【正文】 試商用。移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)將會(huì)從以語(yǔ)音為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)向以高速數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型。p 2023年 1月 7日，工信部發(fā)放 3G牌照：中國(guó)聯(lián)通獲得 WCDMA、中國(guó)移動(dòng)獲得 TDCDMA、中國(guó)電信獲得 CDMA 2023。 WCDMA運(yùn)營(yíng)商遵循WCDMA、 HSPA、 LTE演進(jìn)路線。 技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展 MHz Channel Scalable up to 20 MHz OFDMCDMA/TDMCDMA OFDM/OFDMA/MIMO/SDMAMIMOCDMAbased OFDMAbasedCDMAbasedCDMA2023 1X UMB/LTEEVDO Rev B1xEVDO Rel 0 EVDO Rev A3G Broadband Advanced Mobile Broadband Ultra Mobile Broadband20232023…2023 2023 2023 2023Circuitswitched and IPbased core works IPbased core work技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展 成熟的 3G技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)制式 用戶(hù)數(shù)（萬(wàn)戶(hù)） 商用網(wǎng)絡(luò)數(shù)量（個(gè)） 終端款式數(shù)（款）WCDMA/HSDPA/HSUPA 23550 228 1200/724/75EVDO 9693* 100 615TDSCDMA 1（中國(guó)移動(dòng)） 40數(shù)據(jù)來(lái)源： CDG、 GSA、 TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟① WCDMA開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)最多252。04年下半年后， 由于 3G產(chǎn)業(yè)鏈日漸成熟、終端種類(lèi)豐富，開(kāi)通 3G的亞太國(guó)家和地區(qū) ， 3G用戶(hù)占比迅速提高。2. 3G市場(chǎng)特點(diǎn)（ 3/4）技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展 日本的 DOCOMO公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比達(dá)到 %，話音業(yè)務(wù)占比 %（詳見(jiàn)下表，數(shù)據(jù)業(yè)源于DOCOMO公司財(cái)報(bào)）。目前已在全省重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上規(guī)模宣傳 “ G3引領(lǐng) 3G生活 ” 和大打民族品牌旗幟 “ 中國(guó)移動(dòng) G3，中國(guó)人的 3G” ；，手機(jī)支付，行業(yè)運(yùn)用深入推廣，客戶(hù)粘性進(jìn)一步加強(qiáng)。 開(kāi)展渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及終端補(bǔ)貼推廣互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。 劣勢(shì)分析 六方面準(zhǔn)備三個(gè)領(lǐng)先六個(gè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 支撐系統(tǒng) 定制終端 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先 業(yè)務(wù)領(lǐng)先 服務(wù)領(lǐng)先 統(tǒng)一品牌 統(tǒng)一業(yè)務(wù) 統(tǒng)一包裝 統(tǒng)一資費(fèi) 統(tǒng)一終端 統(tǒng)一服務(wù) 公司戰(zhàn)略：三分天下有其一勝負(fù)關(guān)鍵在 3G3G策略突發(fā)性的大爆炸方式啟動(dòng)4. 中國(guó)聯(lián)通情況分析（ 1/3）4. 中國(guó)聯(lián)通情況分析（ 1/3）三個(gè)領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先 業(yè)務(wù)領(lǐng)先 服務(wù)領(lǐng)先 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和質(zhì)量領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是最基本，也是挑戰(zhàn)非常大的。 29 目 錄三 .聯(lián)通全新品牌戰(zhàn)略二 .國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析四 .聯(lián)通 3G發(fā)展策略一 .全球 3G發(fā)展概況30 品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是它們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。普通用戶(hù)每月通話時(shí)長(zhǎng)為 400分鐘； 252。252。p同質(zhì)化產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在產(chǎn)品的同質(zhì)化； p差異化產(chǎn)品：為了沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，做出和別人不同的產(chǎn)品就是差異化產(chǎn)品，人人都想達(dá)到，但太困難。252。 （ 1/2）40 （ 1/4）客戶(hù)品牌業(yè)務(wù)品牌服務(wù)品牌41客戶(hù)品牌業(yè)務(wù)品牌服務(wù)品牌 （ 1/4）42 （ 1/4） （ 1/4）資源投入上，中國(guó)移動(dòng)遠(yuǎn)超原聯(lián)通和原網(wǎng)通Unit=million RMB(Source: Media, TV+Print+outdoor+Inter)中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)電信 中國(guó)網(wǎng)通① 品牌資源投入 、網(wǎng)通品牌研究p 中國(guó)聯(lián)通的品牌認(rèn)知度遠(yuǎn)不及中國(guó)移動(dòng)，尤其在高端市場(chǎng)252。