某超市的營銷模式概述-文庫吧在線文庫
【正文】 標準 ? 銷售量。比如， 60%的德國人在阿爾迪購買過電腦 4個采購途徑 ? 全球采購。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，阿爾迪將解除收購合同。 ? 目前，阿爾迪正在向世界頭號零售巨頭沃爾瑪發(fā)起強勁挑戰(zhàn)。 ? 這就意味著，阿爾迪可以支付員工很高的薪水，但是從整體上又做到了節(jié)約勞動力成本。 ? 工作出色的員工有很多升遷機會，升任超市經(jīng)理的即配公車，升任部門主任的年薪可達到 20萬馬克（約合 95萬人民幣）。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。這樣逮到機遇的機會就會增大。 ? 質(zhì)量等于利潤。 ? 他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。 22:49:5822:49:5822:49Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:49:5822:49:5822:492/7/2023 10:49:58 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 49分 58秒 下午 10時 49分 22:49: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 49分 :49February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:49:5822:49:5822:49Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 下午 10時 49分 58秒 22:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 49分 :49February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 下午 10時 49分 2023年 2月 7日 10時 49分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 2023/2/7 ? 機會并不會自動地轉化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 在營銷模式上它由大量的營銷方式所組成，對市場進行細分，大范圍的去滿足各種市場的需求，盡可能的不遺漏每一塊市場。 ? 一般四個收款臺只開放兩個，且只使用普通的收款機，沒有掃描儀和價簽，店員不僅對數(shù)百種商品價格倒背如流，他們的心算和錄入速度令人驚嘆，整個結算過程非?？旖?。 全民折扣商店運動 ? 在阿爾迪的影響下，在德國折扣超市已經(jīng)成為了一種全民運動，除去阿爾迪之外，在德國的折扣超市名單：利德、普魯斯、潘尼、諾瑪?shù)取?為保證貨源和質(zhì)量的穩(wěn)定，阿爾迪投資開設了一些工廠 (場 )，如阿爾迪興辦的養(yǎng)雞場。這些商品來自正規(guī)廠家 .商品的售后服務由進口商或廠家負責，解決了消費者的后顧之憂。 – 阿爾迪出售的食品品牌可能不是名牌，但絕大部分都是名牌生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，只不過換了一個不知名的商標，這樣既保證了阿爾迪商品的質(zhì)量，又維護了名牌產(chǎn)品的形象和身價。 ? 阿爾迪的商品種類在同類的店里是最少的，數(shù)量限制在 700種。這些產(chǎn)品的銷售收入要占到整個收入的 20％之多，尤其是阿爾迪聯(lián)合廠家銷售電腦異?；鸨? ? 在低價吸引下，顧客也就不計較簡陋的店面風格和“自助式”的服務了。罐頭食品、香腸也是如此，多為 100—150克包裝的，以便顧客一餐食用?！边@也才使得德國的零售企業(yè)在與跨國巨頭的較量中占據(jù)上風。 尋找優(yōu)質(zhì)與低價的平衡點 ? 阿爾迪的產(chǎn)品是便宜，但便宜貨不等于劣質(zhì)。 ? 店鋪面積僅有 300—1100平方米。 基本經(jīng)營策略 ? 只出售同一品類的一款明星產(chǎn)品，不僅對質(zhì)量和價格進行很好的掌握和控制，運輸和處理起來也很簡單。 ? 今天，阿爾迪在保證質(zhì)量的前提下堅持低價經(jīng)營的策略，商品價格要比普通超市低 30%50%，深受德國人歡迎。 由 35個獨立的區(qū)域子企業(yè)和超過 2500家營業(yè)網(wǎng)點組成。 ? 它的前身是 1948年阿爾布萊希特兄弟接管其母在德國埃森市郊礦區(qū)開辦的食品零售店。 ? 南、北兩家企業(yè)從 1966年起在法律層和財務上以商業(yè)有限責任公司開始完全獨立經(jīng)營。 ? 哥哥卡爾掌管的南部阿爾迪集團逐漸國際化，在英國和愛爾蘭共有 250多家，在美國 21個州有 570多家，在奧地利有 240多家?！?這個原則一直延用至今。它的廣告方式是制作一種最新產(chǎn)品宣傳單，顧客可以在超市里隨手拿到。 ? 堅持使用最簡單的收款機，而且只收現(xiàn)金 (不接受銀行卡
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1