某鉆石公司市場整合推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 點 一、廣告周期 本方案的總周期為一年，將這一年分為三個市場推廣期，它們分別是： 2023年６月１日－2023年８月 30日：市場導入期（三個月）； 2023年９月１日－2023年 12月 31日：市場發(fā)展期（四個月）； 2023年１月１日－2023年５月 31日：市場鞏固期（五個月）； （ 2023年 6月以后，寶利來的市場推廣將進入品牌延伸期）。 基于上述分析和結論，我們可將寶利來鉆石的廣告媒介組合及發(fā)布策略、時機綜合成為整體媒介計劃。 A、人是最重要的因素：店內營業(yè)員的禮儀、專業(yè)知識、溝通促動技巧、形象氣質都必須做一個全面的培訓； B、店面 POP的設置：這主要表現(xiàn)在兩個方面，一是設計風格及形象，二是設置式樣必須與店內布置的協(xié)調并相得益彰； C、宣傳資料：不能做成千篇一律的產品介紹，任何人都會抱著懷疑態(tài)度去審視產品的優(yōu)點，不如改做一些令消費者可以學到相關知識的內容，而產品介紹則作為附屬內容。 電話 :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 推廣效果預測 通過一年內分周期、錯時段、高頻率、立體式推廣促銷，一方面提升寶利來鉆石在陸良的銷售，另一方面為樹立良好的品牌形象打下堅實基礎。 :07:5002:07:50February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:5002:07Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 2時 7分 50秒 02:07:508 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 8日星期三 2時 7分 50秒 02:07:508 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 對于寶利來鉆石的廣告表現(xiàn)手法，我們提供的主體思路是： 堅持重點訴求和單一訴求原則，表現(xiàn)誠摯愛情與優(yōu)雅品位形象，創(chuàng)造深度誘惑與煽動購買欲望。 三項日常促銷活動分別是： A、節(jié)假日打折促銷：逢節(jié)假日（如中秋、國慶、元旦、情人節(jié)等）進行短時間打折促銷（此項活動是珠寶行業(yè)常用的吸引顧客之道）； B、公益型促銷：利用自身優(yōu)勢為消費者免費解決一些問題； C、聯(lián)盟式促銷：這是一箭雙雕的推廣辦法，我方可以組織寶利來與我們的其它客戶進行聯(lián)盟式促銷。 推薦理由：根據(jù)前現(xiàn)的消費者分析中，我們可以了解到消費者消費此類產品時最為在意的幾個重要因素是“價格、質量、信譽、售后服務”等，而寶利來的“ 6保服務”完全符合消費者的利益需求，而且還超出了消費者的期望。 消費者定位：寶利來的目標消費者層次結構多樣，并不限定某一層次的人群，但主要的目標應該是兩大類：一類是經(jīng)濟寬裕的私企中高層人員和政府、事業(yè)單位中高級人員，月收入 1000元以上。此地居民對打折促銷方式較為喜愛。而在這三個競爭對手中，檔次相對較高的要數(shù)位于中樞大廈的儷苑珠寶店。消費者在選購鉆飾時一般都會選擇一些規(guī)模大、牌子響亮、信譽良好的珠寶銀樓進行消費，原因不外乎就是希望能買到放心可靠的商品和售后服務。 陸良地處云南東部，有著豐富的自然資源和悠久的文化背景，全縣人口逾 65萬，人民生活水平普遍較高，具有較強的購買能力?！般@石恒久遠，一顆永留存”，道出了鉆石深具內涵的價值，成為浪漫、美好、摯愛的象征。 電話 :08746261959 傳真 :08746262023 市場分析 一、市場背景 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，珠寶消費不再是可望不可及的奢侈品，已成為表達愛情、彰顯身份、體現(xiàn)魅力的向征物。 每一個人都有著“讓自己與眾不同”的潛意識，一款好的珠寶鉆飾可以滿足人們“面子”的需
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