ch13促銷策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 gy）與 拉引策略 （ Pull strategy）。 ? 2. 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求。 ? 促銷有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 3/23/2023 3 Ch14 促銷策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 一、促銷的含義 ? 二、促銷的作用 ? 三、促銷組合及促銷策略 ? 四、影響促銷組合的因素 3/23/2023 4 Ch14 促銷策略 一、促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。 3/23/2023 5 Ch14 促銷策略 二、促銷的作用 ? 1. 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知。 3/23/2023 6 Ch14 促銷策略 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 ? 市場(chǎng)狀況 1. 市場(chǎng)地位。 3/23/2023 13 Ch14 促銷策略 人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長(zhǎng)期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點(diǎn)： ? 支出較大，成本較高 ? 對(duì)推銷人員的要求較高 3/23/2023 14 Ch14 促銷策略 二、推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。 3/23/2023 15 Ch14 促銷策略 三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) ? 推銷人員的甄選。 ? 顧客及社會(huì)公眾的評(píng)價(jià)。 3/23/2023 31 Ch14 促銷策略 廣告媒體的種類及其特性 ? 報(bào)紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 ? 以商品銷售量的變動(dòng)來評(píng)定廣告效果并不全面。 ? 公關(guān)的對(duì)象：公眾、職員。 ? 3. 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì) 3/23/2023 42 Ch14 促銷策略 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 公共關(guān)系的活動(dòng)方式，是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:2719:11:27January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 下午 7時(shí) 11分 27秒 下午 7時(shí) 11分 19:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:11:2719:11:2719:11Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 11分 27秒 19:11:2723 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :11:2719:11Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時(shí) 11分 27秒 19:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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