，在德國(guó)折扣超市已經(jīng)成為了一種全民運(yùn)動(dòng)，除去阿爾迪之外，在德國(guó)的折扣超市名單：利德、普魯斯、潘尼、諾瑪?shù)取?為保證貨源和質(zhì)量的穩(wěn)定，阿爾迪投資開(kāi)設(shè)了一些工廠 (場(chǎng) )，如阿爾迪興辦的養(yǎng)雞場(chǎng)。這些商品來(lái)自正規(guī)廠家 .商品的售后服務(wù)由進(jìn)口商或廠家負(fù)責(zé)，解決了消費(fèi)者的后顧之憂。 – 阿爾迪出售的食品品牌可能不是名牌，但絕大部分都是名牌生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，只不過(guò)換了一個(gè)不知名的商標(biāo)，這樣既保證了阿爾迪商品的質(zhì)量，又維護(hù)了名牌產(chǎn)品的形象和身價(jià)。 ? 阿爾迪的商品種類在同類的店里是最少的，數(shù)量限制在 700種。這些產(chǎn)品的銷售收入要占到整個(gè)收入的 20％之多，尤其是阿爾迪聯(lián)合廠家銷售電腦異?；鸨?。 ? 在低價(jià)吸引下，顧客也就不計(jì)較簡(jiǎn)陋的店面風(fēng)格和“自助式”的服務(wù)了。罐頭食品、香腸也是如此，多為 100—150克包裝的，以便顧客一餐食用?！边@也才使得德國(guó)的零售企業(yè)在與跨國(guó)巨頭的較量中占據(jù)上風(fēng)。 尋找優(yōu)質(zhì)與低價(jià)的平衡點(diǎn) ? 阿爾迪的產(chǎn)品是便宜，但便宜貨不等于劣質(zhì)。 ? 店鋪面積僅有 300—1100平方米。 基本經(jīng)營(yíng)策略 ? 只出售同一品類的一款明星產(chǎn)品，不僅對(duì)質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行很好的掌握和控制，運(yùn)輸和處理起來(lái)也很簡(jiǎn)單。 ? 今天，阿爾迪在保證質(zhì)量的前提下堅(jiān)持低價(jià)經(jīng)營(yíng)的策略，商品價(jià)格要比普通超市低 30%50%，深受德國(guó)人歡迎。 由 35個(gè)獨(dú)立的區(qū)域子企業(yè)和超過(guò) 2500家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)組成。 ? 它的前身是 1948年阿爾布萊希特兄弟接管其母在德國(guó)埃森市郊礦區(qū)開(kāi)辦的食品零售店。 ? 南、北兩家企業(yè)從 1966年起在法律層和財(cái)務(wù)上以商業(yè)有限責(zé)任公司開(kāi)始完全獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。 ? 哥哥卡爾掌管的南部阿爾迪集團(tuán)逐漸國(guó)際化，在英國(guó)和愛(ài)爾蘭共有 250多家，在美國(guó) 21個(gè)州有 570多家，在奧地利有 240多家?！?這個(gè)原則一直延用至今。它的廣告方式是制作一種最新產(chǎn)品宣傳單，顧客可以在超市里隨手拿到。 ? 堅(jiān)持使用最簡(jiǎn)單的收款機(jī)，而且只收現(xiàn)金 (不接受銀行卡
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