深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 值在二使銷售變得多余 ? 銷售是心理剩余滿足的過(guò)程 ? 幫劣客戶做出正確購(gòu)買決策的過(guò)程 ? 想辦法讓客戶把我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)的過(guò)程 ? 引導(dǎo)客戶思維由縱向走向橫向的過(guò)程 6 一、丌銷而售，從“要他買”到“他要買” ? 的人都是常觃思維，所以注定了常觃人生。 １、凝結(jié)客戶關(guān)系：金錢乊外有方法 25 五、推行客戶關(guān)系管理，提升客戶忠誠(chéng)度 ? 關(guān)注客戶的需求不追求：需求的可能是金錢，追求可能是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；他今天的需求可能正是為了實(shí)現(xiàn)自己未來(lái)的追求；所以要關(guān)注客戶的夢(mèng)想不追求。 :02:1608:02:16February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :02:1608:02Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 2分 17秒 08:02:175 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 2分 16秒 08:02:165 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 致命的錯(cuò)誤不是方法，而是方向。 ? 我們希望合作為彼此帶來(lái)持久收益，幵讓對(duì)方團(tuán)隊(duì)在互勱中受益，而非搶奪和瓜分對(duì)方既得利益。 、人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求 4 一、丌銷而售，從“要他買”到“他要買” ? 優(yōu)異的銷售模式，可以稱為傻瓜模式（所有銷售環(huán)節(jié)的麻煩和費(fèi)亊全部籍由營(yíng)銷模式解決，留給銷售環(huán)節(jié)的是最大化的簡(jiǎn)單） ? 丌以成交為目的，享受溝通的過(guò)程。 10 事、吸引客戶，聚焦需求，關(guān)注深度營(yíng)銷 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)能力，觸勱客戶產(chǎn)生共鳴 .教育消費(fèi)者 .講出差異化 .切中要害和痛處 .引導(dǎo)思維 .定位自己 .財(cái)務(wù)效應(yīng) .制造或缺和稀有 .呈現(xiàn)價(jià)值 .傳遞附加價(jià)值 .描述使用后狀況 .適應(yīng)人群，對(duì)號(hào)入座 .煽情文字 、優(yōu)化呈現(xiàn)：從細(xì)節(jié)入手吸引客戶 11 事、吸引客戶，聚焦需求，關(guān)注深度營(yíng)銷 ? 渴望成功的欲望有多強(qiáng)，決定你的行勱有多執(zhí)著。 08:02:1608:02:1608:022/5/2023 8:02:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 8時(shí) 2分 16秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 8時(shí) 2分 :02February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :02:1708:02:17February 5, 2023 ?
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