ch13促銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)非人員促銷(xiāo)促銷(xiāo)組合3/23/2023 9 Ch14 促銷(xiāo)策略 四、影響促銷(xiāo)組合的因素 ? 促銷(xiāo)目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 企業(yè)知識(shí) ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 市場(chǎng)知識(shí) ? 心理學(xué)知識(shí) ? 財(cái)務(wù)知識(shí) ? 文明禮貌，善于表達(dá)。 3/23/2023 22 Ch14 促銷(xiāo)策略 （二）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立 ? 基于成果的考核指標(biāo)： ? 銷(xiāo)售量 ? 毛利 ? 訪問(wèn)率 ? 訪問(wèn)成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用及費(fèi)用率 ? 新客戶數(shù)目 ? 基于行為的考核指標(biāo)： ? 銷(xiāo)售技巧 ? 銷(xiāo)售計(jì)劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務(wù) ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 3/23/2023 23 Ch14 促銷(xiāo)策略 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類(lèi) ? 二、廣告媒體 ? 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 四、廣告效果的測(cè)定 ? 五、信息平臺(tái) 3/23/2023 24 Ch14 促銷(xiāo)策略 一、廣告的概念與種類(lèi) ? （一）廣告的含義 ? （二）廣告的分類(lèi) ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 3/23/2023 25 Ch14 促銷(xiāo)策略 廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。 ? 廣告本身效果測(cè)定的指標(biāo)： ? 知名度 ? 注意度 ? 理解度 ? 記憶度 ? 視聽(tīng)率 ? 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 3/23/2023 37 Ch14 促銷(xiāo)策略 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念 ? 二、公共關(guān)系的特征 ? 三、公共關(guān)系的作用 ? 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 五、公共關(guān)系的程序 3/23/2023 38 Ch14 促銷(xiāo)策略 3/23/2023 39 Ch14 促銷(xiāo)策略 一、公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種活動(dòng)。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng)。 :11:2719:11Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:11:2719:11:2719:111/23/2023 7:11:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 11分 27秒 19:11:2723 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時(shí) 11分 27秒 19:11: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 7時(shí) 11分 :11January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)的特點(diǎn)： ? 促銷(xiāo)效果顯著 ? 是特定時(shí)期的短期性促銷(xiāo)工具 ? 是一種輔助性促銷(xiāo)方式 ? 可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值 3/23/2023 46 Ch1
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