折扣價(jià)格策略課件(文件)
【正文】 出這樣的橫幅 —— “優(yōu)惠大酬賓，消費(fèi) 100元返贈 100元現(xiàn)金！” ? 具體模式： ? （ 1）商家從環(huán)球返錢網(wǎng)公司以 10元的價(jià)格購買面值為100元的“返現(xiàn)證”； ? （ 2）消費(fèi)者每消費(fèi) 100元，商家將會贈送一張面值為100元的“返現(xiàn)證”； ? （ 3）消費(fèi)者獲贈返現(xiàn)證后，登陸環(huán)球返錢網(wǎng)，按返現(xiàn)規(guī)則激活返現(xiàn)證排隊(duì)，等待返現(xiàn)。 ? 四贏模式 ? 消費(fèi)者贏（消費(fèi)者花出去的錢又回來了，讓消費(fèi)變成存款）。 ? 如：森念網(wǎng)、天天返錢網(wǎng)、領(lǐng)錢網(wǎng)、 0595商家返現(xiàn)聯(lián)盟、通吃返錢網(wǎng)、返利壹佰、 25返利等 。 ? 環(huán)球返錢網(wǎng)贏（商家業(yè)績越高，送出去的返現(xiàn)證越多，返錢網(wǎng)的收入就越多）。以此類推，當(dāng)前已返現(xiàn)排號與您的返現(xiàn)排號一樣時(shí)，您的銀行卡里就會收到您的返現(xiàn)證相應(yīng)金額的現(xiàn)金。 ? 商家為了提高營業(yè)額，經(jīng)常要推出一些讓利、打折的促銷活動。 P Q Q1 Q2 D1 D2 O P1 P2 B、通過優(yōu)惠券的收集成本對不同的收入群體實(shí)施差別定價(jià)。直接采用降低價(jià)格，此價(jià)格將會成為顧客日后購買的參考價(jià)格。 ? 注意：考慮中間商在分銷渠道中的地位、重要性、購買批量、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)水平、履行的商業(yè)責(zé)任，等等。由于客戶及時(shí)付款會得到獎勵(lì)，過期的應(yīng)收賬款的數(shù)額肯定會減少。否則，在 30天內(nèi)支付發(fā)票的全部金額。 ? 羽絨服在夏季的價(jià)格很便宜。 ? 注意：保證單位產(chǎn)品利潤減少而產(chǎn)生的損失，可以從銷量的增加中得到補(bǔ)償。 ? 這種折扣鼓勵(lì)較大的一次性購買。 ? 因此，一次性預(yù)付方式（比如足球套票、電話卡預(yù)存話費(fèi)）固然可以提高企業(yè)的短期財(cái)務(wù)價(jià)值，卻不利于促進(jìn)消費(fèi)行為；而分期付款方式雖然降低了企業(yè)的短期財(cái)務(wù)價(jià)值，但可以激勵(lì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。 ? （ 1）猜測一下誰
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