商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 表面規(guī)模的貌似強大，是許多企業(yè)實現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型的第一步。 Napster和 Kazaa允許人們免費下載音樂（雖然是不合法的），這種免費音樂共享平臺的建立給音樂行業(yè)造成了很大的壓力，需要一種新的、能夠適應(yīng)用戶免費收聽音樂習(xí)慣的商業(yè)模式。這樣一來，遠(yuǎn)大不必為同一棟樓的每家客戶都安裝笨重的空調(diào)，從而轉(zhuǎn)型為一個溫度解決方案的服務(wù)平臺：讓同一棟大樓，甚至同一個小區(qū)內(nèi)的不同客戶資源共享。 集成創(chuàng)新 系統(tǒng)論中有一道著名問題： 1+1等于幾 ?答案是，在一個適合的系統(tǒng)中，整體會大于部分之和，也就是 1+1＞ 2。 第二種是模仿后再創(chuàng)新。如中國民營航空公司 —春秋航空，避開了與大航空公司的競爭，作出了特別的顧客定義，抓住了觀光度假旅客和中低收入商務(wù)旅客的需求，僅僅對顧客提供最基本的服務(wù)，如在飛機(jī)上僅提供一瓶免費的礦泉水等，以此來實現(xiàn)降低機(jī)票價格 “ 省之于旅客，讓利于旅客 ” ，創(chuàng)造了國內(nèi)唯一的 “ 廉價航空 ” 商業(yè)模式。戴爾的直銷，去除了中間商賺去的利潤，極大地降低了成本，取得了巨大 的競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)方式一定是具體的。 :42:0110:42:01January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:0110:42Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 10時 42分 1秒 10:42:0125 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 25日星期三 10時 42分 1秒 10:42:0125 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 改變顧客的支持體系 國內(nèi)對顧客支持做的最好的莫過于海爾，其依靠龐大而有效的信息化組織保障，海爾建立的閉環(huán)式的服務(wù)體系，服務(wù)創(chuàng)新每次都走在行業(yè)前列，如顧客撥打 “ 海爾全程管家 365”的熱線，就可以預(yù)約海爾提供的先后安裝、清洗、維護(hù)家電的全方位服務(wù)。 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 2. 改變提供產(chǎn)品 /服務(wù)的路徑 改變提供產(chǎn)品 /服務(wù)的路徑 ,就是改變分銷渠道，例如戴爾消除了分銷商的環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了直銷的商業(yè)模式。又如，利用玻璃制作器皿、桌面和門窗，這是我們知道的。戴爾公司建立之初，幾乎沒人相信這個沒有多少專利的企業(yè)能在 IBM、蘋果的夾擊下突圍而出。這些企業(yè)依托新的網(wǎng)絡(luò)資源和軟件技術(shù)，為滿足網(wǎng)絡(luò)用戶新的需求提供全新的服務(wù)。 增量型創(chuàng)新 這意味著傳統(tǒng)的企業(yè)立足于現(xiàn)有的經(jīng)營模式，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)等因素的推動下，對原有商業(yè)模式的改造和突破，增加新的元素。 哥倫布問題：怎樣把雞蛋豎立在桌面上？ 樹立創(chuàng)新思維 跳出從眾定勢 松下幸之助（決策的方法）： 10%——太早 50%——太遲 20—30%——最佳！ （只有這么多人贊同是最好的了） 700萬阿拉斯嘉 跳出經(jīng)驗定勢 經(jīng)驗的狹隘性： 時間 —— 空間 —— 條件 —— 三輪車、排查法、王朝更迭、分析伊拉克戰(zhàn)爭進(jìn)程 樹立創(chuàng)新思維 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 三、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 一 .商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型的類型 二 .商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 三 .商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 商業(yè)模式的創(chuàng)新雖然是不拘一格，變化萬千的，但是我們可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，將他劃分成為不同的類型： 按照商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)向劃分： 供給導(dǎo)向創(chuàng)新、需求導(dǎo)向創(chuàng)新、供給導(dǎo)向創(chuàng)新 的出發(fā)點是將新的經(jīng)營方式和技術(shù)應(yīng)用于現(xiàn)有的商業(yè)模式。 ? 競爭戰(zhàn)略 :研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 當(dāng)你愿意為別人服務(wù)的時候 ,你就獲得了更多的為自己創(chuàng)造財富的機(jī)會 ! 你在多大程度上為別人考慮 ,你就能取得多大程度的成功 ! 商業(yè)模式 利他，就是施愛 愛，能讓一切變的簡單 ! 大愛，大成功 ! 小愛，小成功 ! 無愛 , 不成功 ! —— 《 商業(yè)模式 》 作者李振勇 商業(yè)模式 為實現(xiàn) 客戶價值最大化 ，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素 整合 起來，形成一個完整的 利益相關(guān) 的、高效率 的具有 獨特核心競爭力 的運行 系統(tǒng) ,并通過最優(yōu) 實現(xiàn)形式 滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù) 贏利 目標(biāo)的 整體解決 方案。不同的消費者由于購買需求、動機(jī)和個性特點的不同，在購買過程中的行為表現(xiàn)有所不同。 微利時代 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人等企業(yè)，無疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認(rèn)識到商業(yè)模式的規(guī)律。— 李振勇 — 企業(yè)微利時代如何成長 如何在經(jīng)濟(jì)冬天里成功轉(zhuǎn)型 商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型 《 商業(yè)模式 》 作者、光碟 《 商道邏輯 》 主講人 中國商業(yè)模式理論體系創(chuàng)建者 中國商業(yè)模式設(shè)計系統(tǒng)創(chuàng)始人 北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA\總裁班課程教授 中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢委員會執(zhí)行委員 《 中國人才 》 雜志理事 深圳市社會組織總會顧問 廣東高新產(chǎn)業(yè)商會顧問 浙江民企協(xié)會顧問 國際咨詢師認(rèn)證 北京聚智共達(dá)管理咨詢公司董事長 演講者簡介 李振勇 79年，從地方考入解放軍坦克學(xué)院指揮專業(yè) 畢業(yè)后在部隊任排長、連長、作訓(xùn)參謀 87年轉(zhuǎn)業(yè)到兵器工業(yè)部第 544廠勞動人事處任干部調(diào)配干事 湖南大學(xué)工業(yè)外貿(mào)研究生畢業(yè)到 長沙中意集團(tuán)任外貿(mào)主管經(jīng)濟(jì)師和分公司經(jīng)理 93年下海去廣東，任樂百氏集團(tuán)東北大區(qū)、中南大區(qū)經(jīng)理 廣州天樂營銷策劃公司 總經(jīng)理 深圳中科智集團(tuán)投資銀行總部總經(jīng)理、投資總監(jiān)、副總裁 兼上海擔(dān)保公司總經(jīng)理 美國上市公司 GNCC公司總經(jīng)理 華仁達(dá)集團(tuán)總裁 \CEO 北京聚智共達(dá)管理咨詢公司董事長 李振勇簡歷： 分享目的 探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模
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