深度營(yíng)銷系列營(yíng)銷理念與策略-展示頁(yè)
2025-01-24 22:26本頁(yè)面
【正文】 題和誤區(qū) 1 1. 缺乏實(shí)效性 1. 大多數(shù)只是“自上而下”的高層“規(guī)劃”，應(yīng)該是“自下而上” , 共同參與 2. 缺乏系統(tǒng)性 1. 只有簡(jiǎn)單目標(biāo)，沒(méi)有具體實(shí)施策略、計(jì)劃和資源配套等細(xì)節(jié) 3. 缺乏風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 4. 缺乏主次之分 ， 關(guān)鍵和重點(diǎn)不突出 5. 缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃性 成功公司是：三年戰(zhàn)略計(jì)劃和一年?duì)I銷計(jì)劃的分解實(shí)施 營(yíng)銷計(jì)劃管理概述 6 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 常見(jiàn)的問(wèn)題和誤區(qū) 2 缺乏和其他部門的溝通性 缺乏專業(yè)性 ? 目標(biāo)老板 “ 拍腦袋 ” 、 工作經(jīng)理 “ 拍胸脯 ” ， 事后 “ 拍大腿 ” ， 最后“ 拍屁股 ” ? 專業(yè)性應(yīng)有科學(xué)方法和數(shù)據(jù)分析 ， 以及專業(yè)的部門 、 職能 、 人員和流程 缺乏對(duì)以往工作的總結(jié) ， 導(dǎo)致無(wú)連續(xù)性 缺乏考核性 ， 無(wú)具體分解和控制點(diǎn) 缺乏考慮上下游企業(yè)的年度計(jì)劃參考 營(yíng)銷計(jì)劃管理概述 7 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 有效計(jì)劃的基本思路 1. 承前啟后： 認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的工作 2. 科學(xué)分析： 組合了解和分析市場(chǎng)信息 ， 合理定位 3. 高瞻遠(yuǎn)矚： 基于戰(zhàn)略 ， 結(jié)合實(shí)際 ， 確定可達(dá)目標(biāo) 4. 運(yùn)籌帷幄： 相關(guān)策略的制定 5. 精打細(xì)算： 營(yíng)銷預(yù)算的分析 6. 落實(shí)到位： 計(jì)劃的執(zhí)行控制與調(diào)整 營(yíng)銷計(jì)劃管理概述 8 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 營(yíng)銷計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)與保障 ? 系統(tǒng) 、 完整的結(jié)構(gòu) ? 足的數(shù)據(jù)支持 ? 清晰的策略思路和目標(biāo) ? 整合的策略系統(tǒng) ? 有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換 ? 有條理的實(shí)施步驟 營(yíng)銷計(jì)劃管理概述 9 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 營(yíng)銷計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)與保障 （ 1） 系統(tǒng) 、 完整的結(jié)構(gòu) ： （ 2） 充足的數(shù)據(jù)支持： （ 3） 清晰的策略思路和目標(biāo)： （ 4） 整合的策略系統(tǒng)： （ 5） 有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換： （ 6） 有條理的實(shí)施步驟： 營(yíng)銷計(jì)劃管理概述 10 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 營(yíng)銷計(jì)劃的組織保證 （ 1） 建立年度營(yíng)銷規(guī)劃制訂的流程： （ 2） 建立營(yíng)銷規(guī)劃制訂和實(shí)施的溝通規(guī)范： 營(yíng)銷計(jì)劃管理概述 11 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 本講座的目錄 ? 營(yíng)銷計(jì)劃管理概述 ? 營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容 ? 年度營(yíng)銷工作總結(jié) ? 年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè) ? 營(yíng)銷整體目標(biāo)與策略 ? 具體實(shí)施計(jì)劃與保障 ? 營(yíng)銷預(yù)算分析 ? 實(shí)施控制與修正 12 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 年度營(yíng)銷工作總結(jié) 銷售業(yè)績(jī)的回顧及分析 費(fèi)用投入的回顧及分析 產(chǎn)品的銷售回顧及分析 內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析 上年度營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容的執(zhí)行情況 存在的問(wèn)題描述及分析 13 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè) 宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 需求規(guī)模與特點(diǎn)分析 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 （ SWOT分析 ） 14 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 營(yíng)銷整體目標(biāo)與策略 ? 確定營(yíng)銷目標(biāo) ? 目標(biāo)的 SMART原則 ?
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