【正文】 是比亞迪培育出的一只“袋鼠”。 ? 國際化品牌中國式改造 商業(yè)模式的力量 21 中國動向接手 Kappa，翻開了 Kappa中國新的一頁。 ? 國際化品牌中國式改造 商業(yè)模式的力量 24 ?做減法的神舟電腦 2023年，隨著 1999元 /臺神州筆記本電腦的上市推廣，再一次讓世人驚嘆其價格之低。并配合店面直銷渠道的快速周轉(zhuǎn)，以超低價的方式大規(guī)模銷售產(chǎn)品。 2023年下半年始， ITAT的業(yè)績開始下滑，門店不斷關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓， ITAT出現(xiàn)了危機。 怡亞通的核心業(yè)務(wù)即客戶的非核心業(yè)務(wù)，圍繞企業(yè)的“非核心業(yè)務(wù)”尋找商業(yè)機會。 案例分析小結(jié) 商業(yè)模式的力量 商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài)！ 33 商業(yè)模式創(chuàng)新不僅為企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機會，改寫了整個行業(yè)的競爭格局，甚至?xí)绊懻麄€行業(yè)的發(fā)展方向。 PK 商業(yè)模式的構(gòu)成 37 ? 沃爾瑪和家樂福 沃爾瑪： 認為越來越多購物者的喜好和習(xí)慣是趨同，所以它 門店內(nèi)大部分商品都是標準化的，很多門店都根據(jù) 總部采購統(tǒng)一規(guī)劃好的圖紙去擺貨架和放臵堆頭。 與家樂福不同，沃爾瑪在開拓全球市場時，更多將權(quán)力決策集中，而家樂福則更多地利用本地決策。 PK 商業(yè)模式的構(gòu)成 43 商業(yè)模式的構(gòu)成 核心競爭力是企業(yè)超越競爭對手的滿足客戶需求的獨特方式和能力，是企業(yè)獨有的、支撐企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心力量。 核心競爭力 戰(zhàn)略定位 贏利模型 價值鏈 客戶價值最大化 沃爾瑪和家樂福的商業(yè)模式差異 商業(yè)模式的構(gòu)成 45 客戶價值是客戶賦予產(chǎn)品或服務(wù)的，它反映了客戶從產(chǎn)品或服務(wù)中所感受到的效用和利益，以及通過消費和擁有產(chǎn)品所得到的快樂和滿足。例如，美國西南航空的支線短途航班、戴爾電腦的 PC網(wǎng)絡(luò)直銷、宜家的家具自選超市。通過產(chǎn)業(yè)機會、客戶未被滿足的需求兩個緯度聚焦找到市場機會，再結(jié)合企業(yè)具有的核心優(yōu)勢，導(dǎo)出企業(yè)最適合進入的市場領(lǐng)域 —— 市場縫隙，通過對市場縫隙的價值創(chuàng)新確立企業(yè)在價值創(chuàng)造上的獨特性和在競爭中所占據(jù)的獨特競爭位臵，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略定位。作為企業(yè)，就是要準確把握產(chǎn)業(yè)鏈的利潤區(qū)分布，在不同的利潤區(qū)內(nèi)，贏利模式是完全不同的，其利潤狀況也自然不同。 企業(yè)構(gòu)建一個產(chǎn)業(yè)鏈上下游即供應(yīng)者和購買者之間的價值交換平臺，通過提供服務(wù)獲取利潤。 商業(yè)模式的構(gòu)成 75 只有確立了企業(yè)的戰(zhàn)略定位和贏利模式 ，才能進行 組織架構(gòu)、財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)模式、營銷模式、人員管理等相關(guān)運營層面 的規(guī)劃，否則就會出現(xiàn)各種“脫節(jié)”現(xiàn)象。缺乏有效的銷售和推廣模式，看起來再好的商業(yè)模式也沒有用。如豐田汽車的品質(zhì)高出通用汽車，在同型號車定價時豐田一般溢價 5%10%。主要的工作 :一是列出職能清單 ,二是明確各職能之間的關(guān)系，三是分清主要職能和輔助職能，四是落實各職能的職責(zé)。 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計要解決的幾個問題 ?是“事”找“人”，還是“人”找“事”？ ?是“事”找“組織”，還是“事”找“人”？ ?是“授權(quán)”、“分權(quán)”還是“集權(quán)”？ 101 ?過于細化 ?過于扁平化 ?權(quán)責(zé)不一致 ?均衡性與制衡性失調(diào) ?管理的重疊與空白 ?