【正文】 其他股東每人都有財(cái)務(wù)代表負(fù)責(zé)查帳股東股權(quán)結(jié)構(gòu)，符合條件的經(jīng)銷(xiāo)商，參考以往的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)按照一定比例出資參股45河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢分公司管理模式應(yīng)考慮的幾個(gè)因素分公司應(yīng)及時(shí)對(duì)市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為作出反應(yīng)靈活性可控性經(jīng)濟(jì)性可持續(xù)性總部要隨時(shí)掌握分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，并保證對(duì)分公司的管理要及時(shí)到位，通過(guò)分公司實(shí)現(xiàn)總部的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分公司的銷(xiāo)售收入所產(chǎn)生的毛利應(yīng)足以支付其經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，這與產(chǎn)品的銷(xiāo)量及公司的產(chǎn)品線有關(guān)。海爾的工貿(mào)公司模式，有放權(quán)有監(jiān)督，有壓力有動(dòng)力，市場(chǎng)表現(xiàn)良好，顯示了強(qiáng)大的生命力。銷(xiāo)售回款進(jìn)入資金帳戶，總部從資金帳戶中留下分公司的流動(dòng)資金后提取剩余部分。? 分公司有權(quán)決定何時(shí)向商家返利 ,以便激發(fā)商家的積極性 ,更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商每周報(bào)要貨計(jì)劃，業(yè)務(wù)員匯總所轄經(jīng)銷(xiāo)商要貨計(jì)劃后性分公司報(bào)要貨計(jì)劃，分公司匯總形成分公司要貨計(jì)劃分公司向總部銷(xiāo)售管理部商務(wù)部門(mén)下達(dá)要貨計(jì)劃，及配送要求：– 現(xiàn)款或者承兌的經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商要貨量足夠一車(chē)，可以直接配送的，如果經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)打款或者打承兌，則由新飛直接配送給經(jīng)銷(xiāo)商– 代銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商要貨量在信用額度之內(nèi)且足夠一車(chē)的，由新飛直接配送給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商要貨量在信用額度之外，但已經(jīng)打現(xiàn)款的，由新飛直接配送給經(jīng)銷(xiāo)商– 同城的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要貨量能夠湊足一車(chē)，且這些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)現(xiàn)款、承兌、或者要貨量在信用額度之內(nèi)的，由新飛直接配送– 上述情況之外的，由新飛配送至分公司駐外倉(cāng)庫(kù)79河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢分公司物流流程（二）分公司在駐外倉(cāng)庫(kù)所在地聘請(qǐng)物流公司為之完成二次配送，配送范圍為駐外倉(cāng)庫(kù)覆蓋的地區(qū)，原則上分公司的駐外倉(cāng)庫(kù)應(yīng)全面覆蓋分公司所轄區(qū)域：– 駐外倉(cāng)庫(kù)所在地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商要貨的，現(xiàn)款、承兌或者信用額度之內(nèi)的，由物流公司即刻配送，或者由經(jīng)銷(xiāo)商自提，經(jīng)銷(xiāo)商自提的給予一定的補(bǔ)貼– 非駐外倉(cāng)庫(kù)所在地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商要貨的，向就近的駐外倉(cāng)庫(kù)提貨。設(shè)置兩個(gè)帳號(hào)，資金帳號(hào)和費(fèi)用帳號(hào)。設(shè)置兩個(gè)帳號(hào)，資金帳號(hào)和費(fèi)用帳號(hào)。? 分公司的各項(xiàng)費(fèi)用原則上專款專用，如需相互挪用，挪用的比例不能夠超過(guò) 30％? 分公司駐外會(huì)計(jì)每月上報(bào)分公司費(fèi)用支出報(bào)表，說(shuō)明費(fèi)用支出額、支出額與預(yù)算比例、費(fèi)用資金來(lái)源? 總部成立費(fèi)用審核小組（由銷(xiāo)售管理部、市場(chǎng)部及財(cái)務(wù)部人員共同組成），定期審核分公司費(fèi)用支出報(bào)表，對(duì)不符合規(guī)定的支出提出質(zhì)疑，并對(duì)分公司施以處罰72河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢分公司實(shí)現(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的提取與支配原則分公司所實(shí)現(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)劃歸分公司支配：– 分公司可以將該筆費(fèi)用投入廣告促銷(xiāo)– 分公司用于商場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)– 分公司用于人員工資– 分公司用于辦公費(fèi)用等原則上，分公司實(shí)現(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)至少 