【正文】 泰國正大公司用產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)概念控制飼料價(jià)值鏈提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 飼料原料 復(fù)合飼料生產(chǎn)廠 正大總部控制進(jìn)出口貿(mào)易，為飼料廠采購原料 正大直接投資 建立合資廠 ? 支付少量技術(shù)服務(wù)費(fèi) ? 培訓(xùn)收購點(diǎn)農(nóng)業(yè)技術(shù)員 控 制 方 法 經(jīng) 濟(jì) 效 益 案例 養(yǎng)雞農(nóng)民 飼養(yǎng)場 養(yǎng)雞廠 活雞收購網(wǎng)點(diǎn) 宰雞廠 肉雞銷售店 正大直接投資 建立合資廠 泰國正大公司 ? 以外匯平衡為由，收購中國低價(jià)玉米做出口貿(mào)易 ? 為飼料廠采購原料，做進(jìn)口貿(mào)易 ? 合資廠有減免進(jìn)出口稅優(yōu)惠政策 ? 總部在進(jìn)出口貿(mào)易中有利可圖 ? 用投資項(xiàng)目連接整個(gè)價(jià)值鏈 ? 復(fù)合飼料價(jià)格高，生產(chǎn)初期可用雞抵飼料費(fèi) ? 推廣正大飼料 ? 指導(dǎo)農(nóng)民飼養(yǎng)技術(shù) ? 用現(xiàn)代營銷辦法銷售肉雞 ? 增加雞的銷售，提高飼料銷售量 ? 以中國低價(jià)玉米為原料降低生產(chǎn)成本 ? 推廣正大復(fù)合飼料 ? 推動飼養(yǎng)業(yè)，進(jìn)一步開拓飼料市場 ? 提高雞的價(jià)值，獲得經(jīng)濟(jì)效益 48 中土畜今后發(fā)展的一條重要途徑是選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴 合資 /合作 自身發(fā)展 收購 前提條件 成功因素 備選方案 ? 專業(yè)技術(shù)人才 ? 長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 長期資金保障 ? 對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)有促進(jìn)作用 ? 技術(shù)領(lǐng)先性 ? 被進(jìn)入領(lǐng)域的反擊小 ? 能快速商品化 ? 通過購買國外專利技術(shù)方式達(dá)到技術(shù)領(lǐng)先 ? 能更好地運(yùn)作被購企業(yè) ? 對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展有利 ? 能夠改善公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的地位 ? 大量收購資金的保障 ? 將被購企業(yè)整合到現(xiàn)有企業(yè)文化群 ? 同現(xiàn)有企業(yè)的整合，使其發(fā)揮綜合優(yōu)勢 ? 現(xiàn)有企業(yè)縱向 /橫向收購 ? 例： 老品牌服裝企業(yè) 國外經(jīng)銷商 ? 明確的目的 戰(zhàn)略性進(jìn)入 較好的投資回報(bào) ? 雙方的優(yōu)勢互補(bǔ) ? 有實(shí)力的合作伙伴 ? 良好的內(nèi)部溝通 ? 長期真誠合作 ? 同國外大公司合作，能保持技術(shù) /產(chǎn)品及服務(wù)的領(lǐng)先性 ? 同國內(nèi)某一領(lǐng)域突出的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 (合資 /合作 ) 6 業(yè)務(wù)發(fā)展的三種選擇模式 資源的限制，基礎(chǔ)實(shí)力不夠！ 較適宜的 方式 49 奔馳汽車公司與 SMH就微型車結(jié)成的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)了雙方在市場上的競爭能力 例 SMH公司 優(yōu)勢： 營銷、 分銷 戴姆勒 奔馳公司 優(yōu)勢： 研發(fā) / 生產(chǎn) 融資 核心能力 非核心能力 合作關(guān)系 研發(fā) / 生產(chǎn) 融資 營銷、 分銷 不同分支機(jī)構(gòu) 在專有知識及公司文化上 的相互結(jié)合 50 業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想及建議 51 中土畜目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)按如下分布 貿(mào)易板塊 地毯板塊 茶葉板塊 食品板塊 畜產(chǎn)品 /服裝 木材板塊 ??