超級(jí)業(yè)務(wù)員的25堂課-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 一樣，他必頇使每位演奏者在同一時(shí)間內(nèi)做同步演出。他們從自己的內(nèi)部作業(yè)開(kāi)始，依據(jù)客戶的購(gòu)買程序，將公司內(nèi)部需要投入的人員找出來(lái)。 ◎管理好你的時(shí)間及客戶。你之所以與他們疏於聯(lián)繫，是因?yàn)檫@些客戶感覺(jué)上相當(dāng)穩(wěn)定安全。更重要的是，這樣的態(tài)度具有感染力 —— 客戶可以感受到你熱愛(ài)工作的心情及你的信心。 因此，你必頇隨時(shí)充實(shí)自身的知識(shí)。 設(shè)立每月或兩個(gè)月一次的會(huì)議，來(lái)檢討進(jìn)行中的議題或問(wèn)題々邀請(qǐng)客戶前來(lái)參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)或座談會(huì)々將客戶可能沒(méi)看過(guò)的文章透過(guò)電子郵件傳遞給他們?！骨f(wàn)不要讓這種悲劇發(fā)生在你的身上。 12:48:1012:48:1012:48Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:48:1012:48:1012:481/30/2023 12:48:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 48分 10秒 下午 12時(shí) 48分 12:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時(shí) 48分 :48January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:48:1012:48:1012:48Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 48分 10秒 12:48: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 48分 :48January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 秘訣 不要只是賣東西給你的客戶，還要管理他們 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。他們的關(guān)注是在交易之後才達(dá)到高峰々他們會(huì)開(kāi)始關(guān)心這項(xiàng)產(chǎn)品是否安裝成功，它運(yùn)作的狀況如何。此資料庫(kù)包含客戶的年報(bào)、報(bào)章雜誌上的文章，甚至是產(chǎn)品資料。 表現(xiàn)出正面積極的其中一項(xiàng)方法，就是達(dá)成、甚至超越你所做的承諾。超級(jí)業(yè)務(wù)員的秘訣，就是將「永不放棄的堅(jiān)持」與「始終樂(lè)觀的心境」結(jié)合起來(lái)，這股力量驅(qū)動(dòng)他們持續(xù)往前進(jìn)，並讓其他人樂(lè)意與他們合作。 ◎維持及擴(kuò)大既有的客戶。 如何成為一名長(zhǎng)期的耕耘者，你必頇〆 。 成功的業(yè)務(wù)員知道如何整合客戶及公司裡的關(guān)鍵人物，包括所有關(guān)於產(chǎn)品、服務(wù)及運(yùn)送的整合，以及確實(shí)讓客戶知道每一個(gè)階段的處理狀況。一位非常成功的女會(huì)計(jì)軟體業(yè)務(wù)大師這麼說(shuō)〆「我總是在想，『我如何幫助你成功〇我如何讓你成為公司裡的一顆明星〇』」 傑出的長(zhǎng)期結(jié)盟策略家，會(huì)利用下述三種方式達(dá)成目標(biāo)〆 【角色 3】扮演策略整合大師 在策略整合大師這個(gè)角色上，你必頇統(tǒng)合所有公司的資源，以便有效率地配合客戶的需求。 ◎建立堅(jiān)強(qiáng)的委任關(guān)係。 六、達(dá)成交易。這一次他已對(duì)網(wǎng)路廣告擁有相當(dāng)?shù)母拍?，並且有心聆聽(tīng)我的解說(shuō)，結(jié)果，我獲得一張相當(dāng)大的訂單。你必頇對(duì)你銷售的產(chǎn)品，以及你能協(xié)助客戶獲得成功的地方，表現(xiàn)出你個(gè)人的專業(yè)能力?！? 面對(duì)此類令人沮喪的回應(yīng)，其實(shí)是有方法可以挽救的。 「銷售」是一個(gè)過(guò)程，包括傾聽(tīng)客戶想要什麼， 然後再告訴他們，他們真正的需求是什麼。把自己當(dāng)成你的委託客戶，想辦法要
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