成功企業(yè)的組織設(shè)計(jì)及特點(diǎn)(3)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 展臺(tái)促銷 廣告促銷 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)戰(zhàn)略 銷售執(zhí)行 開(kāi)票收款 銷售統(tǒng)計(jì)銷售計(jì)劃 6 MOTOROLA 組織結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)： ? MOTOROLA 起先采用的是事業(yè)部的形式，但由于尋呼機(jī)、手機(jī)的用戶重合度高，此外最終網(wǎng)點(diǎn)也基本相同，故此 MOTOROLA 將市場(chǎng)職能合并到一個(gè)部門，統(tǒng)一廣告宣傳和形象建設(shè)，但部門內(nèi)部通過(guò)不同崗位的設(shè)置來(lái)保持對(duì)各產(chǎn)品的差別化對(duì)待 ? 由于兩個(gè)業(yè)務(wù)處于不同性質(zhì) (尋呼機(jī)是核心產(chǎn)業(yè)，而手機(jī)是戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè) )，此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商的類型也不同，故此 MOTOROLA將其銷售分開(kāi) ? MOTOROLA 比較值得借鑒的做法是其市場(chǎng)部門的內(nèi)部設(shè)置，通過(guò)專業(yè)崗位的設(shè)置， MOTOROLA可以對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)形成一定的重視和競(jìng)爭(zhēng)力，此外，產(chǎn)品市場(chǎng)的設(shè)置也成為新品上市的有力推動(dòng)和保障 7 MOTOROLA產(chǎn)品市場(chǎng)部的設(shè)立目的是為了保證新品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)導(dǎo)向，并形成新品的市場(chǎng)推廣策略 ? 明年上市的新產(chǎn)品品種 ? 大致的上市時(shí)間 ? 新品上市策略 – 目標(biāo)客戶 – 市場(chǎng)定位 – 主要賣點(diǎn) – 市場(chǎng)推廣策略 – 市場(chǎng)推廣地區(qū) ? 預(yù)測(cè)的市場(chǎng)份額與銷量 … 它負(fù)責(zé)提出新品計(jì)劃與新品策略 Motorola產(chǎn)品市場(chǎng)部是研究開(kāi)發(fā)部門與市場(chǎng)的橋梁 … 全球范圍的 RD部門 消費(fèi)者 產(chǎn)品市場(chǎng) 按期提交產(chǎn)品 下定單 (包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求和交樣日期 ) 概念測(cè)試 產(chǎn)品測(cè)試 信息 反饋 8 在為國(guó)內(nèi)某大型貿(mào)易集團(tuán)進(jìn)行組織設(shè)計(jì)中，羅蘭 ?貝格推薦了戰(zhàn)略管理型的事業(yè)部組織形式 XYZ總公司決策委員會(huì) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU) ? 鋼鐵及相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易及服務(wù) – 鋼鐵 – 原材料 – 招標(biāo) – 貿(mào)易服務(wù) ? 其它 – 香格里拉 – 廈鎢 – 等 XYZ發(fā)展 ? 國(guó)際有色 ? 電子商務(wù)門戶網(wǎng)站 ? 投標(biāo)業(yè)務(wù) XYZ有色貿(mào)易及投標(biāo) ? 五金網(wǎng)站saveway ? 鋼鐵交易平臺(tái) ? XYZ騰龍 – 軟件開(kāi)發(fā) – 教育網(wǎng)絡(luò) – ... XYZ電子商務(wù) ? 如保險(xiǎn) 新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展部 控股子公司 參股子公司 國(guó)內(nèi) / 國(guó)外分支機(jī)構(gòu) 財(cái)務(wù) 公司 資金融通和運(yùn)用 總公司職能層 財(cái)務(wù)部 審計(jì)部 企業(yè)規(guī)劃管理部 IT服務(wù)部 人力資源部 法律部 綜合部 ?
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