市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的定義-在線瀏覽
2025-02-20 00:57本頁面
【正文】 n 立即沖擊就是 , ? n 財(cái)務(wù)損失 n 品牌形象實(shí)質(zhì)傷害 2 48 低階市場(chǎng)進(jìn)軍 運(yùn)用副品牌 ? 1. 母品牌為 背書者 , . n 以制造價(jià)位在 2,000 美元之割草機(jī)并透過服務(wù)完整之專業(yè)經(jīng)銷商來銷售而聞名 . n 百貨所銷售的只有 的一半 … n ? 推出 . n , n 2 49 ? 此策略下 , 有三種型態(tài)的品牌在運(yùn)作 : n 母品牌有兩個(gè)身分 , n 產(chǎn)品品牌仍和過去一樣 , 是能傳遞形象與利益的高級(jí)品牌 n 公司名稱成為為副品牌背書的公司品牌 . ? n 副品牌才是主要角色 , 驅(qū)使消費(fèi)者作購買決策 . 2 50 ? 2. 母品牌與副品牌為 聯(lián)合推動(dòng)者 , . 他們對(duì)消費(fèi)者的影響力大致相當(dāng) . n 吉列刮胡刀向來標(biāo)榜為 [ 男性現(xiàn)今最好的刮胡刀 ], , , . n 當(dāng)向低價(jià)位的拋棄式刮胡刀市場(chǎng)進(jìn)軍時(shí) , 推出 品牌 . n (舉個(gè)失敗的例子 ) 柯達(dá)歡樂時(shí)光膠卷 (1994). 2 51 ? 3. 母品牌為推動(dòng)者 , . 副品牌則扮演 描述說明者 , . 只是介紹出自何處 . n 此策略風(fēng)險(xiǎn)最高 , 容易自相殘殺 , 因?yàn)橹挥袠O少數(shù)人能分辨這兩種品牌 . 2 52 成功案例 : n C 系列 , 對(duì)準(zhǔn) 3 系列 以及 n C 價(jià)位為三萬美元 , 只有傳統(tǒng)價(jià)位的三分之一 . n 將尊貴訴求改為性能 n 鎖定年輕買主 n (關(guān)鍵還在 這個(gè)品牌 ) 2 53 4. 向高階市場(chǎng)進(jìn)軍 ? ? 此策略之動(dòng)機(jī)極為清楚 : 走頂級(jí)路線比待在中級(jí)市場(chǎng)能享有更高的利潤(rùn) . (精致咖啡 , 豪華汽車 , 高級(jí)瓶裝水 ) ? 扭轉(zhuǎn)形象的關(guān)鍵是什么呢 ? ? ? 信譽(yù) !! 2 54 向高階市場(chǎng)進(jìn)軍 品牌重定位 ? ? 答案其實(shí)很清楚 : . ? 大眾主流品牌 , , 缺乏與高階市場(chǎng)的連結(jié)性 , 例如使用者的形象 , 品牌個(gè)性 , 感受到的品質(zhì) . ? 另一風(fēng)險(xiǎn) : 即使成功 , 可能會(huì)犧牲掉母品牌現(xiàn)有客層 , 而這正是該品牌的主要資產(chǎn) ! 2 55 向高階市場(chǎng)進(jìn)軍 運(yùn)用副品牌 ? ? 參考 , , , 的過程 . ? 要搞清楚的是 : 真的會(huì)吸引頂級(jí)客層嗎 ? ? 或可考慮將副品牌定位成高階市場(chǎng)中的低階層級(jí) . ( 想購買高級(jí)品牌但又付不起最高價(jià)的人 ) ? 要警記在心的是 , 品牌垂直躍進(jìn)的幅度愈大 , 困難度愈高 . ? 2 56 ? 最保險(xiǎn)的策略 : . ? : 他的新定位 , 是以相對(duì)于母品牌 , 而非相對(duì)于其新的高階市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 . ? 可參考 : 特別版本 , 高級(jí) , 專業(yè) , 黃金級(jí) , 白金級(jí) , 限量典藏 , 私人典藏 , 限量版 . 2 57 品牌能掌握多少 ? ? ? 在極少數(shù)的情況下 , 品牌可成功的從平價(jià)市場(chǎng)延伸至大眾主流市場(chǎng) , 再延伸至高價(jià)市場(chǎng) . ? 是最好的例子 . 2 58 － ? ? ? ? ? (19911996) ? ?? (19921994) ? 2 59 個(gè)案討論 2 ： ? ? ? ?? ? , ? ? + = ? ? ?? 2 60 5. 延伸短視 ? 短期結(jié)果 ? 銷售容易上升 ? 鋪貨容易 ? 成本低、花費(fèi)少 2 61 悲劇典型 ? ? 驚人成功在先 ? 必定想延伸下去 ? 一敗涂地
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1