初級采購管理術(shù)語與營運(yùn)管理術(shù)語-文庫吧在線文庫
【正文】 況下，確?，F(xiàn)有商品庫存的成本同時降低，以變及時調(diào)低商品售價，保持價格競爭力 ?情況 2：高庫存商品或季節(jié)性商品的清倉，需要供應(yīng)商給予毛利保護(hù) ?代銷商品：系統(tǒng)調(diào)整中可以選擇將現(xiàn)有庫存進(jìn)價一并調(diào)整，計入銷售折讓與折扣，每月結(jié)算時從貨款中扣除；系統(tǒng)毛利不受影響 ?購銷商品：買手填寫價格 /毛利保護(hù)協(xié)議，并計算補(bǔ)差（現(xiàn)有庫存量 *差價），通知財務(wù)部門收取，計入采購收入；系統(tǒng)毛利受影響 ?毛利保護(hù) /價格保護(hù)協(xié)議需要供應(yīng)商簽字確認(rèn) 14 采購本部培訓(xùn)課程 采購概念和術(shù)語 Price /Margin protection form 商品毛利保護(hù) /價格保護(hù)申請單 商品編碼 商品名稱 門店 原進(jìn)價 現(xiàn)進(jìn)價 現(xiàn)有庫 存量 毛利保護(hù)額 供應(yīng)商編碼 供應(yīng)商名稱 7 5 1000 2023 采購主管 供應(yīng)商 GMM 日期 日期 日期 15 采購本部培訓(xùn)課程 采購概念和術(shù)語 Mark down:商品降價 ?基于以下四種情況，可能會出現(xiàn) Mark down ?競爭性價格調(diào)整 （ Competitive issues)：為保持價格優(yōu)勢，需要根據(jù)競爭對手的價格進(jìn)行把價格調(diào)低 ?價格保護(hù) /毛利保護(hù)：當(dāng)商品進(jìn)價下調(diào)或處理高庫存商品，得到供應(yīng)商的承諾的補(bǔ)償后進(jìn)行價格下調(diào) ?季節(jié)性商品：早進(jìn)早出原則，在季末需要通過降價處理庫存 ?門店降價：對于最后一件商品或樣機(jī)，門店有權(quán)調(diào)整商品價格，以及時處理 16 采購本部培訓(xùn)課程 采購概念和術(shù)語 Cost/Price change:進(jìn)價 /售價調(diào)整 ?買手負(fù)責(zé)毛利，有權(quán)調(diào)整商品售價 ?商品售價調(diào)整原則在固定時間每周進(jìn)行調(diào)整（例如周四）；特殊情況下可以采用“緊急變價”方式調(diào)整售價 ?進(jìn)價調(diào)整可以隨時進(jìn)行，但需要供應(yīng)商的書面確認(rèn)；商品進(jìn)價不準(zhǔn)會直接導(dǎo)致和供應(yīng)商在結(jié)算過程的帳目不清；需要進(jìn)行差異調(diào)節(jié)方可解決 ?供應(yīng)商提出漲價申請，買手需要和供應(yīng)商談判，決策包括 買手不同意漲價，供應(yīng)商接受 買手不同意漲價，供應(yīng)商不接受，買手淘汰該商品，停止進(jìn)貨 買手同意漲價，和供應(yīng)商明確約定生效時間，通知系統(tǒng)錄入員在系統(tǒng)中調(diào)整 切忌出現(xiàn)買手持續(xù)不調(diào)價，供應(yīng)商又按漲價后的價格開票送貨，導(dǎo)致財務(wù)結(jié)算過程中出現(xiàn)對帳不清的情況 17 采購本部培訓(xùn)課程 采購概念和術(shù)語 Promotion Cost/Price change:促銷進(jìn)價 /售價調(diào)整 ?促銷進(jìn)價 /售價的調(diào)整可以用兩種方式實現(xiàn) ?方式 1：促銷模塊方式（通常采用較多） 輸入促銷進(jìn)價、促銷售價、促銷活動截止日期 商品促銷進(jìn)價 /售價按期自動變動，自動恢復(fù) 不影響毛利率和毛利額；體現(xiàn)在損益表中銷售折扣與折讓項目 每月財務(wù)結(jié)算會從供應(yīng)商貨款扣除或要求交納現(xiàn)金或支票來支付 ?方式 2：按促銷進(jìn)貨價進(jìn)貨（大行要求采用較多） 在特價進(jìn)貨期間，買手首先將商品進(jìn)貨價格調(diào)整為促銷成本價 促銷期間：下定單 促銷進(jìn)貨期結(jié)束后更改商品進(jìn)貨價格，恢復(fù)正常 18 采購本部培訓(xùn)課程 采購概念和術(shù)語 Promotion Cost/Price change:促銷進(jìn)價 /售價調(diào)整（舉例） ?舉例： 原進(jìn)價 7元 原售價 8元 促銷進(jìn)價 5元 促銷售價 6元 促銷期 7月 1日 31日 促銷期間進(jìn)貨 200個 促銷期間銷售 100個 ?6月 31日日結(jié) OH庫存量 50個 進(jìn)價 7元； 7月 31日 OH庫存量 150個 ?8月 1日恢復(fù)正常售價， 8月 1日 8月 31日銷售 150個 ?方式 1：促銷模塊方式 IT系統(tǒng)記錄 200個商品的批次進(jìn)貨成本為 7元 供應(yīng)商結(jié)算按 7*200個 =1400元（購銷） 7*100個 =700元（代銷） 結(jié)算時財務(wù)需從供應(yīng)商貨款扣除 100個 *（ 7元 5元） =200元 7月 1日 31日促銷期間的商品毛利率 =（ 6*1005*100） /6*100=17% 8月 1日 8月 31正常銷售期間的商品毛利率 =（ 8*1507*150） /1200=% 19 采購本部培訓(xùn)課程 采購概念和術(shù)語 Promotion Cost/Price change:促銷進(jìn)價 /售價調(diào)整（舉例） ?舉例： 原進(jìn)價 7元 原售價 8元 促銷進(jìn)價 5元 促銷售價 6元 促銷期 7月 1日 31日 促銷期間進(jìn)貨 200個 促銷期間銷售 100個 6月 31日日結(jié) OH庫存量 50個 進(jìn)價 7元； 7月 31日 OH庫存量
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1