深度營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)--促銷(xiāo)管理與實(shí)務(wù)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 品的購(gòu)物憑證給予一定金額的退費(fèi) ， 以吸引顧客 ， 促進(jìn)銷(xiāo)售 。 。 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)定義委員會(huì)認(rèn)為 ， 銷(xiāo)售促進(jìn)是指除了人員推銷(xiāo) 、 廣告和宣傳報(bào)道以外的 、 刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)銷(xiāo)商效益的種種企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 。深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn) 促銷(xiāo)管理與務(wù)實(shí) 第 2 頁(yè) 目 錄 第 3 頁(yè) 前 言 促銷(xiāo)管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的重要組成部分 。 是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因 ， 鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng) 。 。 (一 )折價(jià)優(yōu)待的運(yùn)用方式 (二 ) 折價(jià)優(yōu)待活動(dòng)的運(yùn)用 第 21 頁(yè) 集點(diǎn)優(yōu)待 又叫商業(yè)貼花 ， 指顧客每購(gòu)買(mǎi)單位商品就可以獲得一張貼花 ， 若籌集到一定數(shù)量就可以換取這種商品或獎(jiǎng)品 。 抽獎(jiǎng) 不是針對(duì)部分具有才能的消費(fèi)者而辦的 ， 獲獎(jiǎng)?wù)呤菑乃袇⒓拥膩?lái)件中抽出的 ， 也就是說(shuō)獎(jiǎng)品的贈(zèng)送全憑個(gè)人的運(yùn)氣 。 (一 )POP廣告的類(lèi)型 。 :58:0807:58:08February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :58:0807:58Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 58分 8秒 07:58:085 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 58分 8秒 07:58:085 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 (一 )付費(fèi)贈(zèng)送的運(yùn)用方式： (二 ) 付費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)的運(yùn)作 第 27 頁(yè) 零售補(bǔ)貼 廠商激勵(lì)零售商積極促銷(xiāo)的慣用法寶 ， 又稱(chēng)為零售折讓 。 。 (一 )優(yōu)待券的類(lèi)別 ： (二 )優(yōu)待券活動(dòng)的運(yùn)作 。 。 第 4 頁(yè) 促銷(xiāo)的含義與作用 ?促銷(xiāo)的含義 所謂促銷(xiāo)是指企業(yè)向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品信息 ， 促使目標(biāo)顧客作出購(gòu)買(mǎi)行為而進(jìn)行的一系列說(shuō)服性溝通活動(dòng) 。 它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)構(gòu)成要素之一 。 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)的
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