【正文】 管理和傳播公司執(zhí)行，屬于集團(tuán)實(shí)施類 亮點(diǎn) ? 擁有世界排名的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員加入 – 成為賽事的形象代言人 – 參與頒獎(jiǎng)等活動(dòng) 基本資料 姓名：費(fèi)德勒 英文名： Roger Federer 出生年月： 國(guó)籍：瑞士 身高： 185cm 體重： 80kg 職業(yè)生涯戰(zhàn)績(jī) 2023年戰(zhàn)績(jī)： 74勝 6負(fù) 2023年戰(zhàn)績(jī)： 78勝 17負(fù) 2023戰(zhàn)績(jī)： 51省 3負(fù) 2023年 ATP世界排名： 1 全球通奧運(yùn)自駕游活動(dòng) 如何利用奧運(yùn)杠桿抬升全球通品牌 奧林匹克 全球通 是一種人生和生活方式， 它代表著追求卓越和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的信念和積極、進(jìn)取、掌控的態(tài)度 每一個(gè)運(yùn)動(dòng)員都是為了到這里來(lái)拿獎(jiǎng)牌的，他們?cè)趭W運(yùn)會(huì)奮斗的目的就是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人和國(guó)家的夢(mèng)想和榮譽(yù)！ 共性是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著 尋夢(mèng)奧運(yùn)，我能 傳播目的 活動(dòng)描述 在 2023年青島奧帆委完成青島國(guó)際帆船中心后 ,客戶短信參與報(bào)名選出南北各 10名客戶，駕車前往青島目的地，參觀并進(jìn)行帆船訓(xùn)練 拉近與普通客戶距離，增加品牌激情，借助奧運(yùn)契機(jī)，打造“我能”人生 在 2023年 4月提出可行性方案 ,5月審批完成 ,6月正式舉行 實(shí)施方式 傳播方式 時(shí)間進(jìn)程 以體育公關(guān)為主，借助媒體合作方式進(jìn)行活動(dòng)的傳播（例：通過(guò)與搜狐的合作，進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名和活動(dòng)組織， 全球通冠名） 由集團(tuán)公司提出方案 ,現(xiàn)場(chǎng)由青島分公司進(jìn)行人員等方面的支持，屬于集團(tuán)實(shí)施類 品牌聯(lián)盟 ? 以?shī)W運(yùn)為契機(jī)進(jìn)行品牌聯(lián)盟談判 全球通助學(xué)活動(dòng) 紅 粉 筆 計(jì) 劃 感受中國(guó)移動(dòng)通信的公民作為 了解全球通品牌熱衷公益事業(yè) 實(shí)現(xiàn)“我能”人生 媒體 新聞發(fā)布會(huì) 行業(yè)主管部門 傾聽(tīng)聲音 全球通客戶 參與活動(dòng) 積極參與 報(bào)道事件 關(guān)注進(jìn)展 掀起第一浪 2023年 1月 預(yù)熱 2023年12月底 進(jìn)程中的持續(xù)傳播 2023年 6月份 達(dá)到傳播高潮 2023年 12月份 傳播方式 :集團(tuán)操作，以媒體合作和公關(guān)宣傳為主 積分環(huán)保、教育贊助（備選） ? 公益平臺(tái)－環(huán)保或教育贊助 客戶 積分 移動(dòng) 公益組織 捐贈(zèng) 客戶 客戶 客戶 環(huán)保 教育 傳播方式 :各省操作，以公關(guān)宣傳為主 全球通華人藝術(shù)大獎(jiǎng) 候選人的社會(huì)推薦與評(píng)選 評(píng)審委員會(huì)評(píng)選 全球通全球華人藝術(shù)成就獎(jiǎng)年度頒獎(jiǎng)盛典 獲獎(jiǎng)藝術(shù)家為全球通全球華人藝術(shù)歷史走廊留下經(jīng)典作品 獲獎(jiǎng)藝術(shù)家為全球通全球高端客戶定制絕版限量紀(jì)念品 全球通贊助獲獎(jiǎng)藝術(shù)家進(jìn)行全國(guó)范圍藝術(shù)巡展與推廣活動(dòng) （優(yōu)先屬于全球通全國(guó)客戶的特權(quán)） 傳播活動(dòng)的行程與資源分配 1月 10月 4月 7月 品牌形象 品牌文化 4月 5月 8月 6月 7月 9月 3月 2月 10月 11月 12月 1月 品牌精神 傳播消費(fèi)者利益 信息溝通優(yōu)勢(shì) 效率服務(wù)優(yōu)勢(shì) 社交人際優(yōu)勢(shì) 借助人物 深化“我能”精神 世界杯營(yíng)銷 預(yù)熱階段 賽事階段 全球通業(yè)余網(wǎng)球賽 初賽階段 大師杯階段 集團(tuán)整合營(yíng)銷活動(dòng) 集團(tuán)線下活動(dòng) “尋夢(mèng)奧運(yùn)”車友自駕活動(dòng) 全球通華人藝術(shù)大獎(jiǎng) “紅粉筆”計(jì)劃 利用各行各業(yè)的人物故事，借助事件進(jìn)行大眾傳播， 常規(guī)通過(guò)品牌陣地和公關(guān)軟性傳播 省公司活動(dòng) 積分環(huán)保 電視 電臺(tái) 旅游雜志 更多客戶接觸點(diǎn) [V] 娛樂(lè) 自助旅游 電梯 廣告 看電影 卡拉 錢柜 車身、地鐵 健身、打球 時(shí)尚雜志 新聞雜志 DVD 生活 工作 MSN聊天 營(yíng)銷活動(dòng)與“我能”人生 ? 