ch13促銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 下午 7時(shí) 11分 27秒 19:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 11分 27秒 19:11:2723 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時(shí) 11分 27秒 下午 7時(shí) 11分 19:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 3. 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 以商品銷售量的變動(dòng)來評(píng)定廣告效果并不全面。 ? 顧客及社會(huì)公眾的評(píng)價(jià)。 3/23/2023 13 Ch14 促銷策略 人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長(zhǎng)期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點(diǎn)： ? 支出較大，成本較高 ? 對(duì)推銷人員的要求較高 3/23/2023 14 Ch14 促銷策略 二、推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。 3/23/2023 6 Ch14 促銷策略 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 3/23/2023 3 Ch14 促銷策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 一、促銷的含義 ? 二、促銷的作用 ? 三、促銷組合及促銷策略 ? 四、影響促銷組合的因素 3/23/2023 4 Ch14 促銷策略 一、促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。 ? 2. 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求。 2. 營(yíng)銷對(duì)象的分布。 ? 推銷人員的培訓(xùn)。 3/23/2023 32 Ch14 促銷策略 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 3/23/2023 33 Ch14 促銷策略 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí)性； ? 社會(huì)性； ? 針對(duì)性； ? 感召性； ? 簡(jiǎn)明性； ? 藝術(shù)性。 ? 公關(guān)的工具：媒介。 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會(huì)性公關(guān) 3/23/2023 43 Ch14 促銷策略 五、公共關(guān)系的程序 3/23/2023 44 Ch14 促銷策略 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 三、銷售促進(jìn)的控制 3/23/2023 45 Ch14 促銷策略 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時(shí) 11分 27秒 19:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :11:2719:11:27January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像
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