億美元 ?? ?? 中土畜總公司進(jìn)出口 1997 九家茶葉分公司進(jìn)出口 1997 商發(fā)中心銷售額 1997 臺灣飯店?duì)I業(yè)額 1997 海外企業(yè)1997 房地產(chǎn) 廣告 ?? 儲運(yùn) % % % % % % 茶葉 56% 其他 44% 利海船務(wù) ~ 52 中土畜將來應(yīng)把重點(diǎn)放在六大業(yè)務(wù)板塊并從其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域退出 ?房地產(chǎn) ?旅游飯店 ?廣告咨詢 ?儲運(yùn) ?糧油食品 ?木材 ?百貨業(yè) ? 服裝 ? 食品 (蜂蜜 /干果等 ) ? 航運(yùn) ?茶葉 高 中 低 高 低 中 競爭能力 發(fā)展機(jī)會 ?儲運(yùn) ? 百貨業(yè) ? 廣告咨詢 ? 其它進(jìn)出口 商品 ? 食品 (蜂蜜 /干果等 ) ? 木材 ? 地毯 ?房地產(chǎn) ?旅游飯店 ?茶葉 ?服裝 ?航運(yùn) ?糧油食品 高 中 低 高 低 中 退出難度 集團(tuán)愿景適應(yīng)性 ? 茶葉板塊 ? 食品 ? 服裝板塊 ? 家居飾材 (地毯、木材等 ) ? 服務(wù)貿(mào)易 (航運(yùn)、儲運(yùn)、保險(xiǎn)代理等 ) ? 其它進(jìn)出口商品 其 他 商 進(jìn) 出 口 品 53 茶葉板塊的使命表述 產(chǎn)品領(lǐng)域 市場需求 地 域 ? 茶葉 ? 茶飲料 ? 可可、咖啡 ? 其他天然飲料 目標(biāo)：中國最大的天然飲料公司 競爭戰(zhàn)略 ? 世界范圍 中國是世界產(chǎn)茶 大國 中國也是世界茶 消費(fèi)大國 ? 天然飲料 ? 保健減肥 ? 多樣化清涼飲料 ? 多種口味茶飲料、 新穎的包裝茶葉 ? 創(chuàng)建品牌 ? 控制中國優(yōu)良茶葉 資源 ? 與研究所合作吸收 先進(jìn)技術(shù) ? 建立批發(fā)網(wǎng)絡(luò) ? 建立高效的物流管 理系統(tǒng) 54 茶葉板塊必須面對市場，參與激烈的市場競爭 國內(nèi)市場競爭 來自國外公司的競爭 ? 1998年 8月 1日，外經(jīng)貿(mào)部公布茶葉出口不再實(shí)行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營。貝格分析 84 總部及各職能部室的使命 中土畜總部暨控股層的使命 ? 以高效精簡的總部機(jī)構(gòu)把握整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展方向；調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)化資源配置；通過有效管理程序和 變革舉措提高下屬業(yè)務(wù)單元的業(yè)績；招聘及培訓(xùn)優(yōu)秀管理人才 行政部使命 ? 作為集團(tuán)管理層的行政和公關(guān)部門，負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)外的 綜合性協(xié)調(diào)和支持工作 審計(jì)部使命 ? 依照國家法律、法規(guī)和政策以及本公司的規(guī)章制度， 對本公司及所屬單位的財(cái)務(wù)收支及經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動的真 實(shí)性、合法性、合規(guī)性進(jìn)行獨(dú)立內(nèi)部審計(jì) 海外運(yùn)作部 ? 協(xié)助戰(zhàn)略發(fā)展部制定海外發(fā)展的戰(zhàn)略布局 ? 推動集團(tuán)在海外的公關(guān)活動，塑造集團(tuán)的整體形象 ? 為業(yè)務(wù)單元的海外發(fā)展及協(xié)同效應(yīng)得實(shí)現(xiàn)提供支持 物業(yè)管理中心 ? 統(tǒng)一負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)所有非經(jīng)營性的房地產(chǎn)的購買租賃 及出售的事務(wù) ? 統(tǒng)一負(fù)責(zé)集團(tuán)的物業(yè)協(xié)調(diào)及管理服務(wù) 戰(zhàn)略發(fā)展部使命 ? 