50％必須用于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)建設(shè)，如廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)、商場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等分公司實(shí)現(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)最多 50％用于發(fā)放新飛業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金分公司應(yīng)每季度對(duì)其所實(shí)現(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)制定支出預(yù)算，報(bào)總部批準(zhǔn)后方可使用進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)每季度提取一次，分公司只有在完成了當(dāng)季度的銷(xiāo)售額的情況下才能夠?qū)⑻崛〉倪M(jìn)銷(xiāo)差價(jià)用于發(fā)放人員獎(jiǎng)金，未完成銷(xiāo)售任務(wù)，提取的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)只能夠用于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建設(shè)。? 總部與分公司按統(tǒng)一到岸價(jià)倒扣 10點(diǎn)? 分公司與分銷(xiāo)商和零售商的結(jié)算價(jià)格有分公司自行決定價(jià)格體系90分銷(xiāo)層級(jí)虛擬分公司下的分銷(xiāo)價(jià)格體系 (2023年 )67河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢第三階段：總部根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行結(jié)算，發(fā)放獎(jiǎng)金? 銷(xiāo)售管理部按相應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等）向分公司發(fā)放獎(jiǎng)金? 按 A、 B、 C、 D類(lèi)分公司設(shè)定不同的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)考評(píng)重點(diǎn)68河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢分公司的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃制定及監(jiān)控流程任務(wù) 執(zhí)行人 操作方法程序5.1. 總部銷(xiāo)售管理部制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃 ,包括銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)目標(biāo)銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售管理部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)分公司的類(lèi)別、分公司的市場(chǎng)潛力、分公司的發(fā)展?jié)摿Υ_定銷(xiāo)售管理部經(jīng)理、商務(wù)主管根據(jù)往年的開(kāi)支及今年的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)算分公司對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行修正 商務(wù)主管 橫向比較根據(jù)平均水平和各分公司的預(yù)算權(quán)重確定各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并報(bào)銷(xiāo)售管理部經(jīng)理批準(zhǔn) 確定分公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)銷(xiāo)售管理部業(yè)務(wù)助理、銷(xiāo)售管理部行政主管、費(fèi)用審核小組市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)分公司預(yù)算權(quán)重計(jì)算分公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)分公司經(jīng)營(yíng)狀況監(jiān)控銷(xiāo)售管理部分解各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)至分公司2.3. 分公司經(jīng)理4.分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售管理部經(jīng)理每月將分公司各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況記錄、匯總6. 分析分公司經(jīng)營(yíng)情況 分系分公司銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況、費(fèi)用支出情況、流動(dòng)資金使用情況、分公司所實(shí)現(xiàn)毛利與費(fèi)用的差距，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)匯報(bào)7.