企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略分析方法培訓教程-文庫吧在線文庫
【正文】 爭對手不同； ③ 戰(zhàn)略經(jīng)營領域的個數(shù)不宜多，否則會因過于繁雜而失去意義。它們都是擁有較大自主權(quán)的相對獨立的單位。 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營領域是投資中心嗎？ 戰(zhàn)略經(jīng)營領域的性質(zhì) ? 戰(zhàn)略經(jīng)營單位既然是“戰(zhàn)略中心”（有在一定范圍內(nèi)自行制定戰(zhàn)略的權(quán)利），當然具有投資中心的特點。 ? Step 4: 根據(jù)每個領域的具體情況，計算出吸引力的加權(quán)平均值。 ? 銷售：商譽、銷售網(wǎng)絡的覆蓋范圍等。價值活動可以分為兩類：直接活動和輔助活動。 第四節(jié) 企業(yè)的資源與能力 資源與能力結(jié)構(gòu)對企業(yè)的持久競爭優(yōu)勢有著重要的影響。 技術資源 各種知識產(chǎn)權(quán)以及與之相關的技術知識。 2. 耐久性（ Durability）。（這些內(nèi)容實際上與資源、價值鏈分析有很大的重合） 有關企業(yè)能力的傳統(tǒng)分析方法 弱 中等 強 評價尺度 1 2 3 4 5市場滲透能力 產(chǎn)品線的范圍 □ ☆ ⊙ 產(chǎn)品質(zhì)量 ⊙ □ ☆ 市場占有率 ⊙ ☆ □生產(chǎn)能力 生產(chǎn)過程的質(zhì)量水平 ⊙ □ ☆ 制造周期 □⊙ ☆ 制造成本 ☆ □ ⊙科研開發(fā)能力 開發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)量 ⊙ ☆ □ 企業(yè)的研究能力 ⊙ ☆ □有關企業(yè)能力的傳統(tǒng)分析方法 財務能力 企業(yè)的債務 ☆ ⊙ □ 現(xiàn)金儲備 ⊙ □ ☆ 可支配資金總量 ☆ □ ⊙人力資源 員工的技能水平 ⊙ □☆ 吸納人才的能力 ⊙ ☆ □ 企業(yè)的工薪水平 ⊙ □ ☆管理能力 企業(yè)的靈活性 ⊙ ☆ □ 決策過程 ⊙ □ ☆注： “□”為本公司； “☆”為競爭對手１； “⊙”為競爭對手２?？逻_通過開發(fā)新型鹵化劑，有效提高了彩照清晰度。這種難以模仿性主要來自于： —— 定位的難以模仿性； —— 資源的難以模仿性； —— 組合的難以模仿性。 核心能力的競爭 ? 企業(yè)對持久競爭優(yōu)勢的追求必定會導致對核心能力的競爭，包括： ? 對核心能力“生存空間”的競爭； ? 產(chǎn)品平臺的競爭； ? 對核心能力的動態(tài)完善； 核心競爭力與核心產(chǎn)品 核心競爭力 核心競爭力 核心競爭力 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 最終產(chǎn)品 最終產(chǎn)品 最終產(chǎn)品 最終產(chǎn)品 核心能力與產(chǎn)品平臺 ? 核心能力的競爭又表現(xiàn)為產(chǎn)品平臺競爭。 ? 吸收能力由這樣一些因素決定著，個別成員的掌握信息（收集信息）和學習的能力，團隊的學習和交流氣氛，組織內(nèi)部明確的信息傳播渠道，技術開發(fā)和營銷、生產(chǎn)等部門的互動關系，等。因為球狀軸承的應用范圍就那么多。 ? 企業(yè)內(nèi)部的人才流動與風險組織。 ? 臺灣餐飲業(yè)興起了一波餐飲潮流 ──任你吃到飽（ All You Can Eat）的用餐方式。 選擇核心能力的培養(yǎng)方向 ? 特別要注意區(qū)分哪些可能成為，而哪些不可能成為核心能力。 核心能力與產(chǎn)品平臺（續(xù)） ? 核心能力是產(chǎn)品平臺的技術基礎，產(chǎn)品平臺是核心產(chǎn)品。 案例： 佳能公司的核心能力與產(chǎn)品 核心能力 精密機加工 光學 微電子技術 照相機 □ □ □ 傳真機 □ □ □ 光學儀器 □ □ 激光打印機 □ □ 例：聯(lián)邦快遞 ? 快遞業(yè)是一種普通的服務業(yè)，但美國聯(lián)邦快遞卻能長期獨占鰲頭。 