30年的地產(chǎn)品牌營銷專家：中原地產(chǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 二手房首頁大旗幟 上海中原公司外網(wǎng)中介部首頁中原各門店高度配合1998~2023這十二年， 是記得記取的十三年，種種的突破是經(jīng)歷各種風(fēng)雨而沈澱下來的歲月精華，緘默後的飛躍，創(chuàng)造的不僅是業(yè)績上的量變、更是意識(shí)上的升華；每一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨(dú)一無二的價(jià)值牢牢鑲嵌於這座城市自中心，有人談?wù)?、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術(shù)或地產(chǎn)界的奇跡而 輪年收藏，我們始終堅(jiān)信沒有最好只有更好。 成 交 為 王專業(yè)化服務(wù) ﹢ 精細(xì)化營銷專業(yè)化服務(wù)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場組織框架一“鋪”兩組競爭模式+銷售服務(wù)專員置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問策劃經(jīng)理駐場策劃一二手聯(lián)動(dòng)專員營銷支持專業(yè)操作 — 專業(yè)策劃配合 /系統(tǒng)運(yùn)作營銷每個(gè)項(xiàng)目配備資深項(xiàng)目經(jīng)理、策劃經(jīng)理、 2—3 名專業(yè)策劃，運(yùn)作營銷、配合支持銷售銷售動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng)來訪成交分析來客渠道分析成交客戶分析意向客戶梳理退定客戶分析現(xiàn)場活動(dòng)分析競爭分析系統(tǒng)在銷競爭樓盤監(jiān)控重點(diǎn)樓盤動(dòng)態(tài)監(jiān)控宏觀信息監(jiān)控系統(tǒng)高檔公寓市場動(dòng)態(tài)相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策動(dòng)態(tài) 策略討論確定開發(fā)商執(zhí)行方案廣告公司成交客戶特征推廣渠道評估價(jià)格接受程度現(xiàn)有庫存活動(dòng)效果評估執(zhí)行落實(shí)市場預(yù)期判斷競爭對手動(dòng)態(tài)變化競爭對手應(yīng)對周末駐場 項(xiàng)目踩盤精準(zhǔn)定位客戶二三級聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目例會(huì)日常監(jiān)控系統(tǒng) 周一推廣渠道策略銷售計(jì)劃?推出產(chǎn)品組合?價(jià)格?銷售目標(biāo)現(xiàn)場包裝活動(dòng)改進(jìn)下周策略建議周二 周三 — 周日專業(yè)化服務(wù)中原現(xiàn)場銷售管理對現(xiàn)場管理進(jìn)行了模塊化的管理整合案場管理客戶管理成交管理專業(yè)化服務(wù)（制度、處罰、流程、客戶界定）地盤管理（個(gè)人、業(yè)績、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)）(計(jì)劃完成率、回款情況、客戶轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度、內(nèi)控執(zhí)行、客戶投訴 )專業(yè)化服務(wù)客戶管理(反映客戶意向單元、意向樓層和價(jià)格的各級百分比，作為今后定價(jià)和客戶意向單元引導(dǎo)的參考 )(電話咨詢，硬件觀察、接待咨詢、參觀示范單位、相關(guān)信息洽談、結(jié)束拜訪、銷售顧問總體評價(jià) )專業(yè)化服務(wù)成交管理(銷售環(huán)境、樣板房、銷售承諾、銷售人員培訓(xùn)、服務(wù)品質(zhì)監(jiān)控、專題活動(dòng)策劃、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)的傳遞、企業(yè)文化的傳達(dá) )中原擁有強(qiáng)大的二三級市場聯(lián)動(dòng)
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