市場(chǎng)區(qū)隔-目標(biāo)市場(chǎng)與定位-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 基準(zhǔn)或範(fàn)圍，以取得有利的定位 ?藏書最豐富的私立學(xué)校、最多上班族使用的含鹽牙膏 61 ?定位選擇的判斷標(biāo)準(zhǔn) ?競(jìng)爭(zhēng)差異性 ? 差異性越大越能吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意 ? 銀行以「良好的服務(wù)態(tài)度」為定位？ ?市場(chǎng)接受度 ? 是否被目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可，或認(rèn)為有必要或重要的 ? 標(biāo)榜「世界最小的冰淇淋」？ ?本身?xiàng)l件的配合 ? 一個(gè)定位除了需要具備競(jìng)爭(zhēng)差異性與市場(chǎng)接受度，還需要符合廠商的目標(biāo)與策略，並有恰當(dāng)與足夠的資源配合，以維持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力 四、定位 15/15 62 。、目標(biāo)市場(chǎng)、定位 行銷管理：理論解析與實(shí)務(wù)應(yīng)用 教學(xué)大綱 ?目標(biāo)市場(chǎng)行銷 ?市場(chǎng)區(qū)隔 ?目標(biāo)市場(chǎng) ?定位 2 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 1/12 3 ?以上的美食，平日你最喜歡吃啥？ ?情人節(jié)的時(shí)候呢？ ?你經(jīng)常只吃某類食物或喜歡變換口味？ ?市面上為何會(huì)有形形色色的餐廳？ 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 2/12 4 ?今日百花爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)怎來的？ 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 3/12 ? 目標(biāo)市場(chǎng) 行銷 市場(chǎng) 異質(zhì) 多元市場(chǎng) 5 ?目標(biāo)市場(chǎng)行銷 (target marketing) ?廠商根據(jù)某些購(gòu)買者特性分類廣大的市場(chǎng)，再?zèng)Q定針對(duì)某群購(gòu)買者提供產(chǎn)品利益或特色 ?例：消費(fèi)者頭髮特點(diǎn) 不同的市場(chǎng) 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 4/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? 有頭皮屑 乾燥分叉 時(shí)常燙髮 有染髮 推出可讓染色持久的洗髮精 6 ?市場(chǎng)異質(zhì)性 (market heterogeneity) ?市場(chǎng)上的購(gòu)買者具有多樣化的需求 ?以吃為例： ? 減肥時(shí)期：水果、青菜 ? 看電影時(shí)：爆米花、可樂、滷味 ? 上課遲到：茶葉蛋、麵包 ? 老闆請(qǐng)客：高級(jí)法式餐廳 ? 薪水透支：泡麵、吐司 ? 半夜讀書：餅乾、巧克力 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 5/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? 7 ?啥因素帶動(dòng)「市場(chǎng)異質(zhì)性」？ ?每個(gè)人的消費(fèi)習(xí)性不同 ? 有的喜歡科幻片、有些喜歡動(dòng)作片、有些則喜歡浪漫愛情片 ? 聯(lián)合報(bào)、中國(guó)時(shí)報(bào)、民生報(bào) 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 6/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? 8 ?啥因素帶動(dòng)「市場(chǎng)異質(zhì)性」？ ?每個(gè)人偶會(huì)出現(xiàn)主要消費(fèi)習(xí)性之外的消費(fèi)行為 ? 一向清湯掛麵的女同學(xué)，有天心血來潮頂個(gè)米粉頭現(xiàn)身 ? 吃慣了奶油海鮮義大利麵，偶爾換動(dòng)口味吃吃蕃茄鮪魚義大利麵 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 7/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? 9 ?啥因素帶動(dòng)「市場(chǎng)異質(zhì)性」？ ?有些人對(duì)於某些產(chǎn)品缺乏品牌忠誠(chéng)度 ? 只挑賣場(chǎng)中最便宜的面紙 ? 經(jīng)?？桃赓?gòu)買沒吃過的飲料 ? 喜歡選用市面上新推出的沐浴乳 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 8/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? 10 ?啥因素帶動(dòng)「市場(chǎng)異質(zhì)性」？ ?廠商本身資源有限 ?大環(huán)境的改變 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 9/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? ?原料與材料不斷突破 ?製造技術(shù)日益翻新 ?傳播媒體迅速發(fā)展 ?消費(fèi)者的可支配所得增加 11 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 10/12 劃分市場(chǎng)區(qū)隔 根據(jù)購(gòu)買者特性， 區(qū)隔市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 評(píng)估不同的區(qū)塊， 選擇市場(chǎng)進(jìn)入 確立定位 塑造有競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的形象 目標(biāo)市場(chǎng)與定位，孰先孰後 ﹖ ?目標(biāo)市場(chǎng)行銷的作法： STP 12 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 11/12 目標(biāo)市場(chǎng) 黛安芬先區(qū)隔 女性市場(chǎng) 發(fā)展 定位 新產(chǎn)品定位 13 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 12/12 定位 鮮採(cǎi)蕃茄汁以 創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù) 發(fā)展新定位 針對(duì) 目標(biāo)市場(chǎng) 不接受可果美口味 但具有健康觀念的 消費(fèi)者 14 ?區(qū)隔變數(shù) (
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