溝通與談判技巧講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 （ 1）如何說清楚？ ① 類比法： A. 邊際效益遞減。 ? 我能力比他高，為什么不用我？ 具體才能打動(dòng)感情，打動(dòng)感情才能采取行動(dòng) ? 小布什 911一周年講話。 ⑤ 做有能力的好人。 管理語言摘錄 有思想：總結(jié) 寫下來 有思想：總結(jié) 動(dòng)作創(chuàng)作感覺 有思想：總結(jié) 說出去 8個(gè)重要的溝通原則 ① 沒有不會(huì)溝通的人，只有不愿意溝通的狀態(tài)。 溝通五步曲： ① 建立聯(lián)系。 ④ 換位思考法。 13 恐懼法。 （ 3）是人情、感情、和事情的互動(dòng)。 ③ 忐忑不安。 ③ 高人指路。 ② 鎖定客戶，長(zhǎng)期共贏。 ④ 談判策略路線（多套應(yīng)變方案）。 ③ 談判策略路線。 ④ 慎防掉進(jìn)對(duì)手設(shè)定的套里。 ③ 價(jià)值傳遞： 。 ⑤ 避免對(duì)抗性談判。 ① 最好的談判，是沒有討價(jià)還價(jià)的談判。 ③ 當(dāng)然，這些可能也是對(duì)手發(fā)布的假信息。 ① 應(yīng)對(duì)沒有決策權(quán)的對(duì)手。 ② 相互鼓勵(lì)。 ④ 讓出 A，必須同時(shí)索取 B，即使 B是虛無縹緲的。 ⑤ 欣然接受。 ⑥ 升級(jí)（在雙方已經(jīng)達(dá)成協(xié)議之后提出更高的要求）。 ⑥ 書面文字更可靠。 :56:4310:56Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:56:4310:56:4310:562/3/2023 10:56:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 56分 43秒 10:56:433 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時(shí) 56分 43秒 10:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時(shí) 56分 :56February 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)談判，幸福就會(huì)來相伴 。 ② 裝傻為上策。 ② 紅鯡魚（以小換大）。 ① 白臉黑臉策略。 ：左手拿出，右手拿進(jìn)。 ⑤ 應(yīng)對(duì)困境。 ③ 替代滿足心理。 ⑤ 善于運(yùn)用情緒：脾氣好，掙錢少 。 中局突破：必須給別人一個(gè)無法拒絕的理由 ① 如何感召 xxx承擔(dān)更大挑戰(zhàn)？ ② 要求合作方提前還款的理據(jù)。 ： ① 絕不主動(dòng)開價(jià)。 。 ② 買家策略：大目標(biāo)，大起點(diǎn)，大滿貫。 ? 法律顧問，財(cái)務(wù)顧問。 不按常理出牌 ， 顛覆常規(guī)思維
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