30年的地產(chǎn)品牌營(yíng)銷專家：中原地產(chǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 優(yōu)勢(shì)數(shù)千家門店 達(dá)到同時(shí)同步信息推廣眾口鑠金，炒作項(xiàng)目，快速去化長(zhǎng)三角網(wǎng)絡(luò)最大市場(chǎng)占有最大人員規(guī)模最大全國數(shù)千家分行網(wǎng)絡(luò) 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)渠道，帶來眾多的客戶資源。東方庭院 8月開始即以每月 50套以上的速度迅速去化，并且銷售均價(jià)一舉拉升到 14300元 /㎡， 11月領(lǐng)跑上海別墅銷售市場(chǎng)。 當(dāng)時(shí)，項(xiàng)目前期小獨(dú)棟別墅在二手房市場(chǎng)的價(jià)格大概是 10000元 /平，而需要實(shí)現(xiàn)的價(jià)格目標(biāo)是 23000元 /平。in中原在營(yíng)銷中以頂級(jí)別墅產(chǎn)品打造項(xiàng)目，注重產(chǎn)品的高端與形象塑造。 整個(gè)別墅區(qū)西北面對(duì)淀山湖，南臨上海國際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部，建筑為純北美風(fēng)格。中原針對(duì)此頂尖豪宅，制定嚴(yán)格的客戶預(yù)篩選和客戶尊崇看房體驗(yàn)計(jì)劃，全面提升銷售流程客戶體驗(yàn)，項(xiàng)目開售以來短短三個(gè)月即以 8萬 /㎡的均價(jià)去化 23套，為九龍倉上海首個(gè)豪宅項(xiàng)目助力。 10000多㎡威尼斯活水河將小區(qū)自然分隔為南北半島。浙江開發(fā)商的傳統(tǒng)一般不找銷售代理公司，中原一開始以營(yíng)銷顧問的方式參與本案，在屢受開發(fā)商好評(píng)，在 08逆境中營(yíng)銷目標(biāo)均能高質(zhì)量順利達(dá)成后，中大與中原開始了進(jìn)一步的營(yíng)銷代理合作。中原操作別墅案例金地格林世界本案占地 2100畝（約 ），建筑面積近 100萬㎡，是一個(gè)以TOWHOUSE為主，搭配少量多層和小高層住宅的低密度超大型生活社區(qū)，規(guī)劃 10年 4期開發(fā)完成，是西上海最大的中產(chǎn)人居社區(qū)。 主要物業(yè)形態(tài)有小高層公寓、院景洋房和別墅，大棟距寬視野，全石材外立面，境界與品質(zhì)兼?zhèn)??？偨娣e約 26,600平方米，容積率僅，價(jià)格 9萬 /㎡，單套面積范圍： 245402㎡，產(chǎn)品為豪華裝修多層大平層公寓和疊加別墅。一期推出 63棟別墅。約 5000㎡超大型特色會(huì)所，涵蓋泳池、餐廳、健身、商務(wù)等功能，匹配浪漫生活。園區(qū)內(nèi) 200多種綠植，層次立體，呈現(xiàn)風(fēng)格精致魅力的熱帶度假風(fēng)情園林。 康橋名郡中原參與該項(xiàng)目前，開發(fā)商設(shè)定了一個(gè)難以企及的價(jià)格目標(biāo)。07年夏季，中原接手此項(xiàng)目后，針對(duì)項(xiàng)目特征進(jìn)行全新包裝，更名為 “東方庭院 ”，定義為自住度家雙重性質(zhì)的文化型別墅，并利用中原特有的客戶資源渠道優(yōu)勢(shì)，迅速強(qiáng)力啟動(dòng)銷售，接手后不到一月即開始發(fā)售，價(jià)格高出原先開發(fā)商定價(jià) 80%—90% ，高出周邊類似在售別墅項(xiàng)目 40%，兩月去化 100套，去化速度較原來開發(fā)商的兩年半賣 84套大幅度上升。 上海中原公司外網(wǎng) 上海首頁小旗幟 并且中原提議以樣板區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)展示來展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及打動(dòng)客戶，成為區(qū)域內(nèi)第一個(gè)以樣板區(qū)為參觀
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