案例 —— 柯達公司的競爭技能 競爭技能 *以顧客為焦點：識別和服務于顧客需求的能力； *循環(huán)時間：快速開發(fā)服務于顧客需求的新產(chǎn)品的能力； *制造：提高制造質(zhì)量、降低制造成本的能力； *聯(lián)盟：通過戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得關鍵技術的能力； *標桿瞄準（ Benchmarking）：檢測柯達與其競爭者技能的能力。 ? 因此，從競爭角度看，資源配置只是戰(zhàn)略中的一個問題，而資源開發(fā)（形成優(yōu)勢資源）、積累（提升資源）、整合（組合運用資源）和運用（配置資源）是一組相連貫的戰(zhàn)略課題。 組織資源 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和它的計劃、控制、協(xié)調(diào)系統(tǒng)。 管理學的資源觀 ? 管理學對資源的解釋與經(jīng)濟學并無不同。 ? 區(qū)分開這些活動，目的是利用不同的經(jīng)濟性來提高效率、降低成本。 ? 競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在設計、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程和輔助過程中所進行的許多相互分離而又相互銜接的活動。 麥金斯方法的資源配置矩陣 發(fā)展 發(fā)展 有選擇發(fā)展 發(fā)展 有選擇發(fā)展 撤出 有選擇發(fā)展 撤出 撤出 強 中 弱 相對競爭地位 高產(chǎn)業(yè)吸 中引力 低利特爾（ ）矩陣 ? ， ? 在這家公司提出的方法中，行業(yè)吸引力為產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期所取代，但這與前述方法的思想都是相同的。這個屏幕也被稱為策略 事業(yè)矩陣。 案例： IBM公司的戰(zhàn)略管理體制 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營單位，美國西屋電氣公司創(chuàng)建， IBM于 1980年引入采用。小型計算機和微電腦市場則被國內(nèi)其它廠商所控制。 豪爾的實證研究結(jié)論 （ 1） 成熟的產(chǎn)業(yè)中仍有許多成功的機會 （ 2） 后進公司在質(zhì)量或成本方面競爭力的下降將會面對災難性的后果； （ 3） 許多成功的企業(yè)不象ＢＣＧ所建議的那樣 ，將收獲的資金投入到其它領域 ， 而是堅持不斷地在一個領域內(nèi)投資； （ 4） 激烈的競爭導致了市場對產(chǎn)品的更高要求 ，那些質(zhì)量平庸的廉價產(chǎn)品是高質(zhì)量 、 高價格的產(chǎn)品 ， 它們的市場都變得更小了； 優(yōu)秀的企業(yè)致力于以最低的成本向顧客提供質(zhì)量能夠令他們滿意的產(chǎn)品，或是以顧客可接受的價格向他們提供富有特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ? 圓心反映了一個領域的份額和增長情況，面積反映了企業(yè)從這個領域得到的銷售收入占全部收入的比例。 劃分經(jīng)營領域 ? 戰(zhàn)略中經(jīng)常使用優(yōu)化資源配置這種說法，但要實現(xiàn)優(yōu)化，首先要明確資源配置給“誰”，經(jīng)營領域就是資源的配置對象。 ? 在數(shù)學家看來，這只是一張圖，而不是矩陣。 A階段 B階段 C階段 價格 成本 矩陣的財務特性 ? 凈現(xiàn)金流 ? （ 經(jīng)營收入－直接成本 ） －追加投資 ? 毛利潤－追加投資 明星 毛利潤 + + 追加投資 + + 問號 毛利潤 + 追加投資 + + 收獲 毛利潤 + + 追加投資 + 失敗 毛利潤 + 追加投資 + 方法的特點 ? 強調(diào)不同類型業(yè)務的財務（特別是現(xiàn)金流）特征 ? 把多樣化的企業(yè)看成了一組現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的關系 ? 解釋
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