30年的地產(chǎn)品牌營(yíng)銷專家：中原地產(chǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 二手房首頁(yè)大旗幟 上海中原公司外網(wǎng)中介部首頁(yè)中原各門店高度配合1998~2023這十二年， 是記得記取的十三年，種種的突破是經(jīng)歷各種風(fēng)雨而沈澱下來(lái)的歲月精華，緘默後的飛躍，創(chuàng)造的不僅是業(yè)績(jī)上的量變、更是意識(shí)上的升華；每一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值牢牢鑲嵌於這座城市自中心，有人談?wù)?、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術(shù)或地產(chǎn)界的奇跡而 輪年收藏，我們始終堅(jiān)信沒(méi)有最好只有更好。 成 交 為 王專業(yè)化服務(wù) ﹢ 精細(xì)化營(yíng)銷專業(yè)化服務(wù)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)組織框架一“鋪”兩組競(jìng)爭(zhēng)模式+銷售服務(wù)專員置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)策劃經(jīng)理駐場(chǎng)策劃一二手聯(lián)動(dòng)專員營(yíng)銷支持專業(yè)操作 — 專業(yè)策劃配合 /系統(tǒng)運(yùn)作營(yíng)銷每個(gè)項(xiàng)目配備資深項(xiàng)目經(jīng)理、策劃經(jīng)理、 2—3 名專業(yè)策劃，運(yùn)作營(yíng)銷、配合支持銷售銷售動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng)來(lái)訪成交分析來(lái)客渠道分析成交客戶分析意向客戶梳理退定客戶分析現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析系統(tǒng)在銷競(jìng)爭(zhēng)樓盤監(jiān)控重點(diǎn)樓盤動(dòng)態(tài)監(jiān)控宏觀信息監(jiān)控系統(tǒng)高檔公寓市場(chǎng)動(dòng)態(tài)相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策動(dòng)態(tài) 策略討論確定開發(fā)商執(zhí)行方案廣告公司成交客戶特征推廣渠道評(píng)估價(jià)格接受程度現(xiàn)有庫(kù)存活動(dòng)效果評(píng)估執(zhí)行落實(shí)市場(chǎng)預(yù)期判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)周末駐場(chǎng) 項(xiàng)目踩盤精準(zhǔn)定位客戶二三級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目例會(huì)日常監(jiān)控系統(tǒng) 周一推廣渠道策略銷售計(jì)劃?推出產(chǎn)品組合?價(jià)格?銷售目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)改進(jìn)下周策略建議周二 周三 — 周日專業(yè)化服務(wù)中原現(xiàn)場(chǎng)銷售管理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理進(jìn)行了模塊化的管理整合案場(chǎng)管理客戶管理成交管理專業(yè)化服務(wù)（制度、處罰、流程、客戶界定）地盤管理（個(gè)人、業(yè)績(jī)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)）(計(jì)劃完成率、回款情況、客戶轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度、內(nèi)控執(zhí)行、客戶投訴 )專業(yè)化服務(wù)客戶管理(反映客戶意向單元、意向樓層和價(jià)格的各級(jí)百分比，作為今后定價(jià)和客戶意向單元引導(dǎo)的參考 )(電話咨詢，硬件觀察、接待咨詢、參觀示范單位、相關(guān)信息洽談、結(jié)束拜訪、銷售顧問(wèn)總體評(píng)價(jià) )專業(yè)化服務(wù)成交管理(銷售環(huán)境、樣板房、銷售承諾、銷售人員培訓(xùn)、服務(wù)品質(zhì)監(jiān)控、專題活動(dòng)策劃、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)的傳遞、企業(yè)文化的傳達(dá) )中原擁有強(qiáng)大的二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)
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