分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售管理部經(jīng)理指導(dǎo)分公司業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)根據(jù)分公司經(jīng)營(yíng)情況對(duì)分公司業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)8. 銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)、銷(xiāo)售副總調(diào)整分公司指標(biāo)銷(xiāo)售管理部經(jīng)理經(jīng)銷(xiāo)售副總批準(zhǔn)的情況下對(duì)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題的分公司必要的情況下調(diào)整對(duì)分公司的各項(xiàng)指標(biāo)及政策銷(xiāo)售管理部業(yè)務(wù)助理、銷(xiāo)售管理部行政主管、69河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢分公司的年度、季度費(fèi)用預(yù)算流程任務(wù) 執(zhí)行人 操作方法程序5.1. 共同確定分公司預(yù)算分配的權(quán)重 銷(xiāo)售管理部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理 根據(jù)分公司的類(lèi)別、分公司的市場(chǎng)潛力、分公司的發(fā)展?jié)摿Υ_定分公司經(jīng)理 根據(jù)往年的開(kāi)支及今年的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)算銷(xiāo)售管理部確定分公司固定費(fèi)用、人員工資、商場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)及削價(jià)費(fèi)用商務(wù)主管橫向比較根據(jù)平均水平和各分公司的預(yù)算權(quán)重確定各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并報(bào)銷(xiāo)售管理部經(jīng)理批準(zhǔn) 市場(chǎng)部計(jì)算分公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分公司市場(chǎng)專員、分公司經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)分公司預(yù)算權(quán)重計(jì)算分公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分公司制定分公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算分公司提供分公司支出的固定費(fèi)用、人員工資、商場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用及削價(jià)費(fèi)用的下年預(yù)計(jì)2.3. 銷(xiāo)售管理部商務(wù)主管4. 市場(chǎng)部經(jīng)理分公司參考總部市場(chǎng)部給的費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)分公司計(jì)劃搞的活動(dòng)及預(yù)計(jì)費(fèi)用計(jì)算分公司的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算6. 分公司市場(chǎng)專員、市場(chǎng)部經(jīng)理確定分公司營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 分公司與總部討論兩者制定的分公司預(yù)算的差距，達(dá)成統(tǒng)一7. 分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售管理部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理確定分公司銷(xiāo)售預(yù)算 加總分公司費(fèi)用，確定分公司銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算8. 分公司經(jīng)理、市場(chǎng)專員制定分公司季度費(fèi)用預(yù)算? 市場(chǎng)專員根據(jù)年度總預(yù)算、下季度銷(xiāo)售目標(biāo)、下季度活動(dòng)計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算? 分公司經(jīng)理根據(jù)年度總預(yù)算、下季度銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃制定除營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用外的其他費(fèi)用預(yù)算70河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢運(yùn)用目標(biāo) 比例的方法計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算上圖僅為示意圖 , 各分公司權(quán)重由銷(xiāo)售管理部和市場(chǎng)部共同確定71河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢分公司費(fèi)用支配方式? 在與分公司簽定年經(jīng)營(yíng)合同時(shí) , 按目標(biāo)銷(xiāo)售額的比例計(jì)算分公司在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ,分公司有權(quán)自主支配額度內(nèi)的各項(xiàng)開(kāi)支 ,而無(wú)須事先征得總部的簽字。55河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢今日議程? 新飛總部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)建議? 新飛分公司管理模式建議? 新飛訂單流程及庫(kù)存控制建議? 新飛營(yíng)銷(xiāo)流程建議? 新飛營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)信息流程建議? 