業(yè)務(wù)員理貨手冊(cè)-文庫吧在線文庫
【正文】 1:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時(shí) 55分 :55March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:55:3511:55:3511:55Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 5日星期日 上午 11時(shí) 55分 35秒 11:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 55分 :55March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 我們的目標(biāo) 做大做強(qiáng) 謝 謝 :55:3511:5511::55 11:5511:55::55:35 2023年 3月 5日星期日 11時(shí) 55分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 。（以 180厘米高的 6層貨架為例，自下往上數(shù)，第 3— 5層為黃金位置） *POP:指終端售點(diǎn)所使用的宣傳品 理貨的基本原則 爭(zhēng)取更多的貨架空間，加強(qiáng)陳列。（記?。何覀冇凶詈玫钠放?，要有最大的排面） 爭(zhēng)取最佳的貨架位置，實(shí)現(xiàn)方便購買 爭(zhēng)取更多的出樣品種，創(chuàng)造給消費(fèi)者更多的銷售機(jī)會(huì) 提供適當(dāng)時(shí)間銷售的足夠產(chǎn)品量，保證隨時(shí)補(bǔ)充 有效利用廣宣品，進(jìn)行宣傳 爭(zhēng)取整體上強(qiáng)于競(jìng)品（陳列點(diǎn)要多） 貨架的陳列原則 *食品應(yīng)該有最大 /最好的陳列面 *黃金位置陳列有促銷的產(chǎn)品 *A產(chǎn)品應(yīng)該放在一起 *品牌產(chǎn)品必需有品牌的形象 ? 拜訪八步驟 /整理心態(tài) /整理儀表 目的：了解客戶要求，認(rèn)準(zhǔn)重要機(jī)遇，清晰的闡述自己的想法，力求給人留下訓(xùn)練有素的印象 過程：月計(jì)劃 周計(jì)劃 日計(jì)劃 目的 ： 向客戶顯示你的友好態(tài)度，確定交談基調(diào)，并確定走訪達(dá)成目標(biāo)責(zé)任 過程： 目的：評(píng)估個(gè)人計(jì)劃中銷售陳述的內(nèi)容 ,為將來的工作收集重要的市場(chǎng) /客戶信息 過程 ： ，尋找產(chǎn)品種陳列機(jī)會(huì)，查看競(jìng)品的信息和陳列 ,尋找分銷機(jī)會(huì) ? 拜訪八步驟 /清潔 /調(diào)整陳列面 目的：與客戶 /商超取得彼此間的信任 ,創(chuàng)造和諧的氣氛 ,并證明與公司進(jìn)行業(yè)務(wù)往來的價(jià)值 過程： ,運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒? ,最好有售點(diǎn)廣宣 (pop) 目的：做好定銷售定單，得到客戶認(rèn)可，幫助其發(fā)展業(yè)務(wù) /賺取更多利潤，并為加強(qiáng)雙方
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