深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入流程與操作實(shí)務(wù)教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 4％ 果蔬飲料市場(chǎng)占有率： 50％ 零售市場(chǎng)鋪貨率： 70％ 客戶(hù)平均年銷(xiāo)售收入： 15萬(wàn)元 銷(xiāo)售員人均銷(xiāo)售收入： 50萬(wàn)元 商品周轉(zhuǎn)天數(shù)： 15天 新市場(chǎng) (新客戶(hù) )銷(xiāo)量收入： 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人均月訪問(wèn)客戶(hù)次數(shù)： 4次 計(jì)劃與預(yù)算體系 供貨能力 分銷(xiāo)能力 目標(biāo)任務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 市場(chǎng)需求 目標(biāo)方針 銷(xiāo)售計(jì)劃 費(fèi)用計(jì)劃 渠道計(jì)劃 促銷(xiāo)計(jì)劃 培訓(xùn)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 預(yù)期三表 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表 現(xiàn)金流量表 財(cái)務(wù)預(yù)算 經(jīng)營(yíng) 方針 財(cái)務(wù) 測(cè)算 深度營(yíng)銷(xiāo)一般操作流程 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固 推廣復(fù)制 方案制定 管理平臺(tái)搭建 切入市場(chǎng)選擇 管理平臺(tái)搭建流程 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 管理規(guī)范制定 工作流程設(shè)計(jì) 管理工具制作 組織職能分析 組織職能設(shè)計(jì) ? 應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，協(xié)調(diào)不同的市場(chǎng)關(guān)系和發(fā)育相關(guān)的能力，需要全新的組織管理職能來(lái)實(shí)現(xiàn)。 客 戶(hù) 訪 問(wèn) 正 常 。 我 司 的 銷(xiāo) 售 實(shí) 績(jī) 較 好 市 場(chǎng) 潛 力 。 我 司 鋪 貨 率 接 近 或 不 低 于 對(duì) 手 渠 道 占 有 。 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 品 牌 知 名 度 、 美 譽(yù) 度 與 信 任 度 較 低 。 有 若 干 具 有 深 度 分 銷(xiāo) 經(jīng) 驗(yàn) 的 要 員 。 。 – 信息反饋： 圍繞用戶(hù)服務(wù)、渠道支持、客戶(hù)爭(zhēng)奪的信息管理 收集和反饋渠道、客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)等信息，提供決策依據(jù)； 大區(qū)總經(jīng)理 計(jì)劃主管 執(zhí)行經(jīng)理 財(cái)務(wù)主管 市場(chǎng)主管 區(qū)域主管 業(yè)務(wù)員 促銷(xiāo)員 1，計(jì)劃 2，組織 3，領(lǐng)導(dǎo) 4，控制 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋 組織結(jié)構(gòu)圖 促銷(xiāo)員 促銷(xiāo)員 儲(chǔ)運(yùn)主管 前臺(tái) 檔案員 業(yè)務(wù)員 計(jì)劃 指導(dǎo) 考核 激勵(lì) MBO 目標(biāo)管理 目標(biāo)管理過(guò)程 制定銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)分解 檢查、控制、指導(dǎo) 評(píng)估、考核 具體工作計(jì)劃 有效激勵(lì) 銷(xiāo)量 （噸） 增長(zhǎng)率 比例 份額增長(zhǎng)率 專(zhuān)銷(xiāo)戶(hù)增長(zhǎng)率 示范戶(hù)增長(zhǎng)率 銷(xiāo)量 （噸） 市場(chǎng)份額區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5區(qū)域6區(qū)域7區(qū)域8區(qū)域9區(qū)域1 0?總計(jì)制表人： 區(qū)域經(jīng)理： 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理： 月份營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)表制表時(shí)間：責(zé)任人確認(rèn)深度分銷(xiāo)指標(biāo)備注區(qū)域編號(hào)銷(xiāo)售目標(biāo) 第一競(jìng)品預(yù)計(jì)狀況 目標(biāo)的分解 營(yíng)銷(xiāo)部目標(biāo) 區(qū)域目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 布置 布置 承諾 承諾 銷(xiāo) 量 （ 噸 ） 增 長(zhǎng) 率 完 成 率 確 保 量 （ 噸 ） 優(yōu) 秀 量 （ 噸 ） 增 長(zhǎng) 率 實(shí) 際 銷(xiāo) 量 （ 噸 ） 增 長(zhǎng) 率 完 成 率合 計(jì)備 注所 屬 月 份 ： 填 制 日 期 ： 市 場(chǎng) 目 標(biāo) 分 解 控 制 表終 端 編 號(hào) 經(jīng) 銷(xiāo) 商 名 稱(chēng)上 月 銷(xiāo) 售 情 況 計(jì) 劃 銷(xiāo) 售 目 標(biāo) 實(shí) 際 銷(xiāo) 售 制定工作計(jì)劃〔部門(mén)經(jīng)理〕 ４、 ３、 ２、 １、 評(píng)價(jià)得分 責(zé)任者 完成期限 成果形態(tài) 目標(biāo)任務(wù) 協(xié)同任務(wù) ４、 ３、 ２、 １、 評(píng)價(jià)得分 責(zé)任者 完成期限 成果形態(tài) 計(jì)劃目標(biāo) 基本任務(wù) 部門(mén)基本職責(zé) 〔第 季度〕 ： 制定工作計(jì)劃 〔業(yè)務(wù)員〕 回款 簽 約 銷(xiāo)售目標(biāo) 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 16/30 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 31 指導(dǎo)幫助 解決糾紛 搜集信息 理貨促銷(xiāo) 客情關(guān)系 注 5 4 3 2 1 實(shí)際 計(jì)劃 回 款 實(shí)際 計(jì)劃 簽 約 實(shí)際 計(jì)劃 訪 問(wèn) 各客戶(hù) 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 15/29 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 14/28 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 13/27 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 12/26 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 11/25 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 10/24 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 9/23 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 8/22 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 7/21 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6/20 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 5/19 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 4/18 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 3/17 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 2 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 累計(jì) 實(shí)際 計(jì)劃 累計(jì) 實(shí)際 計(jì)劃 訪問(wèn)數(shù) D C B A 客戶(hù)名 日 期 本月重點(diǎn) 1 日均銷(xiāo)售收入 （元） 2 日均訪問(wèn)客戶(hù) （家） 3 銷(xiāo)售回款率 （ %） 4 銷(xiāo)售 NO:1排名 （ %） 5 客戶(hù)占有率 （ %） 6 市場(chǎng)占有率 （ %） 7 費(fèi)用開(kāi)支率 （ %） 工作評(píng)價(jià)（得分） 制定周工作計(jì)劃 〔業(yè)務(wù)員〕 5 4 3 2 1 完成日期 預(yù)期效果 成敗關(guān)鍵 執(zhí)行區(qū)域 計(jì)劃內(nèi)容 № 下周工作計(jì)劃內(nèi)容 5 4 3 2 1 評(píng)價(jià)得分 改進(jìn)舉措 實(shí)際效果 完成情況 執(zhí)行內(nèi)容 № 本周計(jì)劃執(zhí)行情況 填表人： 天氣計(jì)劃 實(shí)績(jī)收集數(shù)據(jù)指
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1