制定公司的整體戰(zhàn)略 ? 推動公司國內(nèi)外業(yè)務(wù)的發(fā)展和調(diào)整 ? 對投資項(xiàng)目進(jìn)行論證并提出意見 ? 推動整個(gè)集團(tuán)信息系統(tǒng)的建立 ? 推動下屬企業(yè)進(jìn)行重組和改革 財(cái)務(wù)部使命 ? 制定公司財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策和規(guī)范 ? 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和行動計(jì)劃，協(xié)助完成公司績效 目標(biāo) ? 對公司提供全面的會計(jì)及財(cái)務(wù)指導(dǎo)及服務(wù) 人力資源部使命 ? 制定公司人力資源戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃 ? 協(xié)助公司對人力資源進(jìn)行開發(fā)、培育和優(yōu)化配置 ? 建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的激勵(lì)和制約機(jī)制 黨群部 ? 負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)的黨、團(tuán)、工、青、婦及老干部事務(wù) ? 以集團(tuán)的持續(xù)健康發(fā)展為使命，積極開展政治思 想工作 ?推動企業(yè)文化建設(shè) 85 戰(zhàn)略發(fā)展部組織機(jī)構(gòu)及人員編制 戰(zhàn)略發(fā)展部 部長 (1人 ) 戰(zhàn)略規(guī)劃組 (主管 1人，其余 2人 ) 投資管理組 (主管 1人，其余 2人 ) 信息技術(shù) (IT)組 (主管 1人， 其余 3人 ) 企業(yè)改革組 (2人 ) 總共 13人 ? 協(xié)助制定公司發(fā)展目標(biāo) ? 公司中長期戰(zhàn)略 ? 新業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 ? 上報(bào)科技成果 ? 資產(chǎn)重組 ? 制訂海外經(jīng)營戰(zhàn)略及計(jì)劃 ? 品牌的協(xié)調(diào)管理 ? 重要的信息 /指標(biāo)分析 ? 集團(tuán)信息庫 ? 項(xiàng)目投資政策及規(guī)范制訂 ? 項(xiàng)目投資可行性分析 ? 項(xiàng)目實(shí)施追蹤和評估 ? 整個(gè)集團(tuán)信息系統(tǒng)的規(guī)劃 ? 主持集團(tuán)信息系統(tǒng)的實(shí)施和管理 ? 負(fù)責(zé)集團(tuán)軟硬件技術(shù)指標(biāo)的提出和確認(rèn) ? 現(xiàn)代企業(yè)制度的宣傳和推動實(shí)施 ? 管理制度的制訂、修改及實(shí)施檢查 ? 企業(yè)改革研究和創(chuàng)新 86 人力資源部組織機(jī)構(gòu)及人員編制 人力資源部 部長 (1人 ) 干部管理組 (部長兼主管，其余 2人 ) 人事勞動組 (主管 1人，其余 2人 ) 培訓(xùn)組 (2人 ) 總共 8人 ? 制定高級管理人才開發(fā)戰(zhàn)略 ? 辦理高級管理人員的招聘和調(diào)配事宜 ? 制定高級管理人才的考核和選拔方案并協(xié)助實(shí)施 ? 干部激勵(lì)政策制訂 ? 集團(tuán)人事制度的制定 ? 人事編制方案的提出 ? 人事招聘 (高級管理人員除外 ) ? 專業(yè)技術(shù)人員及一般管理人員的配置計(jì)劃 ? 人事檔案管理 ? 總部員工工資獎(jiǎng)金政策的制定 ? 職稱評定 ? 職工勞動福利、保險(xiǎn) ? 制定公司人才培訓(xùn)計(jì)劃 ? 指導(dǎo)和督促下屬業(yè)務(wù)單元開展員工培訓(xùn) ? 組織重要培訓(xùn)項(xiàng)目 87 財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)及人員編制 財(cái)務(wù)部 部長 (一正一副 2人 ) 財(cái)政組 (部長兼主管，其余 2人 ) 會計(jì)組 (主管 1人，其余 4人 ) 財(cái)務(wù)監(jiān)控組 (副部長兼主管， 其余 2人 ) 總共 11人 * ? 資金規(guī)劃 ? 對外籌措資金 ? 權(quán)益處置 ? 參股投資收益 ? 利息 ? 擔(dān)保貸款等 ? 