新飛營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效考評(píng)及薪酬分配方案56河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢?cè)诮o分公司授權(quán)，提高分公司的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)靈活性的原則下，建議分公司管理模式的改革分步實(shí)施第一步 第二步 第三步2023年實(shí)施時(shí)間 2023年 2023年管理模式概述? 分公司設(shè)立資金帳戶，總部給分公司預(yù)提流動(dòng)資金貸款，分公司通過(guò)流動(dòng)資金貸款實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)模式? 分公司與總部的內(nèi)部結(jié)算價(jià)格為統(tǒng)一到岸價(jià)倒扣 10點(diǎn)? 銷(xiāo)售政策由各分公司靈活掌握，總部不再統(tǒng)一制定銷(xiāo)售政策、扣點(diǎn)及返利? 分公司所能夠?qū)崿F(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)由分公司自行支配? 分公司的銷(xiāo)售費(fèi)用由總部年初按預(yù)算分配，在預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用分公司可以按規(guī)定支配? 分公司設(shè)立資金帳戶，總部給分公司預(yù)提流動(dòng)資金貸款，分公司通過(guò)流動(dòng)資金貸款實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)模式? 分公司與總部的內(nèi)部結(jié)算價(jià)格為：總部制造成本＋公司凈利＋總部支出的各項(xiàng)費(fèi)用? 銷(xiāo)售政策由各分公司靈活掌握，總部不再統(tǒng)一制定銷(xiāo)售政策、扣點(diǎn)及返利? 為分公司設(shè)立費(fèi)用帳戶，分公司所能夠?qū)崿F(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)即為分公司可以支配的各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用? 分公司設(shè)立資金帳戶，總部給分公司預(yù)提流動(dòng)資金貸款，分公司通過(guò)流動(dòng)資金貸款實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)模式? 分公司與總部的內(nèi)部結(jié)算價(jià)格為總部的制造成本? 銷(xiāo)售政策由各分公司靈活掌握，總部不再統(tǒng)一制定銷(xiāo)售政策、扣點(diǎn)及返利? 為分公司設(shè)立費(fèi)用帳戶，分公司實(shí)現(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)按一定比例提取分公司銷(xiāo)售費(fèi)用? 2023年選擇地區(qū)為第三步進(jìn)行試點(diǎn)57河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢第一步的具體闡述基本情況與總部責(zé)權(quán)利分配對(duì)分公司的考核物流安排資金流安排信息流安排目標(biāo)銷(xiāo)售額的完成情況，預(yù)算費(fèi)用的合理使用。分公司經(jīng)理在此權(quán)限范圍內(nèi)，可以充分發(fā)揮創(chuàng)造力，因地制宜，反應(yīng)靈活格力的聯(lián)營(yíng)公司，有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧47河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢分公司管理的可控性比較新飛海爾伊萊克斯格力新飛的對(duì)分公司的集權(quán)管理模式，強(qiáng)調(diào)總部對(duì)經(jīng)營(yíng)決策權(quán)的絕對(duì)控制，對(duì)分公司無(wú)放權(quán)，可控性非常高海爾的子公司模式，理論上講可控性最差，公司經(jīng)理權(quán)利過(guò)大，易產(chǎn)生腐敗及財(cái)務(wù)混亂。37河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢今日議程? 新飛總部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)建議? 新飛分公司管理模式建議–競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分公司管理模式研究–新飛分公司管理模式建議? 新飛訂單流程及庫(kù)存控制建議? 新飛營(yíng)銷(xiāo)流程建議? 新飛營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)信息流程建議? 新飛營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效考評(píng)及薪酬分配方案38河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢目前家電企業(yè)采用的幾種分公司管理模式比較辦事處制 分公司制 子公司制 聯(lián)營(yíng)公司制典型舉例運(yùn)營(yíng)方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)伊萊克斯區(qū)域分公司貼近市場(chǎng)決策迅速管理跨度大促銷(xiāo)搞的非常好新飛各地辦事處總部集中管理控制力強(qiáng)反應(yīng)遲緩決策時(shí)間長(zhǎng)新飛總是慢半拍海爾工貿(mào)公司管理控制問(wèn)題管理到位，令人佩服格力聯(lián)營(yíng)公司缺乏可持續(xù)性賺錢(qián)是硬道理良好管理機(jī)制分權(quán)管理文化極大地節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本前提條件 強(qiáng)大的中央指揮管理能力 相對(duì)較高的 利潤(rùn)空間管理者變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者強(qiáng)大的地方指揮管理能力39河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢海爾的子公司管理模式 