商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 表面規(guī)模的貌似強(qiáng)大，是許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型的第一步。 Napster和 Kazaa允許人們免費(fèi)下載音樂(lè)（雖然是不合法的），這種免費(fèi)音樂(lè)共享平臺(tái)的建立給音樂(lè)行業(yè)造成了很大的壓力，需要一種新的、能夠適應(yīng)用戶免費(fèi)收聽(tīng)音樂(lè)習(xí)慣的商業(yè)模式。這樣一來(lái)，遠(yuǎn)大不必為同一棟樓的每家客戶都安裝笨重的空調(diào)，從而轉(zhuǎn)型為一個(gè)溫度解決方案的服務(wù)平臺(tái)：讓同一棟大樓，甚至同一個(gè)小區(qū)內(nèi)的不同客戶資源共享。 集成創(chuàng)新 系統(tǒng)論中有一道著名問(wèn)題： 1+1等于幾 ?答案是，在一個(gè)適合的系統(tǒng)中，整體會(huì)大于部分之和，也就是 1+1＞ 2。 第二種是模仿后再創(chuàng)新。如中國(guó)民營(yíng)航空公司 —春秋航空，避開(kāi)了與大航空公司的競(jìng)爭(zhēng)，作出了特別的顧客定義，抓住了觀光度假旅客和中低收入商務(wù)旅客的需求，僅僅對(duì)顧客提供最基本的服務(wù)，如在飛機(jī)上僅提供一瓶免費(fèi)的礦泉水等，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)降低機(jī)票價(jià)格 “ 省之于旅客，讓利于旅客 ” ，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)唯一的 “ 廉價(jià)航空 ” 商業(yè)模式。戴爾的直銷，去除了中間商賺去的利潤(rùn)，極大地降低了成本，取得了巨大 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)方式一定是具體的。 :42:0110:42:01January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :42:0110:42Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 42分 1秒 10:42:0125 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 42分 1秒 10:42:0125 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑 改變顧客的支持體系 國(guó)內(nèi)對(duì)顧客支持做的最好的莫過(guò)于海爾，其依靠龐大而有效的信息化組織保障，海爾建立的閉環(huán)式的服務(wù)體系，服務(wù)創(chuàng)新每次都走在行業(yè)前列，如顧客撥打 “ 海爾全程管家 365”的熱線，就可以預(yù)約海爾提供的先后安裝、清洗、維護(hù)家電的全方位服務(wù)。 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑 2. 改變提供產(chǎn)品 /服務(wù)的路徑 改變提供產(chǎn)品 /服務(wù)的路徑 ,就是改變分銷渠道，例如戴爾消除了分銷商的環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了直銷的商業(yè)模式。又如，利用玻璃制作器皿、桌面和門(mén)窗，這是我們知道的。戴爾公司建立之初，幾乎沒(méi)人相信這個(gè)沒(méi)有多少專利的企業(yè)能在 IBM、蘋(píng)果的夾擊下突圍而出。這些企業(yè)依托新的網(wǎng)絡(luò)資源和軟件技術(shù)，為滿足網(wǎng)絡(luò)用戶新的需求提供全新的服務(wù)。 增量型創(chuàng)新 這意味著傳統(tǒng)的企業(yè)立足于現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)等因素的推動(dòng)下，對(duì)原有商業(yè)模式的改造和突破，增加新的元素。 哥倫布問(wèn)題：怎樣把雞蛋豎立在桌面上？ 樹(shù)立創(chuàng)新思維 跳出從眾定勢(shì) 松下幸之助（決策的方法）： 10%——太早 50%——太遲 20—30%——最佳！ （只有這么多人贊同是最好的了） 700萬(wàn)阿拉斯嘉 跳出經(jīng)驗(yàn)定勢(shì) 經(jīng)驗(yàn)的狹隘性： 時(shí)間 —— 空間 —— 條件 —— 三輪車(chē)、排查法、王朝更迭、分析伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程 樹(shù)立創(chuàng)新思維 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 三、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 一 .商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型的類型 二 .商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑 三 .