aa貴陽某地產(chǎn)悅城xxxx年年度營銷報告第二部分-免費閱讀
【正文】 每月按照簽約套數(shù)設立簽約冠軍獎勵 ， 獎勵 500元 。 【 項目品質(zhì)提升 】 看樓通道入口（綢布、地毯、吊頂） 架空層頂部設計，鋁合金制作藝術模紋圖案，起到遮擋管道的作用。 【 階段儲客戰(zhàn)術 】 執(zhí)行動作三： 聯(lián)動客戶資源 執(zhí)行時間： 2023年 4月 7月 電話邀約目的： 電話邀約客戶來源： 尋找目標客戶 擴大悅城知曉度 本階段以萬科、正合自有資源：明源系統(tǒng)資源、世紀城業(yè)主資源、區(qū)域內(nèi)競品客戶資源后買、地市高端客戶資源； 【 階段儲客戰(zhàn)術 】 執(zhí)行動作四： 電話資源回訪 執(zhí)行時間： 2023年 4月 7月 銷售策略：根據(jù)蓄客情況確定分層銷售，以整層帶動零散客戶拼組 公寓首批次推售根據(jù)客戶儲備落位情況確定，銷售端口對貨量進行零、整把控； 例： （根據(jù)實際情況酌情調(diào)整） ? 1418層進行開零銷售； ? 其余樓層進行大客戶儲備，整棟、半棟或多層銷售。 萬科悅城：準備帶客確認單，做好客戶登記，在客戶簽約并回款后通知相應中介人員領取聯(lián)動費用。 行業(yè)內(nèi)銷售推介。 【 階段儲客戰(zhàn)術 】 執(zhí)行動作五： 公寓銷售 執(zhí)行時間： 2023年 7月 注：開零樓層可精裝銷售，整層銷售樓層可根據(jù)大客戶需求進行調(diào)整。 各個樓棟架空層可以相互連接形成風雨環(huán)形慢跑道。 【 營銷團隊體制完善 】 品質(zhì)提升季 一月： 儀容儀表提升培訓 二月： 接待禮儀提升培訓 三月： 職業(yè)素養(yǎng)提升培訓 招商地產(chǎn)代表項目培訓 一季度 二季度 三季度 四季度 專業(yè)提升季 四月： 銷售說辭提升培訓 商鋪投資技巧培訓 五月： 房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓 建筑風格培訓 六月： 銷售技巧提升培訓 商業(yè)開發(fā)類型培訓 業(yè)務能力提升季 七月： 客戶管理技巧培訓 八月： 客戶購買行為及心理培訓 九月： 宏觀市場信息培訓 業(yè)務能力提升季 十月： 逼單技巧培訓 簽約技巧培訓 十一月： 電話營銷技巧培訓 十二月： 銷售說辭提升培訓 【 2023年培訓計劃 】 嚴格執(zhí)行現(xiàn)場活動量管理 當月個人來電 、 來訪量不得低于項目組平均數(shù)
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