組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)部工貿(mào)公司經(jīng)理策劃部 綜合部 財(cái)務(wù)部分管客戶服務(wù)的副總經(jīng)理儲(chǔ)運(yùn)部產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理營(yíng)業(yè)代表直銷(xiāo)員客戶服務(wù)部40河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的處罰款，必須在處罰通知書(shū)發(fā)出一個(gè)月內(nèi)交到當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司，退換產(chǎn)品均按已開(kāi)發(fā)票的進(jìn)貨價(jià)格沖還，并扣回這部分產(chǎn)品享受的所有獎(jiǎng)勵(lì) 海爾的子公司管理模式法人地位權(quán)利結(jié)算其他付款方式獨(dú)立法人，獨(dú)立合算，直接負(fù)責(zé)海爾所有家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)于銷(xiāo)售費(fèi)用及利潤(rùn)的分配，工貿(mào)公司有部分權(quán)限，無(wú)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)及銷(xiāo)售政策的制定權(quán)利，但有自主決定對(duì)商家扣點(diǎn)的權(quán)利經(jīng)銷(xiāo)商與工貿(mào)公司結(jié)算，原則上為款到發(fā)貨采用銀行承兌匯票方式結(jié)算，需按銀行當(dāng)期利率支付利息采用電匯方式結(jié)算，必須等電匯款到帳后才能發(fā)貨月度獎(jiǎng)勵(lì)每月結(jié)算一次，轉(zhuǎn)帳提貨；促銷(xiāo)折扣每年結(jié)算一次，轉(zhuǎn)帳提貨年終獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)信譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)年終以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳提貨形式兌現(xiàn)41河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢伊萊克斯的區(qū)域分公司管理模式 組織結(jié)構(gòu) 中國(guó)總部 銷(xiāo)售部 制造部 其他華北區(qū)銷(xiāo)售公司 華東區(qū) 華南區(qū)天津公司(中南區(qū) 冰洗經(jīng)理人力資源部 行政內(nèi)勤 空調(diào)經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 銷(xiāo)售代表 零售督導(dǎo)小家電經(jīng)理售后服務(wù)部北京公司 42河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢區(qū)域分公司下設(shè)各地辦事處不是獨(dú)立法人，無(wú)開(kāi)票權(quán)，無(wú)帳號(hào) 伊萊克斯的區(qū)域分公司管理模式權(quán)利促銷(xiāo)其他付款方式經(jīng)營(yíng)決策權(quán)下放到區(qū)域分公司，每一個(gè)分公司負(fù)責(zé)幾個(gè)省的業(yè)務(wù)分公司有開(kāi)票權(quán)，有支配費(fèi)用的權(quán)利；有針對(duì)當(dāng)?shù)夭煌纳碳艺{(diào)整不同的銷(xiāo)售政策的權(quán)利；可以自主決定銷(xiāo)售價(jià)格，總部定出底價(jià)，辦事處可根據(jù)市場(chǎng)情況上浮，其中的差價(jià)留作辦事處自主處理與直供商的結(jié)款方式是簽定經(jīng)銷(xiāo)合同。25河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢整合傳播主管職責(zé)說(shuō)明?根據(jù)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品策略制定、實(shí)施和調(diào)整品牌推廣戰(zhàn)略；?制定年度整合傳播計(jì)劃包括廣告、促銷(xiāo)及公關(guān)計(jì)劃及預(yù)算；?支持產(chǎn)品經(jīng)理策劃和實(shí)施其產(chǎn)品推廣計(jì)劃；?全面負(fù)責(zé)公共關(guān)系、公共推廣及促銷(xiāo)人員的工作績(jī)效及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；?研究主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供高水平的研究報(bào)告和對(duì)策建議；?研究經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為制訂對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)提供建議；?研究消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，為制定廣告、促銷(xiāo)、研發(fā)、服務(wù)等策略提供建議；?與境內(nèi)外若干有實(shí)力的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)建立正常健康的工作關(guān)系；?聘請(qǐng)境內(nèi)外若干具有真才實(shí)學(xué)的專家學(xué)者作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；?指導(dǎo)本部門(mén)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、廣告及宣傳人員的工作；?協(xié)助經(jīng)理招募、訓(xùn)練、培養(yǎng)市場(chǎng)研究