超級業(yè)務員的25堂課-文庫吧在線文庫
【正文】 一樣，他必頇使每位演奏者在同一時間內(nèi)做同步演出。他們從自己的內(nèi)部作業(yè)開始，依據(jù)客戶的購買程序，將公司內(nèi)部需要投入的人員找出來。 ◎管理好你的時間及客戶。你之所以與他們疏於聯(lián)繫，是因為這些客戶感覺上相當穩(wěn)定安全。更重要的是，這樣的態(tài)度具有感染力 —— 客戶可以感受到你熱愛工作的心情及你的信心。 因此，你必頇隨時充實自身的知識。 設(shè)立每月或兩個月一次的會議，來檢討進行中的議題或問題々邀請客戶前來參加產(chǎn)品說明會或座談會々將客戶可能沒看過的文章透過電子郵件傳遞給他們。」千萬不要讓這種悲劇發(fā)生在你的身上。 12:48:1012:48:1012:48Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:48:1012:48:1012:481/30/2023 12:48:10 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 48分 10秒 下午 12時 48分 12:48: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時 48分 :48January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:48:1012:48:1012:48Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 48分 10秒 12:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時 48分 :48January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 秘訣 不要只是賣東西給你的客戶，還要管理他們 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。他們的關(guān)注是在交易之後才達到高峰々他們會開始關(guān)心這項產(chǎn)品是否安裝成功，它運作的狀況如何。此資料庫包含客戶的年報、報章雜誌上的文章，甚至是產(chǎn)品資料。 表現(xiàn)出正面積極的其中一項方法，就是達成、甚至超越你所做的承諾。超級業(yè)務員的秘訣，就是將「永不放棄的堅持」與「始終樂觀的心境」結(jié)合起來，這股力量驅(qū)動他們持續(xù)往前進，並讓其他人樂意與他們合作。 ◎維持及擴大既有的客戶。 如何成為一名長期的耕耘者，你必頇〆 。 成功的業(yè)務員知道如何整合客戶及公司裡的關(guān)鍵人物，包括所有關(guān)於產(chǎn)品、服務及運送的整合，以及確實讓客戶知道每一個階段的處理狀況。一位非常成功的女會計軟體業(yè)務大師這麼說〆「我總是在想，『我如何幫助你成功〇我如何讓你成為公司裡的一顆明星〇』」 傑出的長期結(jié)盟策略家，會利用下述三種方式達成目標〆 【角色 3】扮演策略整合大師 在策略整合大師這個角色上，你必頇統(tǒng)合所有公司的資源，以便有效率地配合客戶的需求。 ◎建立堅強的委任關(guān)係。 六、達成交易。這一次他已對網(wǎng)路廣告擁有相當?shù)母拍?，並且有心聆聽我的解說，結(jié)果，我獲得一張相當大的訂單。你必頇對你銷售的產(chǎn)品，以及你能協(xié)助客戶獲得成功的地方，表現(xiàn)出你個人的專業(yè)能力。」 面對此類令人沮喪的回應，其實是有方法可以挽救的。 「銷售」是一個過程，包括傾聽客戶想要什麼， 然後再告訴他們，他們真正的需求是什麼。把自己當成你的委託客戶，想辦法要
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