折扣價格策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 量折扣能成為營銷經(jīng)理非常有用的工具，一些顧客比較 渴望得到它們。反之，“你”每個月都要承受付會員費(fèi)的心痛感覺，每個月的付費(fèi)都勾起你的內(nèi)心感受，時常提醒你自己：要去俱樂部健身把付出去的錢“撈”胡來。 ? （ 4）可以作為一種融資工具。比如，到一家美發(fā)連鎖店，做一次面部保養(yǎng)，要 168元，如果買卡了，每次可以打 5折，就只要 84元了。 ? 實施方法 —— 會員卡、積分卡 案例：會員卡 ? 美容業(yè)、餐飲業(yè)的很多商店都會推出會員卡，就是折扣銷售。有些消費(fèi)者把消費(fèi)次數(shù)乘以消費(fèi)單價甚至達(dá)不到年卡價格的一半。但是，隨著時間的推移，你的同事會逐漸淡忘繳納 600元會員費(fèi)時的心痛之感覺，因而去健身俱樂部的動力也逐漸衰退。典型的例子是“購買數(shù)量在 100個單位以下的，每個單位 10美元；超過或等于 100個單位的，每個單位 9美元”。 三、現(xiàn)金折扣 ? 指在賒銷的情況下，賣方鼓勵買方提前付款，按原價給予一定折扣。 四、商業(yè)折扣（功能折扣） ? 制造商給中間商的折扣。這樣，但商家決定恢復(fù)正常價格時，顧客會認(rèn)為價格上漲了。但是，傳統(tǒng)的促銷活動千篇一律，缺乏亮點，不能吸引更多的消費(fèi)群體。 ? 國家贏 ( 終極營銷模式大大促進(jìn)了消費(fèi)力，為消費(fèi)市場注入了新鮮活力，增加消費(fèi)額、拉動內(nèi)需，銷售商及返錢網(wǎng)同時納稅，利國利民 )。排隊時最大的欣慰不是前面的人越來越少，而是后面的人越來越多。 —— 優(yōu)惠券的收集成本包括閱讀雜志、剪切優(yōu)惠券及存放成本，反映了每個家庭時間的機(jī)會成本。 五、折價券（優(yōu)惠券） ? 通過給客戶優(yōu)惠券，而讓消費(fèi)者獲得了低于價格清單的的價格。 ? 現(xiàn)金折扣包括三個要素： ? （ 1）現(xiàn)金折扣率； ? （ 2）給予現(xiàn)金折扣的期限； ? （ 3）付清貸款的期限。 二、季節(jié)
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