換號(hào)前的網(wǎng)絡(luò) 用戶(hù)換號(hào)率 換號(hào)后所選的網(wǎng)絡(luò) 用戶(hù)流失率中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 GSM 中國(guó)電信 CDMA 小靈通中國(guó)聯(lián)通 GSM % 75% 24% 1% 0% 17%中國(guó)電信 CDMA % 63% 26% 11% 0% 17%中國(guó)移動(dòng) % 87% 13% % 0% 2%小靈通 % 89% 0% 0% 11% 6%用戶(hù)流失率：換號(hào)時(shí)選擇其它運(yùn)營(yíng)商的用戶(hù)數(shù)占換號(hào)前所屬運(yùn)營(yíng)商總用戶(hù)數(shù)的比重。230?！?O】 機(jī)會(huì)230。230。230。230。230。 可視電話無(wú)線上網(wǎng)卡、掌上股市即時(shí)通信、手機(jī)報(bào)手機(jī)郵箱 ……家庭網(wǎng)關(guān)、寬帶客戶(hù)端可視電話、親情號(hào)碼家庭 VPN、網(wǎng)絡(luò)快印平安互助、多媒體公話116114 ……可管理 CPE系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)托管網(wǎng)絡(luò)安全、呼叫中心行業(yè)移動(dòng)定位移動(dòng)數(shù)據(jù)中心 ……VIP俱樂(lè)部網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳10010全業(yè)務(wù)品牌個(gè)人客戶(hù) 家庭客戶(hù) 集團(tuán)客戶(hù)客戶(hù)服務(wù)中國(guó)聯(lián)通全新企業(yè)品牌下全業(yè)務(wù)品牌架構(gòu)61 目 錄三 .聯(lián)通全新品牌戰(zhàn)略二 .國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析四 .聯(lián)通 3G發(fā)展策略一 .全球 3G發(fā)展概況 3G發(fā)展總體策略六方面準(zhǔn)備三個(gè)領(lǐng)先六個(gè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 支撐系統(tǒng) 定制終端 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先 業(yè)務(wù)領(lǐng)先 服務(wù)領(lǐng)先 統(tǒng)一品牌 統(tǒng)一業(yè)務(wù) 統(tǒng)一包裝 統(tǒng)一資費(fèi) 統(tǒng)一終端 統(tǒng)一服務(wù) 公司戰(zhàn)略：三分天下有其一勝負(fù)關(guān)鍵在 3G3G策略突發(fā)性的大爆炸方式啟動(dòng)p采用大爆炸方式啟動(dòng)，做 3G市場(chǎng)領(lǐng)先者252。 WCDMA具備良好的 2G/3G互操作功能，保障 2G/3G兩網(wǎng)間的良好切換 。 實(shí)施 “ 標(biāo)準(zhǔn) +等級(jí) +特色 ” 的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系；252。 其他 13x， 155號(hào)段用戶(hù)暫不能使用 3G業(yè)務(wù)。 一月 21一月 2110:26:2410:26:24January 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2110:26:2410:26Jan2128Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 10:26:2410:26:2428 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/28 10:26:2410:26:2428 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。p ，成為聯(lián)通 3G用戶(hù)有兩種方式：252。 開(kāi)發(fā)的新業(yè)務(wù)種類(lèi)多 ,首期推出 9項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)；252。 3G發(fā)展總體策略大爆炸的內(nèi)涵p網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的大爆炸p用戶(hù)數(shù)量的大爆炸分兩個(gè)階段p2023年 質(zhì)量的大爆炸 ,控制用戶(hù)數(shù)量p全國(guó)首批 55個(gè)城市 ,每個(gè)城市限量發(fā)展 300010000戶(hù)p2023年 1月 12月底 用戶(hù)數(shù)量大爆炸 ,新增 3G用戶(hù)超 50% 3G發(fā)展總體策略 ?p 在網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和質(zhì)量上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手252。② 國(guó)際電信行業(yè)的通行經(jīng)驗(yàn)是： 用一個(gè)主品牌覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng) 、網(wǎng)通品牌研究p 沃達(dá)豐單一主品牌架構(gòu) :各個(gè)業(yè)務(wù)單元均隸屬于主品牌Vodafone Live! 固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ,如手機(jī)音樂(lè)旅行服務(wù)寬帶② 國(guó)際電信行業(yè)的通行經(jīng)驗(yàn)是 ：用一個(gè)主品牌覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng) 、網(wǎng)通品牌研究p 法國(guó)電信：企業(yè)品牌下全業(yè)務(wù)品牌架構(gòu)企業(yè)母品牌全業(yè)務(wù)品牌語(yǔ)音與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 無(wú)線業(yè)務(wù) 寬帶業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)分類(lèi)② 國(guó)際電信行業(yè)的通行經(jīng)驗(yàn)是： 用一個(gè)主品牌覆蓋所有細(xì)