組織結(jié)構(gòu)的不合理制約了企業(yè)戰(zhàn)略的實施 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計常會發(fā)生以下問題 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 102 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 如果一個企業(yè)沒有良好的組織結(jié)構(gòu)，就會使企業(yè)經(jīng)常處于混亂之中。 105 流程管理 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 流程管理一般分為業(yè)務(wù)流程和管理流程。 108 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 績效管理 績效管理的基礎(chǔ)是目標的確立與分解 ，沒有目標的確立與分解就沒有績效管理，因而企業(yè)在實施績效管理的時候必須保證所設(shè)立的目標及目標的分解具有科學(xué)性、可實現(xiàn)性，同時要保證所設(shè)立目標具有可衡量性。而這一切，都可以通過企業(yè)文化爭取到。 117 一個好的商業(yè)模式如果沒有有效的實施，會導(dǎo)致整個商業(yè)模式失敗。 23:29:2223:29:2223:29Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:29:2223:29:2223:291/25/2023 11:29:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 29分 22秒 下午 11時 29分 23:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時 29分 :29January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:29:2223:29:2223:29Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 29分 22秒 23:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 29分 :29January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 122 謝謝！ 123 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 115 企業(yè)文化 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 所謂的“物以類聚，人以群分”，企業(yè)文化也決定了企業(yè)的用人標準。 110 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 企業(yè)需要控制系統(tǒng)對企業(yè)的運行狀況進行流程監(jiān)控和績效評估，以保證企業(yè)在正確的發(fā)展方向上開展各項活動，幫助管理者充分挖掘企業(yè)的潛能和防范企業(yè)風(fēng)險。組織績效的實現(xiàn)建立在個人績效實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，但是個人績效的實現(xiàn)并不一定保證組織是有績效的。 ?業(yè)務(wù)控制系統(tǒng)： 業(yè)務(wù)控制系統(tǒng)的主體是業(yè)務(wù)層和職能層兩個層次的管理者，他們關(guān)注的是下屬部門在現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及計劃目標的工作績效，檢 查下屬是否達到了企業(yè)戰(zhàn)略為他們規(guī)定的目標。包括了管理幅度和管理層次二個問題。如 DHL的個性化快遞服務(wù)、海爾的高效率售后服務(wù)以及 ZARA的新產(chǎn)品開發(fā)和上市的速度。 價值鏈管理 87 運營是將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息、能源等生產(chǎn)要素 (投入 )變換為有形產(chǎn)品和無形服務(wù) (產(chǎn)出 )的過程。 商業(yè)模式的構(gòu)成 76 案例 商業(yè)模式的構(gòu)成 77 成功的商業(yè)模式 需要具備合理性、可操作性和持續(xù)成長性。 企業(yè)實現(xiàn)卓越的效率、品質(zhì)、創(chuàng)新和客戶響應(yīng)的能力決定著它的產(chǎn)品或服務(wù)是否 具備差異化和低成本優(yōu)勢 。 