總部會計(jì)核算 ? 總部現(xiàn)金出納、保管 ? 稅務(wù)處理 ? 公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表編制 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫 ? 公司財(cái)務(wù)政策 ? 全面預(yù)算的編制 ? 預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控 ? 進(jìn)口業(yè)務(wù)核算 業(yè)務(wù)單元 財(cái)務(wù)總監(jiān) * 業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)總監(jiān)不計(jì)在內(nèi) 過渡期職能 88 行政部的組織結(jié)構(gòu)及人員編制 行政部 部長 (1人 ) 文秘組 (主管 1人， 其余 2人 ) 公關(guān)協(xié)調(diào)組 (2人 ) 行政組 (2人 ) 集團(tuán)國內(nèi) 辦事處主任 總共 8人 * ? 集團(tuán)有關(guān)會議的計(jì) 劃、組織及會議記 錄 ? 綜合報(bào)告、文件的 起草 ? 文件打印 ? 集團(tuán)有關(guān)文件、報(bào) 告的管理 ? 對外公關(guān)活動 ? 集團(tuán)內(nèi)部調(diào)查研究 ? 外事接待 ? 總部車隊(duì)管理、調(diào)度 (暨管理司機(jī)班 ) ? 總部辦公用品采購、保 管、分發(fā) ? 報(bào)紙及信函的分發(fā) ? 辦公家具、電話、手機(jī) 等固定資產(chǎn)的管理 ? 編制控辦計(jì)劃及落實(shí)執(zhí)行 ? 辦理購買控辦商品手續(xù) ? 基建指標(biāo)的申請 * 總裁 /副總裁秘書集團(tuán)國內(nèi)辦事處主任不計(jì)在內(nèi) 過渡期職能 總裁 /副總裁秘書 89 海外運(yùn)作部的組織結(jié)構(gòu)及人員編制 海外運(yùn)作部 部長 (1人 ) 海外信息及服務(wù)辦公室 (2人 ) 海外管理辦公室 (主管 1人， 其余 4人 ) 海外辦事處 首席代表 總共 8人 * ? 海外日常信息分類匯總，傳送集團(tuán)數(shù)據(jù)庫或有關(guān)部門 ? 海外代表處及海外法人企業(yè)的有關(guān)檔案的管理 ? 協(xié)助海外辦事處及海外的獨(dú)立法人企業(yè)在國內(nèi)辦理有關(guān)事宜 ? 在財(cái)務(wù)、人事等有關(guān)職能部室的協(xié)助下，擬定海外代表處的有關(guān)管理辦法 ? 負(fù)責(zé)與各業(yè)務(wù)單元協(xié)調(diào)實(shí)施海外代表處布點(diǎn)計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)海外代表處日常行政管理的定期檢查和考核 ? 定期攥寫海外辦事處總體工作情況的報(bào)告 ? 配合財(cái)務(wù)部對海外代表處有關(guān)費(fèi)用開支的情況進(jìn)行監(jiān)控 ? 對業(yè)務(wù)單元單獨(dú)設(shè)立的海外分支機(jī)構(gòu)的管理提供指導(dǎo)并有權(quán)代表集團(tuán)了解其運(yùn)作的情況 * 不包括海外辦事處首席代表 ? 代表集團(tuán)在所屬國開展公關(guān)活動 ? 負(fù)責(zé)辦事處的行政工作 (包括財(cái)務(wù)、文秘、后勤等 ) ? 負(fù)責(zé)辦事處行政人員的招聘并協(xié)助業(yè)務(wù)單元招聘當(dāng)?shù)毓蛦T ? 有權(quán)決定辦事處所有人員的去留 90 審計(jì)部的組織結(jié)構(gòu)及人員編制 審計(jì)部 主任 (1人 ) 專項(xiàng)審計(jì)組 (2人 ) 日常審計(jì)組 (2人 ) 總共 5人 ? 負(fù)責(zé)專項(xiàng)內(nèi)部的審計(jì) 離任 國內(nèi)聯(lián)營 合資合作 境外投資 產(chǎn)權(quán)變更 重大資產(chǎn)變動 重要融資活動 ? 負(fù)責(zé)制定內(nèi)部審計(jì)制度、工作規(guī)劃、規(guī) 范 ? 負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)規(guī)范的審計(jì) 制度執(zhí)行 核算準(zhǔn)確性