aa貴陽某地產(chǎn)悅城xxxx年年度營(yíng)銷報(bào)告第二部分-文庫吧在線文庫
【正文】 仿真竹林小道亂石鋪地 架空層園凳 【 項(xiàng)目品質(zhì)提升 】 架空層園林展示 2023年階段戰(zhàn)術(shù) 5 ? 第一階段（ 14月） ? 第二階段（ 57月） ? 第三階段（ 812月） 戰(zhàn) 術(shù) 【 第三階段 】 9月 10月 11月 12月 推售 1號(hào)樓 階段營(yíng)銷核心：渠道梳理，持續(xù)銷售 推售 2號(hào)樓 高層、公寓余貨去化 【 第三階段銷售任務(wù) 】 銷售任務(wù) 第二階段銷售任務(wù)為： 352套 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目單價(jià)為：高層 6100元 /㎡ 公寓 6500元 /㎡（毛坯） 實(shí)現(xiàn)階段項(xiàng)目產(chǎn)值： 12899萬元 按 15%的來訪轉(zhuǎn)成交率 階段儲(chǔ)客任務(wù)為： 2400組 8 9 公寓 報(bào)廣 聞香識(shí)悅 滿園芬芳 ,香全城 戶外 萬科悅城 ,香見貴陽 短信 1號(hào)樓盛大開盤 萬科悅城 ,香見貴陽 【 第三階段推廣組合 】 萬科悅城 ,香見貴陽 9月 10月 11月 12月 推售 1號(hào)樓 推售 2號(hào)樓 高層、公寓余貨去化 2號(hào)樓加推 【 階段儲(chǔ)客戰(zhàn)術(shù) 】 針對(duì)上半年整體渠道進(jìn)行研判，確定保留渠道并持續(xù)深化 ? 持續(xù)進(jìn)行區(qū)域內(nèi)外派單； ? 啟動(dòng)開陽、息烽地州拓展； ? 持續(xù)進(jìn)行主城區(qū)客戶拓展； ? 根據(jù)客戶情況及項(xiàng)目營(yíng)銷狀況確定是否需要進(jìn)一步進(jìn)行二級(jí)城市拓展； 【 年末回饋 】 活動(dòng)目的：加強(qiáng)了業(yè)主與開發(fā)商的溝通，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的信心，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶導(dǎo)入 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年底 活動(dòng)形式： “感動(dòng)萬科 〃 心靈之約 —— 萬科悅城年末答謝宴” 活動(dòng)內(nèi)容：游園活動(dòng)，紅包派送，業(yè)主代表發(fā)言，宴請(qǐng)會(huì)餐 【 老客戶維系 】 5樓根據(jù)去化情況適量加推 加推 9樓加推公寓 銷售階段 戶外 +轎廂 +派單 短信 +網(wǎng)絡(luò) +活動(dòng) 9月房交會(huì)活動(dòng) 建議組織每周舉行本周來訪客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，以最大限度降低客戶流失。 加強(qiáng)置業(yè)顧問活動(dòng)量管理的考核及主動(dòng)意識(shí) 定期讓置業(yè)顧問學(xué)習(xí)并了解策劃工作及外出跑盤 、 拓展 ， 讓其深知每個(gè)到訪客戶的珍貴； 針對(duì)置業(yè)顧問回訪難 、 跟進(jìn)難 、 轉(zhuǎn)化難 ， 理出相應(yīng) “ 三難 ” 應(yīng)對(duì) 來電轉(zhuǎn)來訪 —— 來訪轉(zhuǎn)成交 —— 老客戶客帶客率 ， 通過對(duì)以上三指標(biāo)的考核加強(qiáng)并解決此“ 三難
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1