市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的定義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的形象 , 品牌個(gè)性 , 感受到的品質(zhì) . ? 另一風(fēng)險(xiǎn) : 即使成功 , 可能會(huì)犧牲掉母品牌現(xiàn)有客層 , 而這正是該品牌的主要資產(chǎn) ! 2 55 向高階市場(chǎng)進(jìn)軍 運(yùn)用副品牌 ? ? 參考 , , , 的過(guò)程 . ? 要搞清楚的是 : 真的會(huì)吸引頂級(jí)客層嗎 ? ? 或可考慮將副品牌定位成高階市場(chǎng)中的低階層級(jí) . ( 想購(gòu)買高級(jí)品牌但又付不起最高價(jià)的人 ) ? 要警記在心的是 , 品牌垂直躍進(jìn)的幅度愈大 , 困難度愈高 . ? 2 56 ? 最保險(xiǎn)的策略 : . ? : 他的新定位 , 是以相對(duì)于母品牌 , 而非相對(duì)于其新的高階市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 . ? 可參考 : 特別版本 , 高級(jí) , 專業(yè) , 黃金級(jí) , 白金級(jí) , 限量典藏 , 私人典藏 , 限量版 . 2 57 品牌能掌握多少 ? ? ? 在極少數(shù)的情況下 , 品牌可成功的從平價(jià)市場(chǎng)延伸至大眾主流市場(chǎng) , 再延伸至高價(jià)市場(chǎng) . ? 是最好的例子 . 2 58 － ? ? ? ? ? (19911996) ? ?? (19921994) ? 2 59 個(gè)案討論 2 ： ? ? ? ?? ? , ? ? + = ? ? ?? 2 60 5. 延伸短視 ? 短期結(jié)果 ? 銷售容易上升 ? 鋪貨容易 ? 成本低、花費(fèi)少 2 61 悲劇典型 ? ? 驚人成功在先 ? 必定想延伸下去 ? 一敗涂地 ? 福斯汽車 2 62 滅亡之路 ? 完全不同的產(chǎn)品類別 ? 全錄計(jì)算機(jī) ? 計(jì)算機(jī) ? 不同世代 ? 牛仔褲 ? 香水 2 63 小心陷阱 ? ? 要求不高 ? 沒(méi)有對(duì)手 ? 通路接受度較重要 ? 些許預(yù)算 2 64 你千萬(wàn)莫進(jìn) ? ? 某項(xiàng)產(chǎn)品已成為品類通稱 ? ? 果凍 ? 無(wú)咖啡因咖啡 ? 繃 ? 沙威隆 ? 養(yǎng)樂(lè)多 2 65 6. 有機(jī)會(huì)之領(lǐng)域 ? ? 品牌權(quán)益 ( ) 有很大部分是建立在 形象 與 所感受到的價(jià)值 之中 , 延伸則會(huì)扭曲這些價(jià)值 ! ? 消費(fèi)品機(jī)會(huì)小 , 工業(yè)品機(jī)會(huì)大 ? ? 洗發(fā)精 . 砂輪 ? ? 科技成分高者機(jī)會(huì)大 ? ? . 2 66 ? 在同領(lǐng)域 , 相同使用情境 , 又沒(méi)強(qiáng)力對(duì)手 ? n 舒潔衛(wèi)生紙 n 舒潔面紙 n 舒潔廚房紙巾 n 舒潔寶寶濕巾 n 伯朗罐裝咖啡系列 2 67 ? 同一產(chǎn)品 , 訴求不同但價(jià)值可以延伸 ? n 嬌生嬰兒洗發(fā)精 ? n 呵護(hù)你的秀發(fā) ? n 愛的突顯 ? n 鉆石 2 68 ? ? 非行銷因素 ? ? 產(chǎn)能著眼 ? 競(jìng)爭(zhēng)者少 ? 需求大于供給 ? 科技突破 PMCH2 69 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? ? 用財(cái)務(wù)指針 , 而不只是銷售量 . ? (Part2 over) ? (Part2 over) 謝 謝 :52:2104:5204::52 04:5204:52::52:21 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 52分 21秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2 6 13. 市場(chǎng)區(qū)隔基礎(chǔ)與相關(guān)變量 ? ? 先把市場(chǎng)分成大項(xiàng)（區(qū)隔基礎(chǔ)），如：地理、性別 ? 再由大項(xiàng)中細(xì)分成小項(xiàng)（區(qū)隔
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