企業(yè)內(nèi)部資源與能力分析-文庫吧在線文庫
【正文】 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 例如：工程購機市場 識別出競爭者在單個消費群中的份額變動趨勢 識別出競爭對手在消費者選購因素中的 強勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 權重 1 2 3 4 5 評分 顏色 品牌 外觀 質(zhì)量 服務 2023/2/7 26 競爭分析 (1)： 市場分析 市場成功要素對比分析 識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比 1 2 3 4 5 評分 廣告宣傳 賣場建設 促銷員素質(zhì) 促銷形式 2023/2/7 27 競爭分析 (2)：渠道分析 總體鋪貨對比 各渠道鋪貨對比 網(wǎng)點覆蓋率 網(wǎng)點覆蓋率 1997 1998 1999 2023 企業(yè) 1 企業(yè) 2 識別出競爭對手在網(wǎng)點覆蓋上的變動 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 識別出競爭對手在各網(wǎng)點類型中網(wǎng)點覆蓋的強勢環(huán)節(jié)和劣勢環(huán)節(jié) 百貨店 家電連鎖 超市 2023/2/7 28 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術創(chuàng)新分析 新品推廣對比分析 產(chǎn)品創(chuàng)新對比分析 1998 1999 2023 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) N . . . 識別出歷年競爭對手新品推廣的活躍程度 企業(yè) 2 企業(yè) 3 外觀 功能 造型 . . . 識別出競爭對手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點和做法 企業(yè) 1 2023/2/7 29 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術創(chuàng)新分析 技術創(chuàng)新對比分析 銷售結構對比分析 企業(yè) 2 企業(yè) 3 顯示 材料 I C . . . 識別出競爭對手技術創(chuàng)新的重點環(huán)節(jié) 企業(yè) 1 企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3 1990 19901995 1995 內(nèi)部 份額 內(nèi)部 份額 內(nèi)部 份額 對企業(yè)在不同時期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結構作對比分析可以揭示出競爭對手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象 2023/2/7 30 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析 行業(yè)成功要素地比分析 產(chǎn)品組合分析 分析競爭對手對各成功要素上的競爭實力對比 權重 1 2 3 4 5 評分 技術 品牌 資金 政府關系 質(zhì)量 成本 … 銷售 /利潤對比 識別出競爭對手主要的銷售來源和主要利潤來源 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 總計 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 總計 企業(yè) 1 企業(yè) 2 2023/2/7 31 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析 ?競爭者描述 生產(chǎn)布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價值鏈分布 ?機會與威脅 ?優(yōu)勢與劣勢 2023/2/7 32 競爭分析 (5)： 財務對比分析 償債能力對比分析 盈利能力對比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對手償債能力及安全性對比 流動比率 速動比率 資產(chǎn)負債率 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對手盈利能力的對比 資產(chǎn)利潤率 銷售利潤 凈資產(chǎn)收益率 2023/2/7 33 競爭分析 (5)： 財務對比分析 營運能力對比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 不同企業(yè)營運能力對比 存貨周期 資產(chǎn)周轉期 2023/2/7 34 5. 渠道 分析 2023/2/7 35 渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析 分析內(nèi)容 資料來源 ? 網(wǎng)點演變分析 ? 渠道激勵分析 ? 中怡康、賽諾調(diào)查報告 ? 銷售部 2023/2/7 36 渠道分析 網(wǎng)點分析 渠道激勵分析 1998 1999 2023網(wǎng)點 3 網(wǎng)點 2 網(wǎng)點 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出分銷網(wǎng)點中的重點渠道以及新興渠道 識別出對各類經(jīng)銷商進行激勵的重點環(huán)節(jié) 1 2 3 4 5 權重 鋪貨 批零價差 促銷 … 返利 毛利 廣告支持 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 2023/2/7 37 6. 原 料 供 應 分析 2023/2/7 38 原料供應分析將對關鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進行分析 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)動態(tài)分析 – 機會 – 威脅 ? 價格走勢分析 ? 剪報 ? Inter – 中國資訊網(wǎng)(..chinainfobank.) –專業(yè)網(wǎng)站 ? 采購部 2023/2/7 39 原料供應分析 (1) 定義與描述 (可修改 ) 各類別的部件 值保關注的關鍵零部件 關鍵原材料的定義與識別 成本占整機成本10%以上 ?對整機行業(yè)有影響和控制力的部件 ?采購周期 個月的部件 ?產(chǎn)能 需求，供應商實力很強的部件 ?大成本部件 ?戰(zhàn)略部件 ?長周期部件 ?緊缺部件 2023/2/7 40 原材料供應分析 (2) 行業(yè)動態(tài)分析 價格走勢分析 關鍵原材料分析 1997 1998 1999 2023 2023 今后行業(yè)動態(tài) 機會 威脅 ?關鍵部件 1 ?關鍵部件 2 ?關鍵部件 3 平均下降？ % 預期下降 ？ % 預期下 降？ % 2023/2/7 41 7. 技術分析 2023/2/7 42 技術分析將重點分析行業(yè)技術創(chuàng)新趨勢，以及技術創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機會與威脅 分析內(nèi)容 資料來源 ? 技術創(chuàng)新歷史及趨勢分析 ? 重點創(chuàng)新分析 ? 技術創(chuàng)新影響分析 ? 技術創(chuàng)新程度分析 ? 行業(yè)協(xié)會 ? RD部門 ? 剪報 ? 專業(yè)雜志 ? Inter – 中國資訊網(wǎng)(..chin
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