業(yè)務(wù)員車銷標準流程(文件)
【正文】 戶打招呼 ?生動化 ?下訂單 23 第四步、返回作業(yè) ?與經(jīng)銷商溝通事宜 ?明日車銷計劃及工具準備 ?資料整理，并匯報 24 ?車銷作業(yè)時的管理重點 ?按照區(qū)域 SKU目標，決定車載品項數(shù)及 數(shù)量 ?調(diào)整 品項數(shù) 量 ?客戶拜訪時，重點是多品項的鋪貨，而不是集中賣好賣品項塞 貨 ?當車載品項不齊全時，仍應(yīng)按照 SKU目標鋪貨接單，缺貨品項改由次日綜合車補 貨 ?超市應(yīng)力 爭全品項 銷售 四、車 銷 管理 25 ?車銷日分析總結(jié)時的管理重點 ?當日總結(jié)銷售產(chǎn)品務(wù)必統(tǒng)計到口味 ?執(zhí)行有落差時應(yīng)分析原因，并針對性改善，不得隨意更改 SKU要求 ?日常管理重點 ?小品項的關(guān)注度 ?經(jīng)銷商庫存的管理 四、車 銷 管理 26 序號時間 事項 執(zhí)行重點 備注1 車銷前一天車銷前期的準備作業(yè)完成1 . 車銷路線2 . 車銷政策3 . 與經(jīng)銷商溝通、產(chǎn)品數(shù)量、車輛、司機、裝貨準備2 8: 30 快銷通簽到 車銷前期的準備作業(yè)完成3 8:40 行前準備1 . 確認路線2 . 當日目標設(shè)定3 . 車輛檢查4 . 裝車并確認數(shù)量5 . 工具確認4 9:00 執(zhí)行車銷1 . 客戶拜訪2 . 執(zhí)行快銷通三步驟5 17:00 返回作業(yè)1 . 資料整理及電話訂單2 . 與經(jīng)銷商溝通事宜3 . 明日車銷計劃及工具準備6 17:30 下班1 . 工作事項完成下班2 . 快消通簽退車銷一天的工作流程27 ?公司業(yè)務(wù)在推銷、介紹產(chǎn)品時，應(yīng)要求司機做貨架整理、 產(chǎn)品陳列、生動化等 動作 ?車銷業(yè)代絕對不允許代客戶收 貨款 ?一定要在客戶清點下貨量并付款后再動手做陳列，避免客戶懷疑少給 貨 ?進到一個村里，道路兩邊有一個大店及一個小店，要先進大店推銷 。 車銷單車日載貨量 =周出車 天數(shù) ?如果周出車天數(shù) 6（即每周 6天工作），則考慮增加車輛或調(diào)整個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的拜訪 頻率 ?以實現(xiàn)“ 一次車銷，整車卸完” 為路線
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