某超市的營(yíng)銷(xiāo)模式概述-wenkub
2023-02-08 12:09:27 本頁(yè)面
【正文】 品，不僅對(duì)質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行很好的掌握和控制，運(yùn)輸和處理起來(lái)也很簡(jiǎn)單。 一、簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)管理 ? 1975年，卡爾在一次少見(jiàn)的公開(kāi)露面時(shí)稱：“我們的業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)只有一個(gè)：最低的價(jià)格。 ? 今天，阿爾迪在保證質(zhì)量的前提下堅(jiān)持低價(jià)經(jīng)營(yíng)的策略，商品價(jià)格要比普通超市低 30%50%，深受德國(guó)人歡迎。 阿爾迪在全球 ? 在全球已擁有 6800多家分店，除去德國(guó)境內(nèi)的4000家，其余 2800多家分布在歐美和大洋洲的 11個(gè)國(guó)家。 由 35個(gè)獨(dú)立的區(qū)域子企業(yè)和超過(guò) 2500家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)組成。 阿爾迪超市在德國(guó) ? 德國(guó)境內(nèi)分店達(dá)到 4000家。 ? 它的前身是 1948年阿爾布萊希特兄弟接管其母在德國(guó)埃森市郊礦區(qū)開(kāi)辦的食品零售店。 ? 1962年該店進(jìn)行了改組，第一家以阿爾迪命名的食品超市在多特蒙德誕生。 ? 南、北兩家企業(yè)從 1966年起在法律層和財(cái)務(wù)上以商業(yè)有限責(zé)任公司開(kāi)始完全獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。 南阿爾迪： 南阿爾迪由弟弟特奧經(jīng)營(yíng)，他的連鎖店在德國(guó)西部和南部。 ? 哥哥卡爾掌管的南部阿爾迪集團(tuán)逐漸國(guó)際化，在英國(guó)和愛(ài)爾蘭共有 250多家，在美國(guó) 21個(gè)州有 570多家，在奧地利有 240多家。 ? 在最受德國(guó)人尊敬的企業(yè)品牌中，阿爾迪排名第三，僅次于西門(mén)子和寶馬?！?這個(gè)原則一直延用至今。 ? 采取允許不需任何理由退貨的做法，讓顧客對(duì)產(chǎn)品放心。它的廣告方式是制作一種最新產(chǎn)品宣傳單，顧客可以在超市里隨手拿到。店門(mén)看起來(lái)簡(jiǎn)樸得近乎簡(jiǎn)陋，裝修也是樸素?zé)o奇。 ? 堅(jiān)持使用最簡(jiǎn)單的收款機(jī)，而且只收現(xiàn)金 (不接受銀行卡 )，為阿爾迪節(jié)省了大量的辦公設(shè)備投資及管理、維修費(fèi)用。在低價(jià)和優(yōu)質(zhì)之間阿爾迪找到了平衡點(diǎn)，用他們的廣告標(biāo)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“質(zhì)量走高，價(jià)格走低”。阿氏兄弟的母親曾說(shuō)：“人們的日子越難，我們的日子越好。 簡(jiǎn)化選擇 ? 多樣化不是阿爾迪的風(fēng)格，他們只專(zhuān)注在 700種最常被購(gòu)買(mǎi)的商品上，有人稱簡(jiǎn)直少到貧乏，因?yàn)橐话愠杏?2萬(wàn)種商品，而零售業(yè)巨頭沃爾瑪有15萬(wàn)種。 ? 市場(chǎng)分析家認(rèn)為這樣做簡(jiǎn)化了程序，能獲得比沃爾瑪高出 30倍的購(gòu)買(mǎi)力。 ? 阿爾迪從不熱衷于“搭售”或“批售”等促銷(xiāo)活動(dòng)，諸如買(mǎi)一贈(zèng)一，多買(mǎi)多贈(zèng)；襪子論打，啤酒成箱地促銷(xiāo)。 ? 宣傳方式是制作最新產(chǎn)品宣傳單，只在超市任顧客自取。 價(jià)格尾數(shù)歸整 ? 阿爾迪經(jīng)過(guò)測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)找零錢(qián)的時(shí)間會(huì)影響銷(xiāo)售。 就地銷(xiāo)售 ? 除少量日用品、食品設(shè)有貨架、冷柜外，其他商品均按原包裝在店內(nèi)就地銷(xiāo)售，店員打開(kāi)紙箱包裝，由顧客自取。 隨時(shí)更新，拒絕高價(jià) ? 阿爾迪的產(chǎn)品隨時(shí)更新，某些甚至限期限量供應(yīng)，德國(guó)人也普遍愛(ài)買(mǎi)特價(jià)品，當(dāng)然愿意欲購(gòu)從速。 ? 但是阿爾迪是世界上最大的批發(fā)商，它每年購(gòu)買(mǎi)的單件商品的總價(jià)值超過(guò) 5000萬(wàn)歐元。 ? 由于貨品種類(lèi)少，單一種類(lèi)貨品的銷(xiāo)售量就增大，對(duì)于這種貨品的采購(gòu)數(shù)量也就比普通超市大很多。 – 某種商品賣(mài)得不好，就會(huì)從貨單里撤掉。 – 對(duì)于非食品類(lèi)的商品，阿爾迪更看重性價(jià)比。 哪里的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，就從哪里進(jìn)貨，從原產(chǎn)地國(guó)進(jìn)貨，長(zhǎng)年大批進(jìn)貨保證價(jià)廉。加上價(jià)格比專(zhuān)營(yíng)店便宜，每周連鎖店對(duì)這類(lèi)商品進(jìn)行單品促銷(xiāo)時(shí)，都會(huì)招徠大批顧客。對(duì)于依靠阿爾迪生存的企業(yè)來(lái)說(shuō)、失去大買(mǎi)家、就意味著失去了市場(chǎng)上的立足之地。另外，阿爾迪為維護(hù)商譽(yù)，對(duì)店內(nèi)商品質(zhì)量的檢查也十分嚴(yán)格，尤其是食品，連外觀、品相稍差的也不拿出擺放，水果、鮮花、蔬菜、面包等顧客挑剩下的，打佯后則作為垃圾倒掉。 在德國(guó)打敗了沃爾瑪 ? 在德國(guó)，沃爾瑪與阿爾迪相比處于劣勢(shì)。 ? 據(jù)尼爾森最新調(diào)查，僅在 2023年，每位德國(guó)消費(fèi)者在折扣超市的平均購(gòu)物次數(shù)就達(dá)到 70次，每次購(gòu)物的平均花銷(xiāo)為 。 ? 畢馬威稱，阿爾迪的勞動(dòng)力成本僅占其營(yíng)業(yè)收入的 6%，而普通超市的員工成本一般要占到總收入的 12%～ 16%。 ? 除了收款臺(tái)之外，整個(gè)超市內(nèi)一般只能看到兩個(gè)員工的身影，他們正專(zhuān)注于裝卸貨箱。 ? 因此，阿爾迪吸引了大批年輕的優(yōu)秀人才加盟。擴(kuò)大在每一塊市場(chǎng)上的占有率也就等于獲取最大的價(jià)值。 ? 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 2023/2/722: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/7會(huì)。 22:49:5822: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 :4922:49:58 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 22:49:5819: ? 做事，不止是人家要我做
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