深度營銷系列營銷理念與策略-文庫吧在線文庫
【正文】 登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :32:2214:32Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :32:2214:32:22February 6, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 穩(wěn)定性基礎(chǔ)上的調(diào)整：保證穩(wěn)定性，不是隨時對計劃進(jìn)行調(diào)整。 ： ： ： ： 制定相關(guān)營銷策略 25 程紹珊 —— 深度營銷系列 促銷策略 ： ： ： 制定相關(guān)營銷策略 26 程紹珊 —— 深度營銷系列 具體實(shí)施計劃與保障 營銷目標(biāo)的具體化 營銷計劃的具體方案 營銷計劃的實(shí)施步驟 營銷計劃的所需支持 27 程紹珊 —— 深度營銷系列 營銷預(yù)算分析 ? 營銷預(yù)算的編制 ? 編制預(yù)算的方法介紹 ? 預(yù)算確立的步驟 ? 營銷預(yù)算的綱要 ? 財務(wù)分析 ? 成本分析 ? 銷售分析 ? 盈虧分析 28 程紹珊 —— 深度營銷系列 （ 1） 營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定 ， 作為整個營銷活動可支配的資金來源 。但沒有計劃則是萬萬不能的 ? 在領(lǐng)先企業(yè)中 :90%以上的營銷主管每年要花 45天左右的時間進(jìn)行規(guī)劃工作 ,制定營銷計劃已經(jīng)成為經(jīng)營管理中的慣例 3 程紹珊 —— 深度營銷系列 計劃的方法 ? 目標(biāo)管理中的計劃 制定總體目標(biāo)； 經(jīng)理指導(dǎo)下級制定行動計劃； 各單位與部門分解； 計劃的實(shí)施； 部門經(jīng)理與上級共同設(shè)立其具體目標(biāo)； 進(jìn)度的檢視與指導(dǎo)； 部門所有員工參與設(shè)立自己的目標(biāo)； 基于績效的激勵 ? 滾動計劃 —— 動態(tài)的計劃編制方法 適用于期限長、不確定因素多的情況； ? 進(jìn)度控制計劃 甘特圖的使用 營銷計劃管理概述 4 程紹珊 —— 深度營銷系列 營銷計劃的職能 ? 營銷計劃是企業(yè)營銷活動的年度計劃 , ? 書面的說明性計劃引領(lǐng)我們進(jìn)行系統(tǒng)思考 ,認(rèn)識優(yōu)勢與缺點(diǎn) .發(fā)現(xiàn)機(jī)會與挑戰(zhàn) ? 幫助管理者明確營銷目標(biāo) ,保證發(fā)展戰(zhàn)略的有效實(shí)施 ? 成為企業(yè)研產(chǎn)銷各職能部門溝通的橋梁 ? 幫助企業(yè)合理地配置和使用營銷資源 ? 推進(jìn)目標(biāo)管理 ,全面提高管理效能 營銷計劃管理概述 5 程紹珊 —— 深度營銷系列 常見的問題和誤區(qū) 1 1. 缺乏實(shí)效性 1. 大多數(shù)只是“自上而下”的高層“規(guī)劃”，應(yīng)該是“自下而上” , 共同參與 2. 缺乏系統(tǒng)性 1. 只有簡單目標(biāo)，沒有具體實(shí)施策略、計劃和資源配套等細(xì)節(jié) 3. 缺乏風(fēng)險應(yīng)對措施 4. 缺乏主次之分 ， 關(guān)鍵和重點(diǎn)不突出 5. 缺乏長期規(guī)劃性 成功公司是：三年戰(zhàn)略計劃和一年營銷計劃的分解實(shí)施 營銷計劃管理概述 6 程紹珊 —— 深度營銷系列 常見的問題和誤區(qū) 2 缺乏和其他部門的溝通性 缺乏專業(yè)性 ? 目標(biāo)老板 “ 拍腦袋 ” 、 工作經(jīng)理 “ 拍胸脯 ” ， 事后 “ 拍大腿 ” ， 最后“ 拍屁股 ” ? 專業(yè)性應(yīng)有科學(xué)方法和數(shù)據(jù)分析 ， 以及專業(yè)的部門 、 職能 、 人員和流程
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