吳健安市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第十四章-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí)性； ? 社會(huì)性； ? 針對(duì)性； ? 感召性； ? 簡(jiǎn)明性； ? 藝術(shù)性。 ? 推銷人員的培訓(xùn)。 2. 營(yíng)銷對(duì)象的分布。 ? 促銷有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。酒巷附近有 8家手工作坊，據(jù)說(shuō)瀘州最好的酒就出自這八家。第十四章 促銷策略 第十四章 促銷策略 ? 導(dǎo)入 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 理解促銷的含義，認(rèn)識(shí)促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要作用。 ? 在瀘州老窖國(guó)寶窖池所在地瀘州南城營(yíng)溝頭，在明清時(shí)代有著一條很深很長(zhǎng)的酒巷。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 一、促銷的含義 ? 二、促銷的作用 ? 三、促銷組合及促銷策略 ? 四、影響促銷組合的因素 一、促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。 ? 市場(chǎng)狀況 1. 市場(chǎng)地位。 三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) ? 推銷人員的甄選。 廣告媒體的種類及其特性 ? 報(bào)紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 ? 公關(guān)的對(duì)象：公眾、職員。 ? 搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì) 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 公共關(guān)系的活動(dòng)方式，是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。 :18:1011:18:10January 31, 2023 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國(guó)見青 山。 :18:1011:18Jan2331Jan23 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一 份 不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 18分 10秒 11:18:1031 January 2023 1一 個(gè) 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)不息。 勝 人者有力，自 勝 者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 18分 10秒 11:18:1031 January 2023 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 , January 31, 2023 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ? 3. 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 以商品銷售量的變動(dòng)來(lái)評(píng)定廣告效果并不全面。 ? 顧客及社會(huì)公眾的評(píng)價(jià)。 人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 信息
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