商業(yè)模式的構(gòu)成 64 贏利模型 贏利模式設(shè)計的基本思維路徑 價值比較 價值利基 價值平臺 價值整合 企業(yè)通過向客戶提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，較同類競爭對手具有價值比較優(yōu)勢。 戰(zhàn)略定位 現(xiàn)時需求的滿足程度 消費趨勢產(chǎn)生的新需求 消費鏈創(chuàng)造的新需求 未被滿足的需求 目標客戶 商業(yè)模式的構(gòu)成 55 戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的構(gòu)成 練習(xí) 2： 56 企業(yè)洞察 財務(wù)資源 物質(zhì)資源 技術(shù) 商譽 文化 有形資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 企業(yè)能力 企業(yè)資源和能力 人力資源 人員 組織 動機 研發(fā) /生產(chǎn) /營銷 /組織 企業(yè)洞察就是指企業(yè)為找出具有競爭力的資源和能力，對所擁有的資源和能力進行識別和評價的過程。 [繪制價值曲線圖 ,尋找價值突破點 ] 舉例： 美國西南航空的戰(zhàn)略定位的完整描述 —— 經(jīng)濟型支線短途航空市場領(lǐng)導(dǎo)者，以“飛機的速度，駕車旅行的價格”為支線短途乘客提供快捷、省錢的航空服務(wù)。 商業(yè)模式的構(gòu)成 48 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)的發(fā)展方向和路徑，它必須回答三個問題： ?市場定位 ?業(yè)務(wù)定位 ?價值定位 ?企業(yè)的客戶是誰？ ?企業(yè)從事什么業(yè)務(wù)？ ?企業(yè)如何創(chuàng)造價值？ 對三個問題的回答，就構(gòu)成了戰(zhàn)略定位的實際內(nèi)涵，它包括三個層面的定位： 商業(yè)模式的構(gòu)成 49 市場定位： 企業(yè)的 目標客戶群 以及滿足他們的哪些需求，以及在目標客戶群中的心理定位。 超越競爭對手，為客戶創(chuàng)造更多的或更大的或更新的價值。 家樂福： 對待購物者最敏感的價格方面，是定期利用 DM來 宣傳“超低價產(chǎn)品” 。 定位 PK 商業(yè)模式的構(gòu)成 38 ? 沃爾瑪和家樂福 沃爾瑪： 連鎖擴張，通過高效的供應(yīng)鏈創(chuàng)造的成本優(yōu)勢，低 價銷售大眾化產(chǎn)品，擴大銷售額，獲得超過競爭對 手的利潤。 商業(yè)模式的構(gòu)成 36 案例分析： ? 沃爾瑪和家樂福 沃爾瑪在世界 500強企業(yè)中一直居于榜首， 2023年由于能源的升值，導(dǎo)致殼牌和美孚上升到前兩位，沃爾瑪屈居世界五百強第三位，全年營收 4056億美元。 商業(yè)模式：一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù) 商業(yè)模式的力量 31 ?怡亞通：整合制勝 商業(yè)模式路徑 怡亞通做的是以智力型和資源整合為基礎(chǔ)的集成化服務(wù)。 而近10年來，怡亞通業(yè)務(wù)量保持著約 40%的高復(fù)合增長率，從 2023年 20多億元，到 2023年達 200多億元。這個主角，就是 ITAT集團有限公司。然后，通過其高效率的供應(yīng)鏈和分銷鏈進一步實現(xiàn)其產(chǎn)品高品質(zhì)、低成本和快速市場反應(yīng)。在過去的 3年中 ,中國動向銷售收入和利潤的加權(quán)平均增長率都超過了 300%,3年加權(quán)平均總資產(chǎn)回報率、凈資產(chǎn)回報率和銷售利潤率分別達到 26%、 84%、 25%。或許您對中國動向并無了解，但相信您對滿大街上穿梭的、靚麗時尚的 Kappa服裝并不陌生。 2023年 9月，巴菲特旗下的中美能源宣布以 10％的股份。 與其他互聯(lián)網(wǎng)公司同樣靠廣告賺錢，但 Google所做的廣告是不一樣的概念。 ?Google怎么賺錢的？ 商業(yè)模式的力量 13 AdSense 內(nèi)容廣告 Google根據(jù)你的網(wǎng)站內(nèi)容，逐頁投放精確定位的“文字廣告”和“圖片廣告”。 2 面對紛繁復(fù)雜、變化多端的商業(yè)環(huán)境，我們?nèi)绾芜M行企業(yè)的創(chuàng)新呢？我們知道，任何事物無論其表象如何變化，但其本質(zhì)是不變的，對于商業(yè)來說，我們只有抓住其 本源 ，才能找到其本質(zhì)的規(guī)律，建立正確的商業(yè)邏輯