業(yè)務(wù)員車(chē)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)流程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ?不能使用經(jīng)銷(xiāo)商 親屬和工人 業(yè) 代培訓(xùn) ?區(qū)域線路規(guī)劃能力 ?溝通能力 ?車(chē)銷(xiāo)步驟及技巧 ?快消通使用 19 專(zhuān)人 專(zhuān)車(chē) 專(zhuān)線 車(chē)銷(xiāo)體制建立 第一步、前期準(zhǔn)備作業(yè) 20 第二步、行前準(zhǔn)備 當(dāng)日目標(biāo)設(shè)定 路線確認(rèn) ?提前規(guī)劃 ?路線再次確認(rèn) 車(chē)輛檢查 ?證件檢查 ?機(jī)器部分檢查 ?維修工具準(zhǔn)備 工具確認(rèn) ? 快消通 ? 訂單 ? 海報(bào) ? 圍裙 ? 剪刀 ? 計(jì)算 ? 抹布 裝車(chē)確認(rèn)數(shù)量 ?暢銷(xiāo)品裝大位好拿處 ?低銷(xiāo)品放側(cè)位好拿處 ?品項(xiàng)的縱向碼放 ?建議在頭一天晚上裝車(chē)完畢 ?拜訪家數(shù)、目標(biāo) ?成交家數(shù)、目標(biāo) ?重點(diǎn)品項(xiàng)成交量目標(biāo) ?陳列整理目標(biāo) 21 第二步、行前準(zhǔn)備 裝車(chē) 示范圖片 ?裝車(chē)注意事項(xiàng) 1產(chǎn)品縱向碼放 ?裝車(chē)注意事項(xiàng) 2小品項(xiàng)側(cè)位裝好拿取 ?裝車(chē)注意事項(xiàng) 3結(jié)合當(dāng)期工作重點(diǎn) ?裝車(chē)注意事項(xiàng) 3結(jié)合當(dāng)期工作重點(diǎn) ?裝車(chē)注意事項(xiàng) 4暢銷(xiāo)品大位陳列 22 第三步、執(zhí)行車(chē)銷(xiāo) 車(chē)銷(xiāo)三人行 經(jīng)銷(xiāo)商司機(jī)、 經(jīng)銷(xiāo)商人員、 我 公司業(yè) 代 利用電話(huà)訂單 訂貨 3步驟 車(chē)鋪不夠或未帶的貨 ，回經(jīng)銷(xiāo)商處電話(huà)訂單 ?向客戶(hù)打招呼 ?生動(dòng)化 ?下訂單 23 第四步、返回作業(yè) ?與經(jīng)銷(xiāo)商溝通事宜 ?明日車(chē)銷(xiāo)計(jì)劃及工具準(zhǔn)備 ?資料整理，并匯報(bào) 24 ?車(chē)銷(xiāo)作業(yè)時(shí)的管理重點(diǎn) ?按照區(qū)域 SKU目標(biāo)，決定車(chē)載品項(xiàng)數(shù)及 數(shù)量 ?調(diào)整 品項(xiàng)數(shù) 量 ?客戶(hù)拜訪時(shí)，重點(diǎn)是多品項(xiàng)的鋪貨，而不是集中賣(mài)好賣(mài)品項(xiàng)塞 貨 ?當(dāng)車(chē)載品項(xiàng)不齊全時(shí)，仍應(yīng)按照 SKU目標(biāo)鋪貨接單，缺貨品項(xiàng)改由次日綜合車(chē)補(bǔ) 貨 ?超市應(yīng)力 爭(zhēng)全品項(xiàng) 銷(xiāo)售 四、車(chē) 銷(xiāo) 管理 25 ?車(chē)銷(xiāo)日分析總結(jié)時(shí)的管理
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