【正文】 這不僅僅是南藥，國內幾乎所有的中、小企業(yè)都面臨這個問題。 ? 所以，我們 建議： 追求短期效應者可行此法。 ? 目前：任何一個保健 /藥品生產企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起“終身”的消費顧客群體。 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十五） 評述 6 “南藥”今天業(yè)績之二因： ? 最主要之因：云南“三七”無形產品品牌之功！也就是講，沒有這個天然的“產品品牌”效應， “南藥三七”就很難進入市場 云南“排毒養(yǎng)顏膠囊”的成功是抓住了中國保健品前幾年諸侯爭霸的歷史機遇； 今：這個機遇已“走”。 何為商業(yè)模式 ？ （三） 產品、企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關系 見下圖： 產品 價值觀 商業(yè)模式 營銷模式 何為營銷模式 ？ （一） 什么是營銷 ？ ? 當代市場學權威、世界營銷學大師、美國西北大學教授 菲利普 它包括企業(yè)的形象、公共關系、品牌、技術、分銷、售后服務等。 ? 今天：巨額廣告推動市場 “傻瓜”做法。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十 ） ?建議： 準 備 ? “網絡分銷制”！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十一 ） 代理制： ? 建議： ? 代理制在一段時期內將會存在，盡管一級代理商在后期將向物流商轉化，但它作為市場中一個不可替代的 “ 角色 ” 將長期存在。 ? 多層直銷的最大優(yōu)點就是能夠培養(yǎng)顧客極大的“忠誠度”；但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)！ ? 所以，我們 建議； 找不到這個行業(yè)中正直的、有超凡能力的優(yōu)秀領導者，一般不要輕易嘗試！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十六 ） 總結： “南藥”二大優(yōu)勢： ? “三七”的天然品牌效應 ? “三七”的獨特產品功效 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十七 ） 總結： “南藥”劣勢： ? 《商業(yè)模式》：缺乏具有核心競爭力的《商業(yè)模式》或者說“分銷模式”。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 要？不要？ 抓？不抓？ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十 ） ? 只有一理： 小者行“江湖”！ 大者行“乾坤”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十一 ） ? 再重申，重大歷史機遇 分銷時代 “網絡分銷”時代的來臨！ ? 通俗 ： （物流 +零售 +直銷 +消費者） X電腦 =“ 三網合一 ” 高速分銷通道。識別之有三要點： ? 品格高尚！ ? 大夢想！ ? 超凡能力！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （五 ） 第三個使命： 調動其積極性 用人！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （六 ） 調動的積極性 用人！ ? 物盡其用，人盡其才 ， 是一個企業(yè)家最基本的“生財”之道。 ? 自建分銷通道是一筆非常龐大的投資！這個投資還不包括自己投資建設的 “ 零售專賣店 ” ，所以，自建分銷通道 “ 零售終端 ” 還是別人的， “ 零售終端 ” 是別人的你還得聽命于 “ 別人 ” 。 ? 就是因為其本質太簡單 ， 所以常常被人們忽略而以復雜去對付復雜； ? 要明了簡單的東西需要我們的智慧 ，因為 ， 越是簡單的東西往往包藏著極其深奧的哲理 ！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （五） 創(chuàng)新 《商業(yè)模式》簡介 “ 三網合一 ” 保健品 /藥品分銷網絡 系統(tǒng) 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （六） 生產 中心 信息交換中心 廠 /三物流平臺 配送 中心 消費者 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （七 ） “ 網絡分銷制 ” 原理模型圖 ∶ 需要和欲望（品質、價格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購買 有形產品 信息反饋 物流配送 無形產品 （自身價值、渴望、夢想、尊重、服務等等）滿足 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （八 ） “網絡分銷制”說明 網絡體系： ? 連鎖終端（藥店、商場等）系統(tǒng) ? 物流配送系統(tǒng) ? 顧客消費群體 ? 電子商務系統(tǒng) ? 激勵機制系統(tǒng) ? 培訓 系統(tǒng) 南 藥 未 來