【正文】 體現(xiàn)在其多種戶型的小區(qū)內(nèi)。 售樓部的功能分區(qū)：接待區(qū)、模型展示區(qū)、洽談區(qū)、音像區(qū)(兼作休息區(qū) )、簽約區(qū)、兒童游戲區(qū)等。設(shè)計(jì)師必須關(guān)注色彩的象征性和意象性，有意識(shí)地利用色彩媒介傳達(dá)出一定的意境、情感和內(nèi)涵。 ⑤ 樣板房的數(shù)量控制 。可房在何處、是什么樣，看過后的人皆搖頭道不知。 在眾多售樓書中能夠做到小區(qū)平面布局圖、樓棟單元各戶布局圖、戶型結(jié)構(gòu)圖均齊全的樓書相當(dāng)少，各圖之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。不管其里面的內(nèi)容如何，樓書由最初的單頁(yè)到如今的多頁(yè)，由軟封皮到硬皮、到精裝，制作成本是越來越高，以至于一些售樓處都不肯輕易派發(fā)其昂貴的售樓書。 ① 假銷控表 ② 雇托炒房 ③ 人為惜售 ④ 價(jià)格階梯 ⑤ 虛假合同 ⑥ 拖延審批 ⑦ 延后預(yù)售許可 (2) 銷售控制作用 (3) 部分銷控措施 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 8. 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 9. 售樓人員基本技能 一般來說，售樓人員必須具備的理論知識(shí)體系是： ① 營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)。 ⑨ 裝修裝飾基本知識(shí)。如走路沉穩(wěn)緩慢，通常有城府。 ⑦ 語(yǔ)態(tài) 從顧客談話的態(tài)度來判斷顧客，假如顧客說話時(shí)東張西望，這個(gè)顧客目前可能是沒有購(gòu)買意向的，也許僅僅是了解一下而已。 專業(yè)性培訓(xùn)包括：公司樓盤特色（規(guī)劃、戶型、建筑、配套、教育、景觀、功能等）、區(qū)域樓市概況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況、營(yíng)銷基本知識(shí)、推銷策略與技巧、投訴處理方法、刁蠻顧客應(yīng)對(duì)措施、合同簽訂程序、專業(yè)術(shù)語(yǔ)、銷售部工作流程及行為規(guī)范、營(yíng)銷策略思路理解、市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品理解、發(fā)展商介紹及經(jīng)營(yíng)理念、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析、客戶信息資料的獲取技巧、買家分析、各種銷售表格的填寫規(guī)范、工程知識(shí)、入住須知及物業(yè)管理、計(jì)價(jià)及按揭知識(shí)、投資分析、合同及法律知識(shí)、國(guó)家政策法規(guī)等。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 02:4802:4802:48: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 48分 54秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 02:48:5402:48:5402:48Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:48:5402:48:5402:482/5/2023 2:48:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 48分 54秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:48:5402:48:5402:48Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 48分 54秒 02:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:482023年 2月 5日星期日 2時(shí) 48分 54秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:4802:48:54 ? 世界上沒有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 ⑩ 用具 從顧客所使用的東西可以判斷身份，比如豪華小車的車主往往身價(jià)不菲。從服裝的品牌可以看出顧客的身份和地位。 ② 姿態(tài) 姿態(tài)是很能反映出一個(gè)人的精神風(fēng)貌的。 ⑤ 企業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)。 《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)須知》 《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)協(xié)議書 》 《客戶認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)流程指引 》 《“海涵之心”鉆石卡主副卡使用說明 》 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 7. 銷售控制 在整個(gè)樓盤營(yíng)銷過程中 ， 應(yīng)該始終保持有好房源 ， 分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況 ， 按一定比例面市 ， 這樣可以有效地控制房源 ， 而且后期的好房源面市時(shí) ， 正處于價(jià)格的上升期 ， 還可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益 。 但發(fā)展商又何布想想 ？ 買主極少能當(dāng)機(jī)立斷決定購(gòu)買哪套房的 ， 沒有給他帶包括價(jià)格表在內(nèi)的樓書資料回去細(xì)細(xì)研究的機(jī)會(huì) ， 又如何會(huì)讓他選中 、 購(gòu)買貴盤的機(jī)會(huì)呢 ?而且當(dāng)今許多樓書價(jià)格表中常常僅有總價(jià)無(wú)單價(jià) ， 玩數(shù)字游戲 ， 大大增加了消費(fèi)的麻煩 。不在宣傳冊(cè)上“自揭其短”，本無(wú)可厚非，但是對(duì)關(guān)于樓盤的基本資料如建設(shè)面積、占地面積的描述卻是最起碼的要求。 售樓書的內(nèi)容構(gòu)成 現(xiàn)有樓書的“流行病” 售樓書的內(nèi)容構(gòu)成 售樓書應(yīng)包括建設(shè)項(xiàng)目照片 (現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際照片或規(guī)劃模型照片，根據(jù)不同階段印制不同時(shí)期的照片 )和相應(yīng)的文字說明，圖片資料。 ① 包裝切合主題 。 ? 設(shè)計(jì)的原則 樣板房的設(shè)計(jì)與制作 4. 樣板房的設(shè)計(jì) ① 光、燈具 —— 光是營(yíng)造氣氛的重要工具。這種布置方式多用于高層建筑中 (因高層建筑下部多為綜合性的裙房，五層或六層以上才是標(biāo)淮住宅層 )，為展示其豪華住宅