aa貴陽(yáng)某地產(chǎn)悅城xxxx年年度營(yíng)銷報(bào)告第二部分(完整版)
【正文】 ” 現(xiàn)象 加強(qiáng)活動(dòng)量現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控力度 通過(guò)銷售經(jīng)理 、 團(tuán)隊(duì)核心成員 、 銷售秘書(shū)共同監(jiān)控 設(shè)立團(tuán)隊(duì) “ 精英榜 ” 以月度為單位 ， 設(shè)立此榜以增強(qiáng)相互良性競(jìng)爭(zhēng) （ 業(yè)績(jī) 、 的前后三名及相關(guān)指標(biāo) ） 【 客戶管理 新客戶 】 來(lái)訪未成交或成交客戶 加強(qiáng)客戶登記管理 針對(duì)來(lái)電、來(lái)訪客戶的登記，定期對(duì)此進(jìn)行客戶管理； 及時(shí)構(gòu)建客戶檔案 針對(duì)來(lái)訪未成交老客戶及成交客戶建立客戶檔案，以便時(shí)實(shí)跟蹤客戶及對(duì)此梳理分析； 種子客戶維護(hù)，規(guī)定定期推薦量 針對(duì)該客群建立種子客戶群，進(jìn)行內(nèi)部推薦量考核 加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)與老客戶主動(dòng)互動(dòng)的意識(shí)，挖掘圈層客戶 定期要求銷售人員回訪老客戶，尋找客戶出沒(méi)的場(chǎng)所，提供有效的信息資源 【 客戶管理 老客戶 】 2023年銷售保障 6 ? 代理公司銷售保障 ? 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) 合 力 【 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) 】 ? 公司統(tǒng)籌貴陽(yáng) 5盤(pán)進(jìn)行線上推廣，樹(shù)立品牌形象； ? 根據(jù)項(xiàng)目推售節(jié)點(diǎn)提前取得預(yù)售許可證； ? 1月正式完成金源街施工，并完成形象包裝； ? 3月初交付正式售樓部及樣板房； ? 6月初交付架空層園林示范區(qū)； ? 設(shè)計(jì)上將各個(gè)樓棟的架空層串聯(lián)并在露天處設(shè)置遮雨連廊，形成慢跑道； 匯報(bào)完畢，歡迎討論 …… 演講完畢，謝謝觀看！ 。 2023年銷售保障 6 ? 代理公司銷售保障 ? 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) 合 力 方式 定期培訓(xùn)及自發(fā)性沙龍； 以人為本，根據(jù)不同置業(yè)顧問(wèn)性格進(jìn)行定期溝通；同時(shí)傳遞給每位成員； 定期項(xiàng)目活動(dòng)，主要以啟發(fā)性活動(dòng)為主，娛樂(lè)為輔； 小組化分；以團(tuán)隊(duì)核心帶動(dòng)能力強(qiáng)的人員為組長(zhǎng)，分組管理； 規(guī)劃個(gè)人成長(zhǎng)方向，幫助樹(shù)立短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展； 以成者之心，善嚴(yán)相融的方式關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員；生日祝福、健康關(guān)懷、家庭 關(guān)注、情感動(dòng)向等。 【 階段活動(dòng)執(zhí)行 】 看樓通道包裝： 圍墻包裝： 不斷的傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)和主形象，強(qiáng)化客戶記憶，同時(shí)，將園林小徑和施工區(qū)很好的隔開(kāi)； 綠化包裝： 整齊的草坪、儀仗感強(qiáng)的綠植、重點(diǎn)凸顯的盆花緩解了客戶步行在施工樓體中的壓抑感。 萬(wàn)科金域華府、萬(wàn)科玲瓏灣客戶的客戶的聯(lián)動(dòng)推薦。2023年階段戰(zhàn)術(shù) 5 ? 第一階段（ 14月）
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