某超市的營(yíng)銷模式概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 ? 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 下午 10時(shí) 49分 58秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 :49:5822:49Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 49分 58秒 22:49:587 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 7日星期二 下午 10時(shí) 49分 58秒 22:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 49分 58秒 22:49:587 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 22:49:5819: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 2023/2/722: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/7會(huì)。擴(kuò)大在每一塊市場(chǎng)上的占有率也就等于獲取最大的價(jià)值。 ? 除了收款臺(tái)之外，整個(gè)超市內(nèi)一般只能看到兩個(gè)員工的身影，他們正專注于裝卸貨箱。 ? 據(jù)尼爾森最新調(diào)查，僅在 2023年，每位德國(guó)消費(fèi)者在折扣超市的平均購(gòu)物次數(shù)就達(dá)到 70次，每次購(gòu)物的平均花銷為 。另外，阿爾迪為維護(hù)商譽(yù)，對(duì)店內(nèi)商品質(zhì)量的檢查也十分嚴(yán)格，尤其是食品，連外觀、品相稍差的也不拿出擺放，水果、鮮花、蔬菜、面包等顧客挑剩下的，打佯后則作為垃圾倒掉。加上價(jià)格比專營(yíng)店便宜，每周連鎖店對(duì)這類商品進(jìn)行單品促銷時(shí)，都會(huì)招徠大批顧客。 – 對(duì)于非食品類的商品，阿爾迪更看重性價(jià)比。 ? 由于貨品種類少，單一種類貨品的銷售量就增大，對(duì)于這種貨品的采購(gòu)數(shù)量也就比普通超市大很多。 隨時(shí)更新，拒絕高價(jià) ? 阿爾迪的產(chǎn)品隨時(shí)更新，某些甚至限期限量供應(yīng)，德國(guó)人也普遍愛(ài)買特價(jià)品，當(dāng)然愿意欲購(gòu)從速。 價(jià)格尾數(shù)歸整 ? 阿爾迪經(jīng)過(guò)測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)找零錢的時(shí)間會(huì)影響銷售。 ? 阿爾迪從不熱衷于“搭售”或“批售”等促銷活動(dòng)，諸如買一贈(zèng)一，多買多贈(zèng)；襪子論打，啤酒成箱地促銷。 簡(jiǎn)化選擇 ? 多樣化不是阿爾迪的風(fēng)格，他們只專注在 700種最常被購(gòu)買的商品上，有人稱簡(jiǎn)直少到貧乏，因?yàn)橐话愠杏?2萬(wàn)種商品，而零售業(yè)巨頭沃爾瑪有15萬(wàn)種。在低價(jià)和優(yōu)質(zhì)之間阿爾迪找到了平衡點(diǎn)，用他們的廣告標(biāo)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“質(zhì)量走高，價(jià)格走低”。店門看起來(lái)簡(jiǎn)樸得近乎簡(jiǎn)陋，裝修也是樸素?zé)o奇。 ? 采取允許不需任何理由退貨的做法，讓顧客對(duì)產(chǎn)品放心。 ? 在最受德國(guó)人尊敬的企業(yè)品牌中，阿爾迪排名第三，僅次于西門子和寶馬。 南阿爾迪： 南阿爾迪由弟弟特奧經(jīng)營(yíng)，他的連鎖店在德國(guó)西部和南部。 ? 1962年該店進(jìn)行了改組，第一家以阿爾迪命名的食品超市在多特蒙德誕生。 阿爾迪超市在德國(guó) ? 德國(guó)境內(nèi)分店達(dá)到 4000家。 阿爾迪在全球 ? 在全球已擁有 6800多家分店，除去德國(guó)境內(nèi)的4000家，其余 2800多家分布在歐美和大洋洲的 11個(gè)國(guó)家。 一、簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)管理 ? 1975年，卡爾在一次少見(jiàn)的公開(kāi)露面時(shí)稱：“我們的業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)只有一個(gè)：最低的價(jià)格。 ? 不設(shè)對(duì)外公關(guān)部門，不做市場(chǎng)調(diào)查，不做年度規(guī)劃，連廣告投入也只占總營(yíng)業(yè)額的 %。 ? 賣場(chǎng)里也沒(méi)有現(xiàn)代化超市設(shè)備，商品上沒(méi)有標(biāo)碼，而是直接將價(jià)目表懸在頭頂。 符合德國(guó)社會(huì)主流文化 ? 收入普通甚至貧困的老百姓占據(jù)大多數(shù)。 以產(chǎn)品為主體贏得消費(fèi)者的選擇 ? 由于保證絕對(duì)最低價(jià)，少了紛繁復(fù)雜的品牌選擇，消費(fèi)者也省心對(duì)比，能干脆利索地選擇產(chǎn)品而不是品牌，因此單項(xiàng)商品的銷量很高。 ? 不在大眾媒體上打廣告，店堂內(nèi)外也沒(méi)有巨幅廣告牌。 ? 這樣做，既提高了員工的工作效率，又吸引了更多的顧客。 四、簡(jiǎn)單的采購(gòu)管理 單品采購(gòu)冠軍 ? 世界范圍內(nèi)，最大的零售連鎖商沃爾瑪年銷售額2023億歐元，是阿爾迪的 6倍，阿爾迪的年銷售額僅為 330億歐元。 阿爾迪采購(gòu)的兩個(gè)
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