顧問式銷售技巧--專業(yè)銷售技術ppt34頁-文庫吧在線文庫
【正文】 售的特點 傳統(tǒng)銷售流程 顧問銷售流程 了解說明 10% 20% 30% 40% 說明產(chǎn)品 處理客戶異議 結束銷售 40% 30% 20% 10% 建立信賴 澄清需要 做產(chǎn)品說明 澄清異議，成交 專題二 顧問式銷售的流程 顧問式銷售的五項精要 ? 在客戶產(chǎn)生需求之前，確認并選定自己的理想客戶 ? 在客戶收集信息的過程中，深入了解客戶及客戶的需求 ? 在客戶進行評估選擇的前后，經(jīng)常有計劃地拜訪客戶 ? 在客戶購買階段，針對不同對象采取不同策略 ? 在售后服務階段，管理與挖掘客戶，與客戶建立持續(xù)關系。 ? m+a+n： 非客戶，停止接觸。”當你開始銷售洽談的時候，這種機會將在 45秒中內(nèi)稍縱即逝。 :46:0003:46:00January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:0003:46Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 3時 46分 0秒 03:46:0031 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 3時 46分 0秒 03:46:0031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 如何與關鍵人物有效溝通 ? 承辦人 ?承辦單位主管 ?使用人 ?預算控制部門 ?關鍵人士 顧問式銷售的銷售循環(huán) 在客戶購買新產(chǎn)品的整個銷售循環(huán)中，銷售人員所起到的作用是不同的，同時，針對處于不同階段的客戶，銷售人員要采取不同的銷售措施和銷售方法。 ? m+a+N： 可以接觸，應長期觀
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