全球通客戶發(fā)展計(jì)劃 對(duì)外：增量市場(chǎng) 神州行用戶 動(dòng)感地帶用戶 對(duì)內(nèi)：存量市場(chǎng) 主要針對(duì)高端用戶 以 Arpu為切入點(diǎn) 主要針對(duì)畢業(yè)生 以畢業(yè)為切入點(diǎn) 主要針對(duì)商務(wù)人群 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶 6月畢業(yè) 軟遷移 ARPU超過(guò) 120 預(yù)警軟遷移 成功的專業(yè)人士 身份 人生更成功 找到人生知己 推薦個(gè)人商務(wù)解決方案：漫游優(yōu)惠的商務(wù)套餐 /專署 SIM卡（大容量號(hào)碼簿） /跨區(qū)服務(wù) /信用卡繳費(fèi)服務(wù) /商務(wù)終端捆綁等 通過(guò)短信預(yù)警，帶號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)，資費(fèi)套餐；全球通比你更了解你 現(xiàn)有資費(fèi)和服務(wù)的體驗(yàn)有限，更有效率和更多服務(wù)的通信品牌可以彌補(bǔ)這種缺憾； 轉(zhuǎn)變與定位： 目標(biāo)： 提示： 人生新開(kāi)始 從帶號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)，跨區(qū)入網(wǎng) 進(jìn)入社會(huì)，有了新的人生追求， 品牌從上市到明年的發(fā)展行程 溝通實(shí)際利益 深化精神 建立紐帶 增加價(jià)值 傳播內(nèi)容 ?精神傳播 ?借助媒體，闡述“我能” 通過(guò)明確品牌形象和打造品牌文化，立體作業(yè)，拉近與普通全球通客戶的距離 引發(fā)社會(huì)關(guān)注 ?社會(huì)關(guān)心全球通的變化 “我能”上市 A+“我能”時(shí)刻 傳播階段 “我能“深化 打造“我能” 人生 ?借由業(yè)務(wù)服務(wù)，貼近客戶生活 傳播目的 附件 1 ? 世界杯營(yíng)銷 2023年 6月－ 7月全世界的熱情都將被世界杯點(diǎn)燃 雖然世界杯遠(yuǎn)在德國(guó)，但我們?nèi)蛲ㄈ?，可以領(lǐng)先一步享受世界杯資訊 , 隨時(shí)隨地感受世界杯帶給我們的激情 世界杯營(yíng)銷 精神契合 ? “我能”精神 – 自信的態(tài)度和堅(jiān)定的信念 – 為著目標(biāo)堅(jiān)持不懈的奮斗 – 自我實(shí)現(xiàn) – 積極進(jìn)取 – 掌握未來(lái) – 充滿自信 ? 世界杯精神 – 充滿激情 – 積極向上 – 有能量、充滿活力的 – 堅(jiān)持不懈勇往直前 – 堅(jiān)定的信念 – 協(xié)作精神 和“我能”精神高度契合 豐富“我能”內(nèi)涵的機(jī)會(huì)點(diǎn) 高關(guān)注度 ? 目標(biāo)用戶對(duì)大眾運(yùn)動(dòng)、高參與感、高觀賞性、時(shí)尚活力、協(xié)作精神的體育運(yùn)動(dòng)偏好度強(qiáng) ? 世界杯作為單一的體育項(xiàng)目，是世界上最大規(guī)模的體育項(xiàng)目 ? 世界杯在中國(guó)的高關(guān)注度 – 2023年第十七屆韓日世界杯巴西和德國(guó)的決賽，在中國(guó)創(chuàng)造了世界杯轉(zhuǎn)播歷史的最高電視收視率 貼近全球通人的生活焦點(diǎn)和話題 內(nèi)容需求吻合 ? 相關(guān)業(yè)務(wù)特性 – 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ? 不間斷性 ? 信息量大 ? 按需定制 ? 娛樂(lè)性 – 移動(dòng)通訊 ? 不間斷溝通保障 ? 世界杯對(duì)信息的特殊需求 – 賽事消息時(shí)時(shí)掌握 – 賽事結(jié)果及時(shí)得知 – 八卦消息的隨時(shí)更新 滿足全球通人的需要 世界杯營(yíng)銷的目標(biāo) ? 