【正文】 事情 ? 實(shí)際上，十年我們幾乎可以做成任何事情，而一年內(nèi)幾乎做不成任何事情 ? 做企業(yè)是馬拉松，不是百米賽 ? 做企業(yè)更是種地，不是工廠 60 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略急功近利的陷阱 ? 短期導(dǎo)向 ? 不擇手段 ? 長(zhǎng)短期矛盾 61 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略時(shí)間原則 ? 成功象一個(gè)大轉(zhuǎn)輪，開始很慢才能轉(zhuǎn)動(dòng)，但一旦轉(zhuǎn)起來就勢(shì)不可擋。傳 統(tǒng)的企業(yè)導(dǎo)向手段 (資產(chǎn)負(fù)債表、 PL)不能體現(xiàn)這一點(diǎn) 75 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略自然界的成功法則 76 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略 自然界的成功法則 ? 基本原則：簡(jiǎn)單 ? 四個(gè)簡(jiǎn)單原則： – 開放性（對(duì)外：能量與信息的交流；對(duì)內(nèi)：溝通） – 反饋（ Feedback)（ 根據(jù)成功或失敗而調(diào)整） – 自我組織（放權(quán)、分而治之、自主權(quán)力） – 效率（最小投入原則：能量、時(shí)間、信息、空間 … ） ? 成功的標(biāo)準(zhǔn)：適者生存 77 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略什么是成功 ? ? 每一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，做每一件事情都追求成功：無論是企業(yè)家、軍人、探險(xiǎn)者、運(yùn)動(dòng)員、 科學(xué)家 ? ? 每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣：同樣的運(yùn)動(dòng)員，有人得到奧林匹克金牌才認(rèn)為成功， 而有人只要參 加就是成功 ? 成功與目標(biāo)有關(guān)，更與對(duì)目標(biāo)的解釋有關(guān) ? 金錢通常作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)如此，其它領(lǐng)域也如此。 2023年 1月 22日星期日 下午 12時(shí) 58分 57秒 12:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :58:5712:58:57January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:58:5712:58:5712:58Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 58分 57秒 下午 12時(shí) 58分 12:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:58:5712:58:5712:581/22/2023 12:58:57 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:5712:58Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:58:5712:58:5712:58Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。也許第十次時(shí)他就成功了” 74 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略反饋的重要 ? 運(yùn)動(dòng)員：只有測(cè)量成績(jī)，才有動(dòng)力 ? 反饋十分重要：成功是最大的動(dòng)力之源 (不是意志或其它 ) ? 從簡(jiǎn)單的度量開始。為目標(biāo)客戶解決問題比關(guān)注自己利潤(rùn)能帶來更大的利潤(rùn) ? 傳統(tǒng)的成本核算和利潤(rùn)導(dǎo)向?qū)е卤M量高的價(jià)格、盡量低的工資，但這并不 正確 ? 大部分企業(yè)、行業(yè)在走通過更大的投入增加收益的老路子。若做不到，取 消之！ ? 簡(jiǎn)單化的領(lǐng)域：產(chǎn)品種類、流程、營(yíng)銷口號(hào)、銷售渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶調(diào)查 ? 一個(gè)復(fù)雜的企業(yè)可以通過精簡(jiǎn)獲得極大的贏利上升 28 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略企業(yè)的類型 （組合分析） 復(fù)雜 簡(jiǎn)單 A B C D 大 小 ? 最好的企業(yè)是大而簡(jiǎn)單的企業(yè)（ ALDI， GE，麥當(dāng)勞 ） ? 誰想做大，必須做簡(jiǎn)單 29 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略企業(yè)最重要的內(nèi)部指標(biāo) ? 訂單 ? 營(yíng)業(yè)額 ? 毛利率 ? 庫(kù)存 /應(yīng)收款 ? 現(xiàn)金流 ? 利潤(rùn) 看市場(chǎng)發(fā)展情況 看效益情況 看財(cái)務(wù)情況 30 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略ABC 分析 31 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略《成功戰(zhàn)略》分析手段： ABC分析 效果 (如營(yíng)業(yè)額 ) 前 X位產(chǎn)品 A類 中間 Y位產(chǎn)品 B類 最后 Z位產(chǎn)品 B類 100% 80% 50% 10% ? 因果關(guān)系通常有右圖的表現(xiàn)形式 ? 典型的分析結(jié)果： 20%的產(chǎn)品造成 80%的營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)；最后的20%僅有 3%的效果 ? 典型的結(jié)論： 集中精力及資源到 A類客戶 A類產(chǎn)品 A類地區(qū) A 32 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略努力與結(jié)果之不對(duì)稱性 ? 每個(gè)市場(chǎng)都有少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商比其它企業(yè)更好地為客戶服務(wù)。如果太復(fù)雜，簡(jiǎn)化之。目標(biāo)越少，你的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng) ? “裁減客戶” 49 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略泛客戶主義的陷阱 ? “客戶是上帝” ? “客戶越多越好” ? 傳統(tǒng)思維的錯(cuò)誤：利潤(rùn)導(dǎo)向 vs. 客戶導(dǎo)向 50 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略傳統(tǒng)思維的錯(cuò)誤 ? 只考慮直接的后果，不考慮間接的后果 (任何決策都有看不見的、意料之外 的后果 ) ? 利潤(rùn)導(dǎo)向。 ? “在美國(guó)，若一個(gè)人多次失敗，他會(huì)變得有名氣，他被認(rèn)為是一個(gè)有勇氣做點(diǎn)新事情 的企業(yè)家。 :58:5712:58Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:58:5712:58:5712:581/22/2023 12:58:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 22日星期日 12時(shí) 58分 57秒 12:58:5722 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 22日星期日 下午 12時(shí) 58分 57秒 12:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 58分 :58January 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。例如運(yùn)動(dòng)員的成功最后都體現(xiàn) 在其掙錢多少。（當(dāng)成功原 因已不存在時(shí)，還會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)下去） ? 集中可縮短第一個(gè)成功的時(shí)間 ? 太多人太早改變，或過早不耐煩地修改自己的行動(dòng) ? 許多小企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，但不知大企業(yè)今天的成功卻是以前還是小企業(yè)時(shí) 的原因起作用！ ? 開始的成功總是很少，不易看到，也是最難的。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請(qǐng)勿翻印 盡管技術(shù)進(jìn)步 — 人們卻變得更沒有安全感、更不穩(wěn)定。易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略成功戰(zhàn)略 主講人：宋新宇 博士 北京，深圳，上海 1 易中創(chuàng)業(yè) 成 功戰(zhàn) 略目錄： ? 第一原則：集中力量 ? 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) ? 第三原則：尋