【正文】 22:49:5822:49:5822:492/7/2023 10:49:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 下午 10時 49分 58秒 22:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 一專多能 ? 在阿爾迪店內(nèi)，人均服務(wù)面積超過 100平方米，充分挖掘了員工的潛能。因此，這些企業(yè)提供的產(chǎn)品不僅質(zhì)量有保證 .而且價格十分公道。只有銷售量超過一定標(biāo)準(zhǔn)的商品，才能在阿爾迪的店里站住腳。 ? 商品都是能夠迅速帶出店鋪的，包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等。 ? 貨物品種類少的另一個好處就是運輸和倉儲等方便、高效。 二、簡單的產(chǎn)品管理 阿爾迪出售三種產(chǎn)品 ? 優(yōu)質(zhì)低價 ? 簡單化選擇 ? 貼心服務(wù) 優(yōu)質(zhì)低價 ? 阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜，其價格不僅對德國人來說顯得便宜，就是按中國人的收入水平來講，價格也相當(dāng)?shù)汀? 核心理念：服務(wù)大眾 以廉取勝 ? 每天阿爾迪售出德國 – 38%的罐頭、蔬菜； – 32%的啤酒、果汁、汽水、牛奶； – 27%的黃瓜罐頭、瓶醋、色拉油、糕點、果醬、香腸、火腿、布丁等制品， – 動用 1000多輛特制貨車，將四萬多噸的食品運往國內(nèi)各分銷店。 ? 兩家企業(yè)始終保持良好的關(guān)系并偶爾一起應(yīng)對事情，如使用統(tǒng)一商品品牌或者應(yīng)對供應(yīng)商。 南北阿爾迪的布局 北阿爾迪： 北阿爾迪的所有者是哥哥卡爾，在北方發(fā)展業(yè)務(wù)。 ? 阿爾迪成為德國人生活中一個必不可少的元素。 貨品 中國 德國阿爾迪 面粉（一公斤） 56元 純蘋果汁（一升盒裝） 1011元 牛奶（一公升盒裝） 810元 3元 折算成人民幣，中德價格對比 注：德國人均國民生產(chǎn)總值超過 2萬美元，每月人均收入為中國城市居民人均月收入的 5— 10倍，可以想象真的是超低價。 貼心服務(wù) ? 根據(jù)目標(biāo)消費者的特點，以“個人”為單位進行產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品組合設(shè)計，區(qū)別于其他超市以“家庭”為單位的銷售方式： ? 阿爾迪總是提供最受歡迎的包裝大小，如洗衣粉，市場上大多每盒 3—5公斤，而阿爾迪卻提供 1—1． 5公斤包裝的，這主要考慮到單身家庭一時用不完，會使洗衣粉變潮結(jié)塊。 定期供應(yīng)非食品類商品 ? 每周或每兩星期，阿爾迪會向顧客提供非食品類的商品，如廚房用品、文具、針織品、收音機和電腦。 ? 質(zhì)量。 ? 自產(chǎn)自銷部分商品。包括店長，每人都身兼數(shù)職，沒有固定崗位，是真正的“多面手”。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 省錢就是掙錢。 。 :49:5822:49Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:5822:49:58February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 :4922:49:58 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 畢馬威稱，阿爾迪的勞動力成本僅占其營業(yè)收入的 6%，而普通超市的員工成本一般要占到總收入的 12%～ 16%。對于依靠阿爾迪生存的企業(yè)來說、失去大買家、就意味著失去了市場上的立足之地。 – 某種商品賣得不好，就會從貨單里撤掉。 就地銷售 ? 除少量日用品、食品設(shè)有貨架、冷柜外，其他商品均按原包裝在店內(nèi)就地銷售，店員打開紙箱包裝，由顧客自取。 ? 市場分析家認(rèn)為這樣做簡化了程序，能獲得比沃爾瑪高出 30倍的購買力。 ? 堅持使用最簡單的收款機，而且只收現(xiàn)金 (不接受銀行卡 )，為阿爾迪節(jié)省了大量的辦公設(shè)備投資及管理、維修費用?！?這個原則一直延用至今。 ? 南、北兩家企業(yè)從 1966年起在法律層和財務(wù)上以商業(yè)有限責(zé)任公司開始完全獨立經(jīng)營。 由 35個獨立的區(qū)域子企業(yè)和超過 2500家營業(yè)網(wǎng)點組成。 基本經(jīng)營策略 ? 只出售同一品類的一款明星產(chǎn)品，不僅對質(zhì)量和價格進行很好的掌握和控制，運輸和處理起來也很簡單。 尋找優(yōu)質(zhì)與低價的平衡點 ? 阿爾迪的產(chǎn)品是便宜，但便宜貨不等于劣質(zhì)。罐頭食品、香腸也是如此，多