【正文】 再談結(jié)論： ? “南藥”分銷模式占不了優(yōu)勢，因而：只有用傳統(tǒng)廣告樹造產(chǎn)品品牌，走品牌“推動市場”之路。 它包括 ∶ 代理、批發(fā)、倉儲、運輸、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個方面，它是一種全新的商品流通方式。這個定義是這樣的 ∶ ? “ 營銷（ Marketing） 是個人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程 ” 。1 企業(yè)商業(yè)模式 創(chuàng)新思考 創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式 危機與挑戰(zhàn) ? 中國企業(yè)正在面臨種種危機！ ? 加入《世貿(mào)組織》對中國企業(yè)最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)就是 “ 戰(zhàn)略問題 ” ！ ? 戰(zhàn)略問題的核心是 “ 商業(yè)模式 ”問題！ 生存法則 美國有句名言： 要么創(chuàng)新、要么死亡！ 21世紀(jì)生存定理 創(chuàng)新 21世紀(jì)唯一不變的生存法則！ 何為商業(yè)模式 ？ （一） 什么是商業(yè)模式？ 風(fēng)險投資家說： ? 你左口袋里的貨幣跑出去，繞了一圈回到你的右口袋，多增加出來的那一元美金是如何來的。 何為營銷模式 ？ （二） 什么是營銷模式 ？ ? 企業(yè)為了獲得利潤而進(jìn)行的市場調(diào)查、開發(fā)、制造、代理、銷售、廣告、公共關(guān)系及售后服務(wù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 ? [1] 包括“有形產(chǎn)品”，即看得見、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等；“無形產(chǎn)品”，即看不見、摸不著的產(chǎn)品，如服務(wù)、尊重、夢想等 。 ? 降低“南藥”資金風(fēng)險最好辦法：市場風(fēng)險讓代理商去承擔(dān) 此所謂：招商之目的。 ? 就是因為其本質(zhì)太簡單 ， 所以常常被人們忽略而以復(fù)雜去對付復(fù)雜； ? 要明了簡單的東西需要我們的智慧 ，因為 ， 越是簡單的東西往往包藏著極其深奧的哲理 ！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （五） 創(chuàng)新 《商業(yè)模式》簡介 “ 三網(wǎng)合一 ” 保健品 /藥品分銷網(wǎng)絡(luò) 系統(tǒng) 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （六） 生產(chǎn) 中心 信息交換中心 廠 /三物流平臺 配送 中心 消費者 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （七 ） “ 網(wǎng)絡(luò)分銷制 ” 原理模型圖 ∶ 需要和欲望（品質(zhì)、價格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購買 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無形產(chǎn)品 （自身價值、渴望、夢想、尊重、服務(wù)等等）滿足 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （八 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”說明 網(wǎng)絡(luò)體系： ? 連鎖終端（藥店、商場等）系統(tǒng) ? 物流配送系統(tǒng) ? 顧客消費群體 ? 電子商務(wù)系統(tǒng) ? 激勵機制系統(tǒng) ? 培訓(xùn) 系統(tǒng) 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （九 ） 通俗理解 “網(wǎng)絡(luò)分銷制” 大大 減少 廣告費 先進(jìn)的 直銷 模式精華 先進(jìn)的 《系統(tǒng)培訓(xùn)》 模式 你擁有屬于自己的 “ 零售終端 ” 一套 先進(jìn) 的電腦軟、硬件系統(tǒng) 縮短代理環(huán)節(jié)， 增加 企業(yè)利潤 最先進(jìn)營銷觀念： 《交互式合作營銷》 你擁有別人搶不去屬于自己的 “ 忠實顧客群體 ” 全新《商業(yè)模式》或者理解為 全新《分銷模式》 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十 ） 一句話說“網(wǎng)絡(luò)分銷制” ? 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會發(fā)展的必然趨勢，用先進(jìn)的營銷理念構(gòu)筑（編織） “ 零售終端網(wǎng)絡(luò) ” 、“ 顧客消費網(wǎng)絡(luò) ” 和 “ 信息交換處理網(wǎng)絡(luò) ” “ 三網(wǎng)合一 ” 集生產(chǎn)、分銷和消費為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十八 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”能贏 6大理由： 團(tuán)隊：任何時代、任何時期、任何時候唯有優(yōu)秀團(tuán)隊之存在方能創(chuàng)造奇跡； 思想正確性：任何偉大的成就首先來自于思維體系的正確性，如果一開始 “ 方向 ” 就錯了，縱使你有 “ 三頭六臂 ” ，失敗只是一個時間問題； 人才：無 “ 人 ” 不可成 “ 事 ” ，如果一種《商業(yè)模式》吸引不了一流人才，則 “ 事 ” 終不可大； 創(chuàng)新性 ：今日及未來生存的唯一法則就是 “ 創(chuàng)新！跟著別人的腳印跑永遠(yuǎn)成不了第一，無創(chuàng)新的《商業(yè)模式》等于 “ 一雙老式跑鞋 ” ； 趨勢 ： “ 創(chuàng)新 ” 必須符合歷史向前發(fā)展的必然規(guī)律而不能逆 “ 流 ” 而行， “網(wǎng)絡(luò)分銷制” 符合社會發(fā)展的大趨勢 ，順 “ 流 ” 而行必成之； 人性化：任何《商業(yè)模式》必須符合人的自然屬性，否則將不可久也。 ? 自建分銷通道是一筆非常龐大的投資！這個投資還不包括自己投資建設(shè)的 “ 零售專賣店 ” ，所以，自建分銷通道 “ 零售終端 ” 還是別人的， “ 零售終端 ” 是別人的你還得聽命于 “ 別人 ” 。這種分銷模式 1990年正式進(jìn)入我國，由于受“非法傳銷”的影響，目前國內(nèi)、國外的多層直銷公司均低調(diào)運作。識別之有三要點： ? 品格高尚！ ? 大夢想！ ? 超凡能力！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （五 ） 第三個使命： 調(diào)動其積極性 用人！ 南 藥 發(fā)展之道