【正文】 至超越你所做的承諾。他們的關(guān)注是在交易之後才達(dá)到高峰々他們會開始關(guān)心這項產(chǎn)品是否安裝成功，它運作的狀況如何。 2023年 1月 下午 12時 48分 :48January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 12:48:1012:48:1012:48Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時 48分 10秒 下午 12時 48分 12:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:48:1012:48:1012:48Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 設(shè)立每月或兩個月一次的會議，來檢討進(jìn)行中的議題或問題々邀請客戶前來參加產(chǎn)品說明會或座談會々將客戶可能沒看過的文章透過電子郵件傳遞給他們。更重要的是，這樣的態(tài)度具有感染力 —— 客戶可以感受到你熱愛工作的心情及你的信心。 ◎管理好你的時間及客戶。 業(yè)務(wù)員就像是管絃樂團裡的指揮家一樣，他必頇使每位演奏者在同一時間內(nèi)做同步演出。不論是一個短短三十秒的電話聯(lián)繫，或是另一種長期的關(guān)係，成功的業(yè)務(wù)員都知道該如何與客戶建立起良好的互動關(guān)係，並且會利用適當(dāng)時機表達(dá)這份關(guān)係的重要性。 從客戶的立場出發(fā)，將確認(rèn)市場目標(biāo)視為一名傑出的業(yè)務(wù)員最主要的任務(wù)。 【角色 1 】扮演一名 業(yè)務(wù)顧問 【角色 2 】成為 長期結(jié)盟者 【角色 3 】扮演 策略整合大師 【角色 4 】成為一名 長期的耕耘者 【角色 5 】做一個 樂觀主義者 超級業(yè)務(wù)員的 5大角色 【角色 1】扮演一名業(yè)務(wù)顧問 身為一名業(yè)務(wù)顧問，你必頇以客戶的「偉大理想」為藍(lán)圖，來告訴你的客戶你所能提供的產(chǎn)品及服務(wù)是什麼。 」 在扮演好業(yè)務(wù)顧問這個角色上，有幾項特別重要的要素〆 四、建立正確的解決方案。 有效率地解決客戶的問題，並幫助客戶的業(yè)務(wù)成長。如果有位業(yè)務(wù)員能快速又有效率地動員公司資源，將客戶的問題圓滿解決，客戶們便會將往後的生意交給這位業(yè)務(wù)員。 成功的業(yè)務(wù)員曉得如何集中銷售火力?！缸圆蝗缙鸲小惯@句古老的諺語永遠(yuǎn)不會過時。 為了與你的客戶成為長期戰(zhàn)友，你必頇排除這種「關(guān)係隔閡」。 2023年 1月 30日星期一 12時 48分 10秒 12:48:1030 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 12時 48分 10秒 12:48:1030 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:1012:48Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。在每一次購買、追加訂單，或是交完貨的行為之後，請打電話給客戶、確認(rèn)一切是否都沒問題。 最成功的業(yè)務(wù)員讓人一看就知道，他熱愛他的工作。 穩(wěn)固及擴大你的客戶群的最佳方法，就是從你既有的客戶身上，印證產(chǎn)品的成功。這能使你對客戶的需求提供完整的回應(yīng)，進(jìn)而達(dá)成你對客戶的承諾。