借助世界杯契機(jī)， 希望達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)： 精神結(jié)合 發(fā)揮媒介作用 產(chǎn)品使用的促進(jìn) – 將品牌形象傳播放置在世界杯的背景下， 讓“我能”人生優(yōu)勢(shì)滲透客戶生活中， 提升消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度和忠誠(chéng)度 – 利用人們對(duì)事件的關(guān)注， 吸引更多對(duì)品牌的注意力 – 通過(guò)門票、定制手機(jī)等手段，擴(kuò)大全球通客戶群， 吸引入網(wǎng)和增加品牌粘性；通過(guò)開(kāi)發(fā)世界杯數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，以內(nèi)容吸引，促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用 世界杯營(yíng)銷原則 ? 整合，不依靠單一資源，把各項(xiàng)資源、服務(wù)包裝在概念大傘下 – 線上傳播豐滿品牌內(nèi)涵 – 線下活動(dòng)增進(jìn)全球通人歸屬感和好感度 – 傳播聯(lián)合業(yè)務(wù)推廣，打造全球通人自己的世界杯 世界杯營(yíng)銷組合 “做最好的 player，我能” 內(nèi)容：系列品牌形象傳播，全球通人的人生狀態(tài)，放置在世界杯背景下 1 2 3 4 德國(guó)現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)和限量足球手機(jī) 目的：增加入網(wǎng)或粘性 限期入網(wǎng)或預(yù)存有機(jī)會(huì)獲得赴德國(guó)現(xiàn)場(chǎng)觀看世界杯資格；同時(shí)可參加積分換定制手機(jī)活動(dòng)及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷 操作：集團(tuán)統(tǒng)談資源， 省公司操作 足球文化使者： 目的：借助媒介效應(yīng)，在賽事期間增加與客戶接觸機(jī)會(huì)，傳播品牌理念： 方式：預(yù)訂轉(zhuǎn)播時(shí)段、演播室包裝、門戶網(wǎng)站頻道包裝合作，專業(yè)足球評(píng)論 掌上世界杯： 目的：促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 方式：開(kāi)發(fā)世界杯相關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)品 操作：集團(tuán)統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一平面廣告 激情聚會(huì)： 目的：凝聚全球通人的激情、增加品牌歸屬和好感度 方式：暢享激情足球夜，評(píng)選全球通人的十大足球 PUB, 世界杯期間給全球通用戶發(fā)優(yōu)惠啤酒券，在當(dāng)選 PUB中觀球 包裝城市酒吧街，讓全球通客戶感到這個(gè)足球的節(jié)日是自己的 操作：集團(tuán)操作，統(tǒng)一評(píng)選十大足球 pub，客戶手機(jī)短信評(píng)選，或者彩信參與，最熱情的城市將有神秘嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng) 世界杯營(yíng)銷資源 ? 資源清點(diǎn) – 媒介：轉(zhuǎn)播、演播室、射手榜、足球之夜 – 廣告：形象廣告、轉(zhuǎn)播標(biāo)版廣告 – 定制手機(jī)：開(kāi)發(fā)世界杯主題限量手機(jī)（待定） – 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包：與世界杯相關(guān)的定制新聞、圖片、音樂(lè)下載 – 活動(dòng)：媒體合作評(píng)選十大 PUB、公關(guān)活動(dòng)公司運(yùn)動(dòng) – 門票：世界杯門票（待定） 活動(dòng)結(jié)構(gòu) 傳播目的 活動(dòng)描述 從形象傳播、 媒介關(guān)注、和活動(dòng)促銷三方面結(jié)合；集團(tuán)側(cè)重形象和客戶互動(dòng)， 分公司側(cè)重入網(wǎng)和收入 打造“我能”人生，借助事件拉近與普通全球通客戶的距離，與客戶產(chǎn)生共鳴和互動(dòng) 在 2023年 4月 7月 集團(tuán)線上傳播 省公司配合 時(shí)間進(jìn)程 在線下：根據(jù)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的世界杯資源，各分公司進(jìn)行拉動(dòng)入網(wǎng)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入的營(yíng)銷活動(dòng) 在線上： 1 利用比賽前后的媒介資源