商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 商業(yè)模式的創(chuàng)新雖然是不拘一格，變化萬(wàn)千的，但是我們可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，將他劃分成為不同的類型： 按照商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)向劃分： 供給導(dǎo)向創(chuàng)新、需求導(dǎo)向創(chuàng)新、供給導(dǎo)向創(chuàng)新 的出發(fā)點(diǎn)是將新的經(jīng)營(yíng)方式和技術(shù)應(yīng)用于現(xiàn)有的商業(yè)模式。 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 :研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用什么競(jìng)爭(zhēng)手段戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 當(dāng)你愿意為別人服務(wù)的時(shí)候 ,你就獲得了更多的為自己創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì) ! 你在多大程度上為別人考慮 ,你就能取得多大程度的成功 ! 商業(yè)模式 利他，就是施愛(ài) 愛(ài)，能讓一切變的簡(jiǎn)單 ! 大愛(ài)，大成功 ! 小愛(ài)，小成功 ! 無(wú)愛(ài) , 不成功 ! —— 《 商業(yè)模式 》 作者李振勇 商業(yè)模式 為實(shí)現(xiàn) 客戶價(jià)值最大化 ，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素 整合 起來(lái)，形成一個(gè)完整的 利益相關(guān) 的、高效率 的具有 獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力 的運(yùn)行 系統(tǒng) ,并通過(guò)最優(yōu) 實(shí)現(xiàn)形式 滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù) 贏利 目標(biāo)的 整體解決 方案。不同的消費(fèi)者由于購(gòu)買(mǎi)需求、動(dòng)機(jī)和個(gè)性特點(diǎn)的不同，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的行為表現(xiàn)有所不同。 微利時(shí)代 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人等企業(yè)，無(wú)疑都找到了賺錢(qián)的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢(qián)，但是它們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式的規(guī)律?！? 李振勇 — 企業(yè)微利時(shí)代如何成長(zhǎng) 如何在經(jīng)濟(jì)冬天里成功轉(zhuǎn)型 商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型 《 商業(yè)模式 》 作者、光碟 《 商道邏輯 》 主講人 中國(guó)商業(yè)模式理論體系創(chuàng)建者 中國(guó)商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)創(chuàng)始人 北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA\總裁班課程教授 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員 《 中國(guó)人才 》 雜志理事 深圳市社會(huì)組織總會(huì)顧問(wèn) 廣東高新產(chǎn)業(yè)商會(huì)顧問(wèn) 浙江民企協(xié)會(huì)顧問(wèn) 國(guó)際咨詢師認(rèn)證 北京聚智共達(dá)管理咨詢公司董事長(zhǎng) 演講者簡(jiǎn)介 李振勇 79年，從地方考入解放軍坦克學(xué)院指揮專業(yè) 畢業(yè)后在部隊(duì)任排長(zhǎng)、連長(zhǎng)、作訓(xùn)參謀 87年轉(zhuǎn)業(yè)到兵器工業(yè)部第 544廠勞動(dòng)人事處任干部調(diào)配干事 湖南大學(xué)工業(yè)外貿(mào)研究生畢業(yè)到 長(zhǎng)沙中意集團(tuán)任外貿(mào)主管經(jīng)濟(jì)師和分公司經(jīng)理 93年下海去廣東，任樂(lè)百氏集團(tuán)東北大區(qū)、中南大區(qū)經(jīng)理 廣州天樂(lè)營(yíng)銷策劃公司 總經(jīng)理 深圳中科智集團(tuán)投資銀行總部總經(jīng)理、投資總監(jiān)、副總裁 兼上海擔(dān)保公司總經(jīng)理 美國(guó)上市公司 GNCC公司總經(jīng)理 華仁達(dá)集團(tuán)總裁 \CEO 北京聚智共達(dá)管理咨詢公司董事長(zhǎng) 李振勇簡(jiǎn)歷： 分享目的 探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模
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