某鉆石公司市場(chǎng)整合推廣策劃方案-wenkub
2023-02-08 12:08:57 本頁面
【正文】 者分析 消費(fèi)心理： 許多消費(fèi)者認(rèn)為，鉆飾是一種愛的象征，能帶給女士們自信與美麗，賦予男士們尊貴和顯赫。 陸良地處云南東部，有著豐富的自然資源和悠久的文化背景，全縣人口逾 65萬，人民生活水平普遍較高，具有較強(qiáng)的購買能力。我們相信，寶利來鉆石在陸良的銷售一定能取得豐碩的業(yè)績(jī)。“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留存”，道出了鉆石深具內(nèi)涵的價(jià)值，成為浪漫、美好、摯愛的象征。 深圳寶利來鉆石有限公司始建于上世紀(jì)中頁，經(jīng)過多年來對(duì)鉆飾行業(yè)的調(diào)研和潛心考察，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)斥巨資打造開創(chuàng)了寶利來品牌市場(chǎng)，獲得國家首飾質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心唯一認(rèn)證單位的榮譽(yù)，已成為中國鉆石行業(yè)內(nèi)最具國際競(jìng)爭(zhēng)力的鉆石品牌。 電話 :08746261959 傳真 :08746262023 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)背景 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，珠寶消費(fèi)不再是可望不可及的奢侈品，已成為表達(dá)愛情、彰顯身份、體現(xiàn)魅力的向征物。 對(duì)于珠寶鉆石行業(yè)而言，陸良市場(chǎng)具有一定檔次的目前僅寥寥三家，而且都是中低檔產(chǎn)品銷售，中高端市場(chǎng)尚處于空白。 每一個(gè)人都有著“讓自己與眾不同”的潛意識(shí)，一款好的珠寶鉆飾可以滿足人們“面子”的需求，體現(xiàn)個(gè)人的表征魅力?，F(xiàn)在一些商家對(duì)售后服務(wù)已經(jīng)非常重視了，先后推出了“個(gè)性化包裝”、“特色設(shè)計(jì)”以及常見的清洗、維修、改款等服務(wù)，以此為鉆石飾品的銷售奠定了基礎(chǔ)。 購買習(xí)慣：本地消費(fèi)者目前購買的主要是鉑金，主要是缺乏正確的市場(chǎng)引導(dǎo)。寶利來與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，其結(jié)果如下： 寶利來鉆石狀況 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 質(zhì)量?jī)r(jià)格比 質(zhì)量可靠，價(jià)格中等偏高 質(zhì)量良莠不齊，多為中低價(jià)格 經(jīng)營理念 品牌專賣，主動(dòng)吸引顧客 被動(dòng)等待顧客，無品牌專營 售后服務(wù) 享受 6保服務(wù)，顧客無憂 服務(wù)體系不全或短周期服務(wù) 產(chǎn)品體系 產(chǎn)品覆蓋高中低檔，品類齊 品類單一，多為低價(jià)、仿制品 消費(fèi)者認(rèn)知 新進(jìn)入市場(chǎng)，暫無認(rèn)知 有一定認(rèn)知，有一定市場(chǎng)份額 品牌形象 在本地尚未樹立，但有打算 未樹立品牌形象，消費(fèi)信任弱 電話 :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 市場(chǎng)分析（續(xù)） 根據(jù)上述分析，我們可以得知：寶利來珠寶在陸良的市場(chǎng)機(jī)遇是較大的，發(fā)展?jié)摿σ彩菬o限的，具有無可非議的競(jìng)爭(zhēng)力?；ㄙM(fèi)中位數(shù)介乎于人民幣 4501000元之間。 選擇婚戒時(shí)， 70%的受訪者希望得到鉑金婚戒。 服務(wù)定位： 6保服務(wù)（保真、保質(zhì)、保價(jià)、保修、保換、保洗）和”只要你滿意，天天換新款“。第二類是即將訂婚或結(jié)婚的青年男女。 在上述三個(gè)周期中，每個(gè)周期分別采取不同的訴求重點(diǎn)： 第一周期：以快速傳遞產(chǎn)品信息為主，通過立體式廣告轟炸，促使消費(fèi)者全面認(rèn)知寶利來品牌并到店參觀選購； 第二周期：消費(fèi)者通過前期認(rèn)知，漸對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)可，要加強(qiáng)服務(wù)宣傳； 第三周期：大力推廣品牌形象，奠定“寶利來”在消費(fèi)者心中“第一”的地位。試想一下，一個(gè)產(chǎn)品滿足且超越了消費(fèi)者的期望，那么消費(fèi)者會(huì)不會(huì)擁護(hù)它、傳播他？進(jìn)而就形成了一種口碑傳播效應(yīng)，為品牌的擴(kuò)張立下汗馬功勞。（見下頁計(jì)劃表） 我們的原則是：“花最少的錢，做最有效的廣告”； 總體策略是：易記式訴求、立體式傳播、錯(cuò)時(shí)段投放、高觸點(diǎn)選擇！ 電話 :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 廣告主張及實(shí)施 （廣告投放計(jì)劃） 投放日期 媒體名稱 規(guī)格 廣告價(jià)值分析 價(jià)格 ~2 街心花園旁樓頂位 60㎡ 在人流量最多的城中央，平均接觸率較高，易形成反復(fù)記憶 元 ~20 陸良 電視臺(tái) 1分鐘 晚八點(diǎn)本地新聞后播出 ,收視人群廣 ,有重播 .促銷能力強(qiáng) 6000元 ~ 出租汽車頂燈及后窗 50輛 流動(dòng)范圍廣、主要受眾消費(fèi)能力強(qiáng)，傳播速度快，
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