某房地產％銷售總結-文庫吧在線文庫
【正文】 管理資料免費下載！ 銷售分析 — 銷售速度分析 10月 11月 7月 11月 2月 開盤期 旺銷期 成熟期 尾盤期 當期銷售套數(shù)（套） 61 192 106 64 銷售速度（套 /日） 3 銷售期共 ， 488天，平均銷售速度 /日，風臨左岸一直以來銷售速度較為穩(wěn)定，每周平均保持在 6套左右的銷售率 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 銷售分析 — 成交戶型分析 01020304050607080901002 0 0 2 年1 1 月 2月 5月 8月 11月四房三房二房成交戶型分析 01020304050607080901002002年11月12月2003年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1 0月11月12月2004年1月二房 三房 四房.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 銷售分析 — 成交樓層分析 0510152025303520 03 年2月 20 03 年4月 20 03 年6月 20 03 年8月 20 03 年10 月 20 03 年12 月16 712 1318 1924樓層 2023年 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 16 58% 53% 34% 15% 6% 12% 7% 6% 0% 0% 0% 5% 712 27% 38% 45% 63% 35% 24% 33% 33% 25% 0% 0% 0% 1318 13% 9% 21% 22% 59% 47% 47% 58% 67% 61% 72% 90% 1924 0% 0% 0% 0% 0% 18% 13% 3% 8% 39% 28% 5% .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 銷售分析 — 月成交率分析 40%5%6%12%9% 8% 8%5%8%11%8%6%8%13%24%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%2002年11月2002年12月2003年1月2003年2月2003年3月2003年4月2003年5月2003年6月2003年7月2003年8月2003年9月2003年10月2003年11月2003年12月2004年1月尾盤階段能保證成交率的不斷攀升，主要與當時的團隊和針對性促銷措施的實施有關，一個促銷方案的推出與成功實行必須與第一線的銷售員多次溝通 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 整體成功經驗 ? 團隊配合默契： 整個銷售團隊的配合好壞是項目成功與否的關鍵，在項目上門量有限的情況下，通過銷售員之間的默契配合，制造出緊張的銷售氛圍，有利促進于成交； ? 老客戶營銷： 入伙時項目剩余 64套，到最后銷售完成有 33套是老客戶介紹的，占了剩余總數(shù)的 ％，可見老客戶營銷為項目迅速圓滿銷售起了至關重要的作用。 ? 營銷費用安排失?。?由于前期沒有與發(fā)展商溝通好整體營銷費用的走勢問題，導致后續(xù)發(fā)展商按銷售進度預支營銷費用，開盤期花費偏多，發(fā)展商馬上遏制后需的費用，推廣上有所斷裂。 :01 15:01 ? 授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 2023年 1月 :01 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經營不善的時候。 1月 19日星期四 3時 1分 47秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 1月 19日 3時 1分 下午 3時 1分 47秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。 2023年 1月 19日 2023年 1月 19日星期四 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 ? 人員狀態(tài)的調整： 項目代理費較低，銷售難度又較大，及時調整心態(tài)較差的人員，充分利用新鮮血脈，有利于保證整個團隊整體士氣高昂，保證銷售的成功。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 促銷措施 —— ?02年 11月 3日 選房 選房推出 26套特價單位 ?選房后 03年 12月 深業(yè)老業(yè)主介紹獲贈 2023元物業(yè)管理費 ?03年 1月 1日 C棟推出 8套特價單位 ?03年 1月 2803年 4月底 特價單位贈送 1萬元現(xiàn)金券，用以沖抵總房款 ?03年 5月 1日 03年 5月底 限二十五個名額交二萬送二萬 ?03年 5月 31日 6月 6日 限十名買家送全屋空調，三部分體、一部柜式機
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